营销管理课程体系
《激活团队斗志，高效营销管理之术》 课时：6H
高效营销管理之术【课程背景】营销人如何定位自己。如何打造一支高绩效组织团队，如何使队伍始终保持活力，激发团队的自主性降低管理成本。弱化激励机制，教你如何设计团队自主创新，自主奋斗的意识引导路径。营销不仅仅是技能培训，打造适合营销人团队迅猛发展，高效行动的机制才是组织长久发展必经之路。【课程收益】1、掌握营销管理的四个大方向，找准发力点。2、如何建立深入人心的
讲师：刘铮咨询电话：010-82593357下载需求表
酒店营销管理一、现代酒店营销管理 1、研究消费者的需求 2、掌握消费者愿意付出的的成本 3、为顾客尽可能多的方便 4、加强与客户的沟通与联系 酒店营销管理二、现代酒店营销五要素 1、资深员工 2、收集信息 3、营销意识 4、个性服务 5、客史档案 酒店营销管理三、酒店客房、餐饮营销前景 1、走优质高效的管理道路 2、强调营销环境
讲师：陈凡咨询电话：010-82593357下载需求表
讲现代市场营销管理——市场营销管理结构与企业经营理念创新 一、市场营销管理 （一）经营哲学 （二）管理过程 二、当代企业经营观念创新 （一）生产观念 （二）推销观念 （三）市场营销观念 1、消费者需求2、创造需求 第二讲现代市场营销管理——营销策略选择之一：市场调研 一、概说 （一）市场调研的特点 1、系统性2、客观性3、帮助性
讲师：陈凡咨询电话：010-82593357下载需求表
一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●
讲师：陈昊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营销团队建设1.群体行为分析2.营销团队的类型3.群体与团队的联系与区别4.使个人成为团队选手5.塑造高绩效营销团队二、商务沟通艺术1.人际沟通艺术2.商务沟通六大基本原则3.商务沟通的四大禁忌4.商务沟通的黄金法则5.处理冲突化解异议的方法三、市场营销环境分析与需求预测1.学会收集和使用商业信息2.了解市场营销环境和消费者行为3.市场营销微观环境分析4
讲师：王永杰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：消费心理学 一、不同心理客户的营销方式 1.偏执型人格 2.癔症型人格 3.强迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依赖型人格 7.攻击型人格 8.自恋型人格 二、AIDMI终端法则 三、客户问答的方式 四、客户异议的处理 五、客户成交的技巧 1.成交时机 2.行为信号 3.成交方法 六、大客户营销的心理揭
讲师：孙春雷咨询电话：010-82593357下载需求表
如何提升管理执行力？ 管理执行与经营执行力有什么区别？ 什么是营销管理执行？ 营销管理执行力有哪些特点？ 营销管理执行需要哪些资源？ 如何提升营销管理执行力？ 新形势下营销管理执行应该注意哪些问题？ 我们的营销管理需要做什么事？ 我们的营销管理资源是如何组织的？ 我们的营销管理过程中出现了什么问题？ 我们的营销管理执行问题应该如何解决
讲师：吴定富咨询电话：010-82593357下载需求表
一、金融市场的基本概念？1、什么是金融市场案例：2、金融市场包括哪三个基本要素？案例：3、金融的市场营销与推销有什么区别？案例：4、什么是金融市场营销组合？案例：5、金融营销管理的实质是什么？案例：6．什么是顾客让渡价值？如何提高顾客让渡价值？顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。1）改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值。2）改善服务与促
讲师：李天咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：个人销售篇 一、认识销售 1、销售代表出身的知名CEO 2、市场营销的意义 3、现代市场营销解决问题的总体思路 4、新旧销售模式的比较 5、顾客为什么会选择你？ 二、Topsales（顶尖销售员）的专业素养 1、心态上具备积极的态度 2、讨人喜欢的个性 3、有良好的健康和外观 …… 三、成功推销的两个要素 四、完美推销的七
讲师：汪安佑咨询电话：010-82593357下载需求表
1市场营销的核心概念 2市场营销管理科学的研究对象 3市场营销管理学研究的内容 4市场营销学的研究方法 5市场营销观念 一、顾客价值与顾客满意 1.1顾客期望和顾客满意 1.2顾客价值与让度价值 1.3顾客满意度调查（CSR） 1.4从顾客价值度量顾客满意 二、竞争地位与营销战略 2.1市场领先者及营销战略 2.2市场挑战者及营销
讲师：孙春雷咨询电话：010-82593357下载需求表
商业客户顾问式营销管理 课时：12H
培训时间课程单元课程内容天上午（节）单元：如何实现商业客户顾问式管理1.从产品销售到客户营销顾问—角色转换的概念2.成为客户营销顾问的标准—提升企业，产品，个人价值3.从“问题解决者”转换成为“市场引领者”4.成为客户营销顾问的基本步骤和方法天上午（第二节）第二单元：顾问式营销基础一：市场及销售数据分析突破第三单元：顾问式营销基础二：模块式销售管理1.商业分
讲师：蔡仲新咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：个人销售篇 一、认识销售 1、销售代表出身的着名CEO 2、市场营销的意义 3、现代市场营销解决问题的总体思路 4、新旧销售模式的比较 5、顾客为什么会选择你？ 二、Topsales（顶尖销售员）的专业素养 1、心态上具备积极的态度 2、讨人喜欢的个性 3、有良好的健康和外观 …… 三、成功推销的两个要素 四、完美推销的七
