营销管理课程体系
一、绩效管理对企业的价值：1、绩效管理与企业经营的关系2、现代企业绩效管理中的八大死局3、精益绩效管理对企业的三大核心价值1）促进组织优化2）调动人的积极性3）保证企业战略的实施二、以绩效管理为核心的组织设计与薪酬设计方法：1、业务单位组织结构的调整策略1）讨论：现在组织内各岗位的类型特点2）讨论：当前业务单位组织结构优化的策略2、组织内部晋升路径设计1）晋
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
一、案例分析：某案例公司成长的烦恼1.产品经理成长的三个步骤2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变二、市场部的职能产品经理的角色定位1.市场部的主要任务2.如何成为一个成功的产品经理？a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位b)产品经理的角色与转换c)成功的产品经理主要特征3.产品经理的职业生涯规划三、营销环境分析1.微观营销环境分析a)供应商分析b)企业内部
讲师：许徐咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、汽车营销企业的管理任务u汽车营销运营逻辑u汽车营销管理的基本任务二、汽车营销目标管理u目标决定企业命运u人为什么不愿意设定目标u如何确定目标u目标管理的程序u人应当选择怎样的目标u制定一个可操作的目标u公司营销计划的基本目标u寻找一个好的目标市场u选择目标市场策略应考虑的问题u几种目标市场的选择方法及举例三、汽车营销计划管理u什么是计划u制订计划
讲师：裘文才咨询电话：010-82593357下载需求表
一.邮政专业营销平台建设 1.产品导向转变为市场和客户导向 2.邮政专业经营发展的背景 3.邮政专业经营发展的目的 4.湖北省邮政大客户管理机构设置 5.邮政大客户管理关系图 6.美国邮政大客户管理体系 7.美国邮政大客户占邮政收入比例图 8.英国邮政大客户管理体系 二、大客户时代的来临 1.买卖双方的角色正在变化…… 2.客户（尤
讲师：李庆远咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、【行业篇】中小企客户市场占比对电信的战略意义一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析1、三家运营商的SWOT解析2、新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析3、电信移动联通于集团客户市场的差异化优势4、小组讨论：三家优劣势对比二、新形势下的三家运营商的集团客户竞争1、新时期电信集团客户的拓展与管理策略2、竞争对手的主要打法及争夺焦点三、新
讲师：林庆堂咨询电话：010-82593357下载需求表
时间内容三个小时一、营业厅转型的背景1.历史和现实的角度解析2.营业厅转型中，我们应该做哪些事情3.营业厅转型中，营业厅应该从哪几个方面作手二、营业厅转型改造的布局分析1.布局分析2.功能区划分与布局3.APP辅导站专题三、营业厅转型后的服务营销1.进厅客户类型划分2.进厅客户路径掌控3.服务营销流程梳理4.服务营销话术的锤炼5.话术编写体系的建立与管理
讲师：朱冠冰咨询电话：010-82593357下载需求表
联通县级经理综合营销管理技能提升 课时：12H
时间大纲课程单元课程目标天上午全业务竞争形势及竞争对手区域化管理模式介绍l通信市场的竞争已经到了产业链的竞争时代l全业务竞争时l代下，是否还有空白市场？哪里能找到空白市场？l全国实施片区化管理模式的背景分析l交流区域化的几个话题：ü什么是运营商的片区化管理模式？什么是区域化管理模式？ü什么是客户属地化？ü二者有什么区别？ü我们如何开展区域化管理工作？结论：市
讲师：朱清心咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：零售业业趋势分析及VIP现状1.宏观环境对零售企业的四大影响1)人民币的升值外销转型做内销2)由于出口退税等国家政策的调整3)劳动合同法的实施增加了企业的用工成本2.零售行业十大恶劣竞争手段1)产品的同质化2)原创设计的缺失3)营销手段的同质化4)为争夺优良的经销商所采取的恶性竞争5)为争夺顾客所采取的价格战、促销战6)相互的人才挖角，抬高了人力成本7)
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
一、绩效管理对企业的价值：1、绩效管理与企业经营的关系2、现代企业绩效管理中的八大死局3、精益绩效管理对企业的三大核心价值1）促进组织优化2）调动人的积极性3）保证企业战略的实施二、以绩效管理为核心的组织设计与薪酬设计方法：1、业务单位组织结构的调整策略1）讨论：现在组织内各岗位的类型特点2）讨论：当前业务单位组织结构优化的策略2、组织内部晋升路径设计1）晋
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
一、加盟商终端运营管理的营销理念 1、服装终端业盈利的因素分析 2、中国服装业的发展阶段与特点 3、当今零售商应具备的成功心态 4、订货制的产生及意义 5、订货制在未来的发展与前景 6、订货案例 二、加盟商如何提升终端销售业绩 1、店前客流量的掌控与分析 2、如何提升进店率的策略 3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识 4、立刻倍增
讲师：王保华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
前言终端店铺四项收入讲做好手机门店运营管理l对外强势的经营战略l对内的因应对策l制作经营方针时的基本原则l掌握营运利益五大重点l手机门店经营应做哪些计划l手机门店经营的整体做法l五活动目标l如何提升毛利率--五方法l如何用数据分析提升业绩第二讲做好门店终端形象建设与维护(一)规范化销售服务l关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性l规范化的目的l规范化的内容
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲1、营销人的职业心智解析营销的四大目的：角色扮演----案例对比解析营销人员的职业价值认知及专业角色认知营销职业的“独一无二”性影响要素解析及响应对策营销人的“职业”礼仪.所面临的环境.围绕环境的卓越响应.营销人的职业误区营销冠军的销售心理成功营销的七宝解析营销人的职业晋级管理：实作-----自身营销阶段认知.未来职业目标定位营销管理的四大维度2、消
讲师：刘英咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
一、区域营销管理之品牌经营-运营商的五类品牌结构与经营重点-转型期运营商品牌经营的三个层面-区域市场品牌经营的递进关系二、区域营销管理之产品与营销活动管理-产品内涵的三个层面-转型产品与传统产品的协调发展与互为促销-针对区域市场目标客户的产品卖点设计与竞争策略-传统业务与转型业务的营销活动组织差异化-现场营销活动的组织与管理三、区域营销管理之团队经营-区域市
