营销管理课程体系
渠道营销管理 课时：12H
渠道营销管理课程时间：2天课程价值：西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。课程目标：一、学习渠道营销的基本知识；二、学习选择和构建销售渠道的方法和工具；三、系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法；课程内容：模块一渠道始于最终客户如何抓住渠道营销之本？Ø不断变化的顾
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
非营销经理的营销管理常识——营销必修课 课时：12H
非营销经理的营销管理常识——营销必修课主讲：崔淼现行的市场经济体制决定，市场已经不再是卖方市场，企业面对来自竞争对手的压力越来越大，这就要求企业在市场营销方面大做文章，从而在目标市场上争得一席之地，市场营销工作具有极强的独立性和系统性，也恰恰是市场营销自身的特点，决定了企业要要进行全员营销…本引入“全程体验培训模式”。课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、
讲师：崔淼咨询电话：010-82593357下载需求表
网点主任现场服务与营销管理 课时：6H
|课程题目|网点主任现场服务与营销管理||培训形式|银行内训|培训时间|1天，共6课时||适用对象|网点主任、营业厅经理|培训讲师|陈迪||授课形式|讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论||课程目标|·掌握银行网点现场服务管理方法|||·掌握现场营销管理方法|||第一讲现场管理者（网点主任）的服务与营销管理角色||课程大纲|1、一流服务现场的构成要素|||2、
讲师：陈迪咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产企业卓越的营销管理 课时：6H
房地产企业卓越的营销管理适合对象：总经理、营销副总经理、营销总监、销售经理课程时间：2天课程前言：古代有位宗教领袖，一天带着众多门徒来到一片平原，很远的地方有一座很高的山，这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声：“大山，你过来！……”等了很久，大山一动不动，门徒们面面相觑，心想，大师的法力不灵了！这时，这位宗教领袖神态镇定地说：“即然大山不过来，那么我们就到大
讲师：曹海良咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理者的降龙十八掌 课时：18H
《营销管理者的降龙十八掌》【课程背景】营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：1.将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。2.自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。3.管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
一、走出当前企业销售管理的困境1、当前企业销售管理的核心问题及出路2、中外企业销售管理上的差距二、新经济与专业销售管理1、新经济与销售管理变革2、市场营销管理模式概论三、现代销售管理体系设计与实施1、销售管理体系的设计原则与基础2、销售经理人的素质与能力四、职业销售经理人的素质与能力1、销售经理人的职责2、销售经理人的素质与能力五、销售的决策与计划1、科学销
讲师：张冰咨询电话：010-82593357下载需求表
、市场调研 宏观环境的调研 消费者购买行为调研 行业内信息调研 竞争者调研 2、市场定位 市场细分 选择目标市场 市场结构与竞争状况分析 市场地位确定与战略选择 3、产品与服务 产品的选择 产品的质量、服务、功能差异性定位 产品的生命周期 产品的品牌策略 制定产品战略 4、定价 需求弹性分析 成本费用测算 竞争者价格
讲师：张军英咨询电话：010-82593357下载需求表
章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：分销渠道概念解析演进过程渠道营销理论的新思考渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协同销售、分担风险、提高竞争能力5、分销渠道
讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向和竞争导向
讲师：刘宝霖咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø大客户购买行为Ø大客户购买的特点四、竞争者分析Ø识别公司主要竞争者Ø分析竞争者Ø谋求顾客导向和竞争
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、案例分析：1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结：该失败的产品上市案例给我们哪些启发？3.新产品的上市究竟要解决哪些问题1）.产品的市场定位与竞争策略制定2）.产品的试销验证――如何形成打法3）.产品市场的规划与销售战术的落地4）.销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在
讲师：曾学明咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：营销管理篇讲：营销管理导论1、营销的含义与特点2、营销的内容和营销观念3、营销的产生与发展4、营销在我国的应用第二讲：营销的环境分析1、营销的环境分析与市场调研概述2、营销的宏观环境分析3、营销微观环境分析4、金融市场调研方法与预测第三讲：营销的战略1、营销战略概述2、市场细分3、目标市场及定位4、营销竞争战略5、CIS战略第四讲：营销的产品策略与新产品
讲师：胡一夫咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和预测市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境分析宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映不同区域不同时期的营销环境分析三、购买行为分析零售市场消费者购买行为模式分析影响消费者购买行为的主要因素组织购买（大客户市场）行为分析组织购买（大客户市场）的特点分析四、竞争者分析识别公司主
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
一、重新认识营销管理长大需要营销管理企业管理的三大主题增长意味着变化客户价值就是营销管理营销管理就是管理价值营销为什么存在－价值营销的进化历程营销管理的计划历程经营者角度的营销管理管理者的三个阶段新的赚钱模式永续经营的条件营销管理的内部结构本段说明：营销管理的核心就是不断实现客户价值，并不断刺激企业的增长，而在这其中以经营者的角度思考问题，并直到营销管理体系
讲师：王建咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销管理》详细提纲章认识营销一、营销是什么1.营销的概念2.理解1：满足顾客的需求例1：Miramax电影公司讨论：客户导向与竞争导向3.理解2：策略地做事情什么是策略？讨论：如何让孩子吃水果？4.理解3：营销是一种传播(沟通)传播创造价值特劳特:营销是一场认知之战，而不是产品之战营销是要在顾客和产品之间创建和保持一种关系例2：农夫果园5.理解4：商业模式
