WILL,联盟赢取年轻一族 242

　21世纪是一个策略联盟的世纪。市场营销更是淋漓尽致地体现了这一点。所谓市场营销策略联盟，指的是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态，它既不是集中化的权威控制，又不是市场上一手交钱一手交

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杀机里的顿悟 128

江山代有人才出，各领风骚数百年。百事可 乐数度风光，频频展芒后渐显暗淡。而可口可乐几度沉浮，颠扑不破，大家之气倒日益彰显 。 所谓万物动观皆自得，人间正道是沧桑。 ——不经过出世入世的修行，不

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快速反击 136

周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。 世上有许多事是机深祸更深的。 百事本想先下手为强，却谁料被可口可乐的以逸代劳平白地挫了锐气。 可口可乐长袖善舞，登六合安天下可以高枕无忧了吧 然，世事并非

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骄兵 111

“新生代计划”的实施，使百事大败 可口可乐，数此役中风流人物，当首推百事可乐的广告代理BBDO公司。其为百事策划的这一 计划绵里藏针，看弱实强。因为将百事定位为“新生代”实际上是一招“反弹琵琶”，

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新生代计划 154

宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。刚才 我们说百事为了扼制可口可乐的“coke”定位共采取了两条应对策略，一条是价格策略，而 另一条就是我们现在要说的攻心策略。 自古兵法皆以攻城为下攻心为上，足见攻

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一只鸡腿跑遍全世界 275

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 说起来真令人难以置信，一只鸡腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黄浦江边或西子 湖畔或北海古刹或南港小街的肯德基门口蜿蜒曲折的长龙时，你就得相信：一只

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销售工作压力缓解心法 320

　　销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌一

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经销商抱怨，区域经理怎么做？ 239

作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了”，不一而足。两口子

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如何开发一个做烂了的市场？ 242

如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还

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某经销商的苦恼 487

XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售

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谈判案例：搞定不专一的经销商 443

某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要

 马坚行详情

“苹果速销”的困境与出路 254

1999年6月底，香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世，就旋风般地席卷港九街巷，掘取了相当份额的香港零售市场。一时间，“苹果速销”为港人津津乐道，成了传媒的追踪热点。然而，不到一个

 朱丽叶 卢泰宏 详情

让用户推销——西门子家电的口碑营销 637

当巨额的广告费用和消费者日渐　 　淡漠的反应 困扰着企业时，口碑永　　 远是最具效益的营销手段　　　　“好酒不怕巷子深”，在一些现代营销人士眼中看来，与现代营销理念是不相符的。实际上，这句话中隐含着一

 张卫 详情

经营你自己 592

去内地某大型企业做销售培训，总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢？仔细一想，其实差在观念上。 　　深圳企业的销售代表一个个如狼似虎，讲师说：amp;有个问题请问大家，amp;hellip;a

 郝志强详情

阿迪达斯：在模仿与被模仿之间飘荡 326

　　不可否认，阿迪达斯错过了20世纪80年代体育产业的盛会，那时它沉睡不醒，而此前，它在这个领域没有对手。1978年创始人达斯勒去世后，阿迪达斯失去了技术创新的主要动力，开始动摇、变得模糊。1989年

 史彦 详情

雀巢：笨拙精神的胜利 501

　瑞士著名的钟表师马修在很多场合都被问到，为什么他造的钟表总是那样准确，马修的惟一回答是，或许因为我比较笨拙的缘故吧。他的这种态度也被同一国度的雀巢公司借鉴着，并把这种充满哲学味道的商业精神带到全球。

 史彦 详情

“麦迪逊大道皇后”推销“美国品牌” 237

夏洛特.比尔斯要把山姆大叔推广到对美国持有敌意的阿拉伯世界，这可能是她事业生涯中最艰难的一次品牌推广 “为什么世界上到处都是美国的敌人？美国政府的做人原则就是‘标敌立异’吗？”这是在美国总统布什来清

 刘易详情

咄咄逼人的沃尔玛 540

　　如今，沃尔玛公司正在大举进攻欧洲、亚洲，以及非洲的许多国家。在欧洲，这家超级零售商已经兼并了德国近百家商店；在东南亚地区，沃尔玛稳扎稳打，步步推进，在这些国家和地区已经出现了数百家沃尔玛旗下的大

 马文 张祥静 详情

Top Gun（精英）－－你就是挡不住的销售尖兵 416

Top Gun 中文即指“精英”。用英文解释即是“The best in best”。　　Cocacola是在1886年美国乔治亚洲亚特兰大，由约翰•庞伯顿配制的一种饮料，后来成为大众十分喜欢的饮品，

 干骏涛 详情

我在某大型外资零售集团的日子 554

　　（蝈蝈，1980.11出生，2002年7月毕业于南京经济学院市场营销本科专业）一．偶遇某大型外资零售集团　　真的不记得那天是几号了，只记得那天是2001年12月初，正是我们这一届毕业生招聘高峰的那

 蝈蝈 详情

营销人成长六大法则 249

系列专题：营销人在路上　　在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、

 肖飞详情

让大型促销活动走进药店－－生命元神威连锁大型促销活动记实 384

　　大型促销活动作为一种营销手段，历来为家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。2001年生命元作为湖北丝宝集团的第一个保健品，在启动北方第一个市场石家庄时，运用操作洗发类产品

 武希漠 详情

华为背景老师许浩明给上市企业华峰超纤授课《华为管理的道和术》 426

面对残酷的市场竞争，每个企业都必须不断地提高管理效率来提升竞争力，以便在“优胜劣汰、弱肉强食”的环境中生存下来。那该如何提升管理效率呢？自然而言，要懂得向对手学习，向榜样学习。而华为管理很自然是值得每

 许浩明详情

深圳大学客座教授许浩明给企业家讲授华为管理之道 300

企业的管理归根结底就是组织与流程，华为任正非说过，“华为管理的方法就是打造好流程体系，把业务思想落实到公司流程里，使得业务发展不太依赖个人能力，任何人只要遵从组织流程的规范地运作，业务就可成功”。华为

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中国移动“动感地带”品牌市场分析案例 317

———中国移动“动感地带”品牌市场分析案例　　今年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。

 吴娜娜 详情