渠道如何快乐地走向共赢？ 157

　　本文是一篇实战案例解析点评文章，案例材料由《销售与管理》社提供：　　处理冲突，一个大区经理的博弈论 　　龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据

 周满详情

精细化营销的六大误区 482

　　精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 　　随着市场经济的深入发展，竞争的日益加剧，一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用，精细化营销也由此成为未来营销模式的发

 刘雄孝详情

三大原则 应对不对称竞争 442

　　成功要付出代价，不成功要付出更大代价。我们别无选择，注定要进行一场场力量悬殊的较量；并且，必须在这些并不对等的竞争中取胜。无论拿到的牌多么糟糕，基于现实基础上的解决方案一定存在。优先切割、优先速度

 路长全详情

传统经销商如何实现战略转型？ 573

　　清醒认识到并顺应渠道发展趋势，　　及时调整自己的定位和发展方向。　　　　新兴渠道的冲击　　　　记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突

 程绍珊详情

一次错误的窜货 447

　　窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。 　　A公司是一家世界知名的卫浴制造商，其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅，还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中

 陆和平详情

练就企业化解应收帐款风险的内功 356

　　如何化解企业的回款风险，是摆在中国所有企业面前的一个重要命题。如果将中国企业每年的坏帐、呆帐汇总，那是一笔让人触目惊心的数目。而许多企业的法律部门，一年中大部分时间都在处理这个问题。　　要解决企业

 伏海波详情

客户是上帝吗？ 712

　　客户就是上帝，是现在很流行的一个时髦的名词，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，但是谁又能真正的把上帝当成皇帝呢，因为上帝从名词上讲是一个未来的以后的思想寄托的地方

 武英杰详情

奥运营销，“宝”押在哪里？ 180

　　奥运营销是烧钱的大事，而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键。 　　把“宝”押在运动员身上　　　　这类奥运传播采用典型的“名运动员+品牌/产品”的广告形式，押对与押错自有天命，押对了谁，就借

 谢佩伦详情

激励－－给你的部下加油 177

　　在企业的具体管理当中，有时候发生很多现象令人深思，为什么过去一个小时能完成的事情现在一天也完不成，以前布置的工作大家二话不说就是一个干字，现在却处处讲条件，为什么以前干净的公共区域现在变得脏了，奖

 武英杰详情

构建和谐品牌 164

CCTV的品牌中国活动历时一个多月，让人们对于中国品牌有了更多的了解，也让企业对于什么是品牌，如何构建品牌有了更多的反思。为了配合品牌中国节目，北京数字100市场调研公司在2005年4月8日－4月1

 汤雪梅详情

保健品营销的六项基本原则 341

　　2001年卫生部批准的保健品达300多个，保健品企业在经历了几次大起大落后又迎来了一次创业热潮，但通过我的观察以及在保健品企业工作的众多营销界的朋友的经历发现，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又

 王海鹰详情

谈品牌养生之道——致汽车经销商 451

自古以来，“长命百岁”是许多人的期许。现今，人百岁已经不太难了，比较来看，要做长命品牌，就没有那么容易的咯！由此，笔者想与大家谈一下汽车经销商品牌的养生。 针对汽车经销商品牌有两个内容： 一、产品品

 孙彦良详情

被忽视的品牌战略 366

从消费者的角度和从经营者的角度来看企业，结果是完全不同的。 国内市场竞争正在进入一个新的阶段。企业家们不仅要面对一个产品过剩的时代，而且，市场上产品同质化趋势非常严重。在技术、质量甚至价格日益接近

 汤雪梅详情

做人要厚道，做企划人更要厚道 408

　　笔者一年轻朋友在大公司企划部门任职，后因部门调整来了一名“网络老手”，具体负责公司信息收集，以配合企划工作。可谁知道，这人一点也不厚道，将工作搅浑的乱七八糟。　　尊重别人，就是尊重自己 　　该网络

 周洪桦详情

进入广州，零售商选谁好？ 483

广州百货业探讨系列（2）　　在许多外地厂家眼里，广州市场是个很奇怪的市场，购买力全国最高，超过深圳、北京，藏富于民的现象使得任何高中低档的产品在广州都能找到市场。但广州市场的“水”也是最深的，一些在广

 肖南方详情

谁动了广州百货业的“奶酪”？ 328

广州百货业探讨系列（1）　　随着大卖场、MALL的兴起，传统商业流通的老大百货业受到前所未有的冲击，但无可否认，作为业态的一种，百货业还涌动着茂盛的生命力，她的生命力体现在哪里？百货业完结了吗？企业在

 肖南方详情

江门：门在哪里？ 290

珠三角企业批判系列之江门篇（1） 作者：肖南方、苏丹丹 如果不是中国投资环境论坛，江门已被人遗忘得太久。广东省社科院与省情调研中心最新发布的研究报告表明，江门的城市综合竞争力目前处于珠三角广州、深圳、

 肖南方详情

江门，凭什么崛起？ 179

珠三角企业批判系列之江门篇（2） 作者：肖南方 苏丹丹 江门五邑地区，拥有上千亿元的工业产值和位居广东省第四的经济总量，又有数百万海外乡亲。近年来，在与珠三角地区众多城市，如南海、顺德、东莞、中山等相

 肖南方详情

品牌要近期利润还是长远发展？ 211

从A洗衣机决战B市场说起　　上市大赚了一把　　　　A洗衣机属于那种在全国市场上品牌知名度不高但产品品质过硬类型的洗衣机。当然，它在部分区域市场上还是很有名气的，声誉也不错，如在B市场即是。B市场是南方

 沈海中详情

品牌，不是供在家庙里的菩萨 386

　　一、 　　很多企业家对品牌的认识很困惑，虽然感觉品牌很重要，但是在实际经营中又体会不到品牌给企业带来的实际价值，于是对待品牌就如同供在家庙里的菩萨一样，虽然安排专人日日烧香，四时祭祀，希望菩萨能护

 倪海清详情

邓耀华：执掌南海十年 7510

珠三角企业批判系列之南海篇（2） 谈论南海，谈论南海信息化，都绕不开一个人——邓耀华，可以说，南海以民营经济、信息化发达著称，邓都是功不可没的。 IT才是我的理想 1954年出生的邓耀华是南海本地人，

 肖南方详情

谁误了南海？ 392

珠三角企业批判系列之南海篇（1） 2005年4月18日，被称为“审计风暴第一金融大案”的南海华光74亿元骗贷大案一审宣判，广东南海私营企业主冯明昌以贷款诈骗罪、行贿罪、对单位行贿罪，被判处无期徒刑。南

 肖南方详情

合力方能奏出合弦 191

广东H企业经过市场调查与分析，决定在公司原来生产销售的洗护类产品中，必须推出一款高档产品以应对市场竞争：一方面可以借助此产品提升产品与品牌形象，稳住其在这个领域的领导地位；一方面希望借助此产品提高产

 黄志东详情

品牌策略发展模式 516

品牌策略理论及实战经验过程，从欧美到亚太，再引进中国，进化到今天，学者专家们所发表的论述，多得有如过江之鲫，各家各派都有它的独到之处。究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去发展一个好的策略模式呢？它的

 叶正纲详情

生产企业如何选择代理商？ 158

　　市场经济的激烈竞争，把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么！作为生产企业，如何才能选择到优秀的代理商

 戚海军详情