淡季压货，我该怎么办？ 195

系列专题：淡季营销　　阿七先生：　　我是一名糖果经销商，也是一个经验缺乏的市场新手！主要代理的是广东一个厂家的产品，从开业到现在还不到两年时间，在产品上市初期销售还比较顺利，可一到夏天就走得很慢，同时

 戚海军详情

品牌延伸与厂商合作新趋势 194

　　品牌延伸策略是一种整合品牌优势、进行多品牌发展的战略，从一定角度讲，也是促进厂商合作的有效方式，现在流行的品牌买断和OEM贴牌等经营模式都是在品牌延伸的基础上逐步形成，其鲜明的特征就是能优化商品产

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酒类新品如何做好夜场促销？ 206

　　夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。　　一、提高“四者”的激情 　　这里所谓的“四者”，是指厂

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终端隐伏的白酒危机 598

　　我们的白酒军团正在“终端制胜”的高呼声中大举进入，而笔者此时却要说些凉言冷语，这对那些大踏步的亢奋者来讲好比泼了一瓢水！但透过白酒市场“火热”的表面，不难看出我们涉足其间的不少淘金者其实已至穷途末

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农村白酒市场开发指南 381

　　农村白酒市场是一个广袤无垠、充满希望的市场，同时也是一个崎岖坎坷、不易攻克的市场！不过进军农村市场虽然困难之大，但在白酒竞争日益激烈、城市战场硝烟弥漫的今天，农村市场还毕竟是一个很具生存价值的另类

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产品命名如何才能一“名” 惊人？ 229

　　主持人：兰草　　特邀嘉宾：国内产品命名专家　　阿七先生　　主持人：随着市场竞争的日益激烈，产品命名学在商品经济领域越来越受到重视，一些品牌知名度高的企业，他们在产品命名时都非常考究。在阿七先生您发

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通路创新 251

　　城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞

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让“烟酒”联姻 438

　　凡事须“研究”，似乎更少不了“烟酒”，“吃烟喝酒”已成了世上男人们必须要办的“嘴边事”。究竟每天有多少烟酒要在他们的“烟云洒雾”中被吞食，相信用不着笔者过多的浓墨渲染，因为两者在市场的巨大消费量大

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“味”口不开，难调众口 346

　　“民以食为天，食以味为先”。随着现代经济生活水平的不断提高，人们已不在满足一日三餐的“温饱”需求，而更加注重饮食营养与风味的多样化，这也给调味品业营造出一个广阔的市场发展空间，但是随着日益激烈的市

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经销商如何建立自己的品牌？ 460

　　建立品牌，对自己未来发展进行投资，　　灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。 　　自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建

 潘文富详情

“英雄”不能“末路”——谈“英雄”品牌的复兴策略 529

中国有许多老品牌，曾经具有很高的知名度和美誉度，但如今，他们中间的大多数的经营状况并不好。“英雄”就是这样一个老品牌。一个老品牌要想拥有持久魅力，应该在保持品牌特性一致的基础上不断的进行创新。但是“

 谢付亮详情

品牌重生策略 411

　　为了维护成熟品牌健康的体质，确保它能在激烈的竞技场上与对手一决高下，品牌经理人必须根据品牌在市场上的占有率及现有的营销资源，在战略及战术上做出准确的决策，并应用到消费者认知、选择、使用的过程中，为

 叶正纲详情

雅克V9：一场没有结果的品牌运动 515

　　雅克V9是目前国内势头正劲的糖果新锐品牌。在强势广告媒体传播下，雅克V9显得阳光灿烂！雅克V9广告创意无论是周迅带着一群人往前跑，还是想出V9绝佳搭车概念，都促成了产品在短期内的迅速成名。对于广告

 王传才详情

个性化消费：真的还是假的？ 482

　　个性化消费是部分消费者的一种心理需求，而且其号召力还会进一步上升。但在营销工作层面上，它主要是厂家的一种个性化拟制行为，即将非个性化产品以更吻合消费者个性化感受能力的方式来加以表现。　　“先定义你

 袁岳详情

智取分销渠道，提升促销执行力 621

　　访谈背景：　　我们都知道，现在的厂家对于促销可以说都是十分重视，从一定程度上说，在现在产品越来越同质化的年代，正在形成一股越来越强大的促销经济。　　 促销从一定程度上来说，就是对消费者的让利，这对

 陈小龙详情

产业观察家刘步尘谈彩电峰会 194

　　5月28日，TCL、长虹、康佳、创维、海信、海尔、上广电、厦华、熊猫等九大彩电企业，在中国电子视像行业协会主持下，召开2000年以来第一次彩电行业峰会。会议取得两项成果，第一项成果是决定成立四个协

 刘步尘详情

本土手机：如何打赢“不对称战争”？ 212

　　近日，“TCL移动旧部加盟长虹”的消息屡见报端，有人怀疑长虹在暗箱操作。这种怀疑不无道理，长虹要进入手机产业，需要媒体乃至社会关注，找这么一个由头来炒作，正好吸引了媒体的眼球。　　但是，长虹以这种

 刘步尘详情

国民抵制日货的经济学分析 538

　　前不久，和某著名媒体跑汽车线的记者聊天，他说，最近国内掀起的抵制日货行动，已经让日系汽车很受伤，市场份额下降不小。他举出某品牌的例子：“平常情况下，以广州地区为例这个品牌月出货应该在10000台左

 刘步尘详情

长虹的路还长 237

　　近来，媒体及公众对长虹的关注多停留在2004年巨额亏损及2005年第一季度赢利的层面，应该说这种关注和思考是狭隘的。　　长虹的问题更象是“综合症”，不是单一亏损的问题，不能说某个阶段扭亏转赢就万事

 刘步尘详情

铱星计划：摩托罗拉的美妙幻想 383

　　引言 　　铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。　　革命性的想法从何而来？对于摩托罗拉的工程师巴里amp;#8226;伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她

 俞利军详情

决战农村终端市场－－XY牌方便面通路模式创新纪实 340

　　逆境求变 　　2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势

 崔自三详情

透析民企治理“执行力”误区 209

作者：曾水良 李晓东 执行力是决定企业治理成败的一个重要因素，是21世纪企业核心竞争力形成的关键。执行力是指通过一套有效的系统、组织、文化或操作方法等把决策转化为结果的能力。在激烈的市场竞争中，一个

 曾水良详情

品牌策划人要经得起“三重考验” 626

品牌策划人不能只对企业的销量负责，也不能只对企业的利润负责。 我们经常听到一些品牌策划人标榜自己能够为企业带来销量，或者声称自己能够为企业带来丰厚的利润，这些都是不全面的。销量不等于利润，这一点不用

 谢付亮详情

奇瑞汽车：服务营销会不会为品牌加分？ 212

　　“汽车消费不是一次性消费，失败车型之所以失败，价格偏高是主要原因；而成功车型之所以成功，和价格的关系并不大。为什么会出现这种情况呢？服务是关键。”一位业内专家这样表示。　　　“服务在车市的竞争中将

 王传才详情

萝卜丝炖虾中的管理原理 200

管理随笔　　中国企业界一直流传着这样一个经典故事。　　一位鞋厂市场开发人员去一个拥有可观人口原始部落居住的岛屿，不久就沮丧的发回了他对这个市场的看法：“太糟糕了，没有任何希望，这里的人从来不穿什么鞋子

 赵波详情