营销管理课程体系
《卓越门店营销管理——高效促销管理》 课时：12H
《卓越门店营销管理——高效促销管理》主讲：卢岩【课程背景】促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：1，为了促销而促销，没有目的性2，促销形式重复，没有新意3，促销拼资源，不拼效果4，
讲师：卢岩咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》 课时：12H
《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》主讲：卢岩【课程背景】您还在因为销售员的工作表现不能够支持您的业务发展而担忧吗？您的销售员在因为不能够有效了解顾客需求失去了销售机会吗？您的销售员能够因人而异的推荐产品吗？您的销售员能够有效地处理顾客异议达成销售吗？销售员是企业终端的利器，提升销售员的销售能力，帮您提升一线的战斗力，助企业更快地发展。本课程总结各行
讲师：卢岩咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越门店营销管理——店内科学布局》 课时：6H
《卓越门店营销管理——店内科学布局》主讲：卢岩【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：门店业绩迟迟不能达成销售目标，不知道如何解决不了解产品正确出样的意义不知道展台的布局严重影响销售业绩本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本课程将门店营销中产品出样方法、门店客流分析、店内布局进行了实战化的讲解，并结合在实际
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《卓越门店营销管理——店长领导力提升》 课时：12H
《卓越门店营销管理——店长领导力提升》主讲：卢岩【课程背景】作为门店店长，你发现工作中店员经常发生如下问题：没有赚钱的欲望，懒惰销售工作太辛苦缺乏自信心，无法克服工作阻力素质不高，学习能力弱，教多少遍都忘记遇到困难不放弃，但是找不到方法本课程对店员问题进行深层次的分析和提炼，并提供实用的方法、案例和工具，将课程中传授的知识和技能与实际工作紧密呼应，寓教于用，
讲师：卢岩咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越门店营销管理——店内科学陈列》 课时：6H
《卓越门店营销管理——店内科学陈列》主讲：卢岩【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：门店业绩迟迟不能达成销售目标，不知道如何解决不知道错误的出样组合对销售的影响知道如何进行店内陈列布局最有利于销售不知道如何陈列才能有利于销售本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本课程产品出样入手，详解展台布局、产品陈列等3
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《卓越店面营销管理》 课时：18H
《卓越门店营销管理》主讲：卢岩老师【课程背景】在店面营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：好的位置往往需要更高的费用不清楚如何让价格更吸引顾客眼球不知道如何解决库存的脱销与积压不了解不同目的下的助销品选择不了解促销如何联动其他要素本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本课程将店内要素分解成选址、布局、氛围、出样、陈列、价格、
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《支行（团队）对公业务营销管理实务》 课时：6H
支行（团队）对公业务营销管理实务课程背景：在带领支行（或团队）开拓市场、服务客户、达成预算目标的过程中，支行行长（或团队负责人）常常会面临如下这样一些困惑：团队目标感不强，目标不清晰；不清楚用什么方法和路径去达成目标；不知道客户在哪里，或不知道通过哪些客户来达成目标；团队内部责任不清晰、不明确；目标完成进度不可控；工作重点不突出，东一榔头西一棒，眉毛胡子一把
讲师：邓天伦咨询电话：010-82593357下载需求表
《普惠贷款的营销管理与组织》 课时：3H
《普惠贷款的营销管理与组织》主讲：李老师（3课时）普惠业务的重要性1.政府政策的要求2.行内考核的要求3.综合营销的内在要求4.提升自身能力的内在要求网点负责人是第一责任人1.干部决定一切2.谁是我们的用户3.员工是计划的落实者如何推动客户经理1.管理者要懂心理学2.学会帮员工定目标3.成为教练普惠营销的方式方法1.业务规划的能力2.客群拓展的能力3.产品综
讲师：李德胜咨询电话：010-82593357下载需求表
《网点转型及营销管理》课程大纲 课时：6H
《网点转型及营销管理》培训老师：胥超荣培训对象：支行行长或网点负责人培训时间：1天培训收益：转变经营管理营销理念，掌握现代商业零售银行业务经营转型核心理念与方法；提升网点日常经营能力，掌握各类零售业务的专业分析方法及工具，掌握“以客户为中心”的新型零售银行经营管理方法；从实战出发、帮助学员掌握商业银行网点优质客户挖掘、跟进、分配、维护及异动挽留全流程作业模式
讲师：胥超荣咨询电话：010-82593357下载需求表
精细化营销管理落地与实践（威海银行） 课时：6H
精细化营销管理落地与实践授课对象：分行分管行长/分行零售部总经理老师简介：课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例复盘分析，结合当下新零售转型，解决：有效推动分行落实总行工作部署，加大营销管理，加大执行力，提升员工人均产能，进而提升分行零售产能，提供切实可行的做法借鉴：新形势下零售营销转型思考2，一套全年营销工作规划3，精细化营销管理：业务推动和绩效管理4
讲师：陈晓咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理培训 课时：12H
现代企业营销管理讲师：陈锐（共2天）课程背景管理学大师彼得•德鲁克指出：企业有且只有两个基本功能——营销与创新。营销与创新能够创造经济成果，企业其余的活动则都是成本。现代企业在面向市场、面向客户和面向竞争当中，急需掌握相关的营销理念和实践技能。企业通过对行业、市场、客户的深入解读，结合自身的品牌战略和产品战略，来制定企业的营销战略，再一步步将营销战略分层分解
讲师：陈锐咨询电话：010-82593357下载需求表
零售银行客户关系营销管理及团队管理实务 课时：6H
课程名称:零售银行客户关系管理营销及团队管理实务课程简介:针对银行中阶业务主管,自零售银行经营和转型的角度来教授有关的实务技巧.主要针对银行客户的分层分级维护,强化客户黏性,客户关系提升,给予系统化的教授指导.同时着眼于零售管理人员对于业务管理的能力提升和实际可执行的作法.课程时数:1天/6小时讲师:关泽仁(简介详如附件)课程大纲:时数主题教学内容与学习活动
讲师：关泽仁咨询电话：010-82593357下载需求表
結構式產品策略營銷管理專題培訓課程課程介紹:針對資產新規出台後,銀行理財產品轉型的需要,對於結構性存款的營銷正確策略管理方法,如何進行客戶篩選分群,正確溝通產品架構和產品投資機會說明等等重要的主題,進行系統化專業的培訓課程時數:6小時,適合對象:一線網點主管及主導結構性存款的策略執行崗位課程大綱:資管新規後的結構性存款投資時代銀行銷售結構性存款的背景和現狀結
讲师：关泽仁咨询电话：010-82593357下载需求表
分支行业务指标推动、营销管理执行（线上3小时） 课时：3H
分支行业务指标推动、营销管理执行（线上3小时）制定分支行经营策略设定短中长期经营目标的SMART法则检视经营环境与分析现状利用SWOT法则订定经营策略找出内部优势与劣势发觉的外部机会与挑战订定进取,防守,多角化及扭转性策略追踪与改善强化执行效果营销业务指标推动执行策略方法事前管理业务计划制定事前计划的重要性业务目标与活动量匹配如何填写业绩计划表如何进行事中追
讲师：关泽仁咨询电话：010-82593357下载需求表
柜台经理营销管理——光大银行 课时：6H
《卓越柜台经理营销管理能力提升》【课程收益】明确柜台经理在营销型网点的定位和职责掌握柜面快速销售的技巧掌握营销管理的基本原理和实战方法掌握对柜员营销的推动方法和工具学会营销团队的激励和辅导【培训时长】1天，6小时/天【课程内容】课程大纲展示第一部分柜台经理在销售型网点的重要作用心态的准备角色转变卓越柜台经理养成第二部分柜面快速营销技巧柜员识别与营销——七步曲
