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低成本联谊促销模式初探 583

　　干了十几年新闻，渐渐的有些厌倦, 想换个行当干干。正好，认识多年的老朋友，北京世纪圣科科技发展有限公司总经理袁劲松在一次聚会中正式发出了邀请。双方一拍即合，于是我就算正式下海了。　　虽然当记者时也

杨斌详情

从“格兰仕”复价谈起 286

　　自1996年8月由格兰仕率先降价以来，微波炉市场就陷人了价格大战。各个厂家为了在市场上争夺一杯羹，竞相降价，并大力加强促销力度，价格战越演越烈。其中，格兰仕通过降价成功了，坐稳了市场龙头老大之位，

李政详情

桶装纯净水的定价策略 305

　　纯净水生产与经营企业成功地创造了一种全新的产品概念和消费概念，从而支撑起一片大市场。目前，饮用纯净水巳成为都市一大消费热点，短短的几年时间，纯净水生产厂家已逾4000家。瓶装纯净水由于价格较高，难

彭诗金详情

助销——深化市场管控 234

　　为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的，消费品类公司通过投入（由厂方售货员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售，此为助销。　　助销,首先是销售支援,但不是提供由经销商自主支配

罗建幸详情

中档面市场：商机若现 203

　　刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询，多少犯点职业病，有些意犹未尽的感触颇想借此一谈。　　方便面市场：竟争无序，市场正在重新整合，危机和生机并存　　在方便面市场上摸爬滚打将近两年，深深感受到，你想

金焕民详情

先入为主，攻心为上 253

外资连锁店的价格策略　　从表面上观察和从消费者的购物感受看，沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆、易初莲花等外资连锁店的商品价格大大低于国内其他商家、有些商品的销售价格甚至低于国内商店同种商品的进货价格，因

涂永式详情

弹性营销以“变”制胜 668

　“刻舟求剑”的故事家喻户晓,也许听起来很可笑,但类似的拘泥固执的行为在当今市场营销实践中却并不少见。笔者在此提出“弹性营销”的概念,就是试图避免现代营销将士重蹈覆辙。　　一、什么是弹性营销　　在定义

周文辉详情

2003年医药营销中的“痛”、“痒”之道 228

现实存在的问题和困惑还有很多很多，如何消除医药营销之“痛痒”，方法和办法也很多。万事都是相互联系、相互影响的，只要看清事情之缘由，认真分析和总结，消除此“痛痒”之病症是可以做到的。就2003年医药行业

杨泽详情

中国酒业有效整合营销 434

　　公元1997年中央CCTV标王秦池酒豪赌的失败成为中国酒业营销策略的分水岭，正在萎缩的白酒也好，总比率有所增长的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黄酒米酒果酒诸多其它的什么酒也罢，酒业内部结构的调整，最

郑新涛详情

房地产营销的生命线 569

　　　生命以独立意义上的人而存在　所以才有了鲜活的个性与人格魅力　　　　　而关系着人类生存方式的房地产营销　　如何赋予其生命力　　记得曾有这样的一种分类：推销“一种商品”，这是初级的销售；推销客户“

王刚详情

医药保健品如何开展社区推广 226

　　随着我国医疗体制改革的进一步深入，医药分业和药品分类管理的各种制度不断出台，医药保健品已逐步步入营销时代。无论是电视广告，还是各种终端促销简直是无处不在，更有甚者，部分企业已将宣销的触角延伸到了社

孟庆亮详情

“脑白金”奇特的“产品说明书” 309

　　比原子弹威力更大的是书。这是史玉柱从“避风塘”里炮制的又一“秘密武器”。　　原子弹靠武力征服世界，书以逻辑和情节征服人心。被武力慑服的人，人心是压抑的；被书征服的人，人心是心悦诚服的。《资本论》和

何学林详情

突破“框内思考” 489

　　美国有一座大厦因为电梯不够用而使顾客久等导致怨声载道。怎么办有人提议增建新的电梯，但从大厦的结构来看已不可能；也有人想到增加电梯容量的办法，但这需要花大笔钱来更换—部更大的电梯，并且电梯运行一个往

周文辉详情

如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作 684

　　假日促销员培训一直是困扰我们的难题之一。总结本人南京、兰州、西宁等省会假日促销员近年来的培训经验和教训而言。我们发现，假日促销员是一个特殊的群体。　　首先，从工作性质而言。我们的常识认为假日促销员

吴咸建详情

酷热炎夏清凉美菱－－美菱冰箱夏季售点促销纪实 265

　　一、背景分析　　六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的

吴咸建详情

你的销售优势有多“真” 327

　　当你向客户阐述自身优势时，那真的是你的竞争优势吗？当你具备竞争优势，比对手更出色时，竞争优势能帮你取得最终胜利吗？　　优势是制胜的法宝，在竞争中我们一直在追求充分挖掘和发挥自身优势，从而超越对手取

柳国东详情

远程营销求发展 282

　　康康食品公司(“康康”为代名)曾是济南市一家小有名气的企业,其生产的40g小包装“粗粮神”膨化食品,一上市便以高品位的质量和松脆甜麻的口味征服了消费者,产品相当畅销。康康公司的决策层为了跟上销量,

高树山详情

小天鹅“联姻”兼并启示 279

　　中国国企改革，已成为从计划经济体制向市场经济体制转变中的一个关键性问题，大浪淘沙，优势企业通过自身的扩张冲动与有关地方部门的推动结合，实现国企的有效兼并重组，已成为必然。　　江苏小天鹅集团对湖北荆

刘卫平详情

珍珠果品牌塑造启示录 367

　　提到米酒，读者诸君可能既熟悉又不熟悉。说熟悉，是因为米酒在我国具有悠久的酿造历史(应该比白酒长)，尤其是我国南方地区农村做米酒较普遍。记得我老家湖南乡下，几乎家家户户都会酿米酒，逢年过节婚丧嫁娶时

彭诗金详情

百货连锁之王柏泰恩 241

　　无论是哪一个时代，所谓流行莫不是年轻一代的爱好，也由于他们的尝试、创造、推广，然后成为一时风尚。商品只要适合年轻男女的口味，在受欢迎之余，便可能有爆炸性的畅销，成为所谓流行的商品。　　就某种意义来

王荣耀详情

理想的沟通步骤 250

　　沟通中“沟”是手段，“通”是目的。怎样才是真正“通”了呢？“通”就是对方被你影响了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果沟通以后，对方没有“通”，那就只被你“沟”了一下而已，没有达成沟通目的

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