营销管理课程体系
【课程大纲】1、营销人的职业心智解析营销的四大目的：角色扮演----案例对比解析营销人员的职业价值认知及专业角色认知营销职业的“独一无二”性影响要素解析及响应对策营销人的“职业”礼仪.所面临的环境.围绕环境的卓越响应.营销人的职业误区营销冠军的销售心理成功营销的七宝解析营销人的职业晋级管理：实作-----自身营销阶段认知.未来职业目标定位营销管理的四大维度2
讲师：刘英咨询电话：010-82593357下载需求表
1、市场调研 宏观环境的调研 消费者购买行为调研 行业内信息调研 竞争者调研 2、市场定位 市场细分 选择目标市场 市场结构与竞争状况分析 市场地位确定与战略选择 3、产品与服务 产品的选择 产品的质量、服务、功能差异性定位 产品的生命周期 产品的品牌策略 制定产品战略 4、定价 需求弹性分析 成本费用测算 竞争者价
讲师：刘承元咨询电话：010-82593357下载需求表
讲营销的力量 这是一个营销的时代，如果你想挨打，那么请开始了解、学习并实践营销吧，因为这你可以 道行天下名利双收的必经之路 你必须面对的三个跨越 从销售到营销的跨越生存到永续 从终端到前端的跨越地狱到天堂 从名牌到品牌的跨越惊弓之鸟 第二讲营销的前世今生 让营销绝处逢生的四把武器：枪匕首导弹手雷。 营销和市场形影相随，再看营销的出生和现
讲师：孙虹钢咨询电话：010-82593357下载需求表
终端店铺四项收入讲良好的形象礼仪赢在起点l个人外在的形象就是公司的形象l优质的礼仪迎接顾客l有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走l掌握接近客户的时机l店员等待销售的注意事项第二讲手机门店实战销售话术l新顾客五项开场技巧l老顾客开场技巧l如何处理顾客反对问题语言模板l询问顾客需求的六种方法l如何引导顾客购买产品七种方法l如何处理顾客价格异议语言模板（抹零头
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲1、营销人的职业心智解析营销的四大目的：角色扮演----案例对比解析营销人员的职业价值认知及专业角色认知营销职业的“独一无二”性影响要素解析及响应对策营销人的“职业”礼仪.所面临的环境.围绕环境的卓越响应.营销人的职业误区营销冠军的销售心理成功营销的七宝解析营销人的职业晋级管理：实作-----自身营销阶段认知.未来职业目标定位营销管理的四大维度2、消
讲师：刘英咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲/要点：部分网点转型的目的和意义第二部分新形势下管理者的角色认知第三部分营销意识提升第四部分营销技能提升篇第五部分营销模式转变第六部分营销管理转变篇
讲师：王雨霏咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】模块一：营销观念误区误区一：业绩不好，就怪销售人员不给力！现象/分析/建言（下同）误区二：还没挣到钱，怎么能投钱？误区三：我们这个行业就是这样，你说的那些行不通误区四：我做了几十年的生意，什么不懂，还跟我讲什么专业误区五：搞营销就是出好点子的，每个动作都要有创意误区六：用我放心的人管营销，能不能胜任都是其次的误区七：重销售，轻市场，用销售统领营销
讲师：毛鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：消费心理学 一、不同心理客户的营销方式 1.偏执型人格 2.癔症型人格 3.强迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依赖型人格 7.攻击型人格 8.自恋型人格 二、AIDMI终端法则 三、客户问答的方式 四、客户异议的处理 五、客户成交的技巧 1.成交时机 2.行为信号 3.成交方法 六、大客户营销的心理揭
讲师：孙虹钢咨询电话：010-82593357下载需求表
部分银行网点中现场环境营销管理1、银行网点功能区的合理划分的依据兴业银行网点案例分享2、银行网点硬件环境的客户佳体验设计3、让“不动”的硬件自己卖产品4、现场环境管理要点分享5、现场环境管理中的客户触点营销设计第二部分银行营销的核心素质要求1、银行营销中的沟通技能训练l现场演练2、倾听技巧训练l现场演练3、银行营销中的专业素质提升4、银行营销中的职业素养提升
讲师：闫和平咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”一、房地产中高层管理者角色认知1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知4、自我能力价值识别5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)二、房地产中高层管理者全局意识1、365天的全局沟通意识2、团队与部门间配合协作3、全局付出奉献精神三、房地产中高层责任担当意识1、担当责任和把握机会2、担
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】：讲：全面阐述一个商贸型企业的概貌1.商贸型企业经营所涉及的因素2.企业物流运作的规则3.企业财务管理、资金流控制运作的规则4.企业采购、销售和库存管理的运作规则5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析6.企业的组织结构和岗位职责等第二讲：企业经营的本质1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构2.利润/销售/成本的关系3.增加企业
讲师：王吉锋咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲/要点：一、新常态下金融生态环境解读二、新常态下银行公司业务营销管理的七项措施三、供给侧改革背景下，公司业务转型升级的产品组合创新四、案例分析
讲师：郎静树咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、现代酒店营销管理 1、研究消费者的需求 2、掌握消费者愿意付出的的成本 3、为顾客尽可能多的方便 4、加强与客户的沟通与联系 二、现代酒店营销五要素 1、资深员工 2、收集信息 3、营销意识 4、个性服务 5、客史档案 三、酒店客房、餐饮营销前景 1、走优质高效的管理道路 2、强调营销环境的情调、氛围 3、生态、
