营销管理课程体系
鞋服业订货会¬——加盟商营销管理技巧 课时：12H
鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧(课程时间：2天)课程对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长。课程目标：1.转变加盟商的订货观念，使之与企业和订货制发展趋势相吻合；2.提升加盟商的货品组合能力，增强加盟商的经营信心；3.调整加盟商学习订货知识，提升其看款、组货、下单专业技巧；4.提升加盟商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；5.协助加盟商制定
讲师：舒轼咨询电话：010-82593357下载需求表
唱响区域——区域营销管理能力提升 课时：2H
时间内容目的1.5课时模块：区域战略认知—区域市场营销管理认知节：区域市场管理基础区域管理一般原则区域管理问题诊断区域内各渠道特点分析区域内各渠道客户特点分析区域管理体系组成第二节：区域营销竞争优势透视区域市场价值结构用渠道差异化打造区域市场竞争优势把握文化差异，决胜区域市场整合营销，攻克区域市场变微弱市场成强势市场第三节：区域市场资源配置区域市场的数据分析
讲师：朱冠冰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、高绩效团队建设概述1、团队的定义团队的概念团队与群体的差别团队的基本五要素销售团队绩效管理2、网点角色与管理网点角色分工网点角色销售价值3、高绩效营销团队特征4、高效团队沟通策略二、销售活动量管理与业绩管控1、销售活动量平台有效销售活动销售平台模型塑造销售风格团队成员销售风格分析2、网点营销动作分解营销流程关键步骤3、提升业绩的来源找对客户：市场分析能力
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：零售VIP服务高效内部服务链管理1.零售业VIP十大症状1)VIP管理模式同质化2)VIP邀约方式一致化3)VIP促销短信统一化4)VIP关系维护信息一致化5)VIP客户关怀平凡化2.现代零售VIP服务发展趋势3.从VIP服务流程的角度看团队管理4.VIP新产品推广、服务、及主动营销的管理5.VIP客户经理服务营销中的关键业务流程案例：某公司VIP业务流
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
一、现代酒店营销管理 1、研究消费者的需求 2、掌握消费者愿意付出的的成本 3、为顾客尽可能多的方便 4、加强与客户的沟通与联系 二、现代酒店营销五要素 1、资深员工 2、收集信息 3、营销意识 4、个性服务 5、客史档案 三、酒店客房、餐饮营销前景 1、走优质高效的管理道路 2、强调营销环境的情调、氛围 3、生态、绿色、保健
讲师：陈复思咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、现代零售渠道终端认知 一、现代零售终端终端的概念与特征 二、现代零售终端与传统零售店的区别 三、终端营销管理的目的与原则 四、现代零售终端营销管理基本内容 1、制定重点客户的业务发展策略与计划 2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化 3、执行新产品推广计划、促销计划 4、销售费用管理 5、负责回款 6、了解客户业务信息和竞
讲师：王艳河咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：前言1、说在前面的话：为什么要学？2、解读掌握技能的前提与基础。3、揭密快递快运行业营业额/业务量翻倍的内在秘密。4、非传统的营销与销售的区别。第二部分：认识客户关系管理快速识别本企业目标客户，提供快速收集客户信息的方法及渠道，对客户信息分析梳理简单可操作。找出对企业有价值的客户群体，帮助企业战略发展定位。1、什么是客户？客户的忠诚度与赢利性解读。2、
讲师：胡凤芩咨询电话：010-82593357下载需求表
一．营销策划的基础：1、产品的独特卖点2、客户个性化需求3、可重复的销售模式案例分析：玫琳凯（直销）二．市场细分：1、客户需求细分——对应产品诉求2、目标市场细分——对应品牌推广3、销售渠道细分——对应销售团队案例分析：宝洁的多品牌成功之道三．产品创新：1、产品客户价值创新2、产品生态（价值链）创新3、客户服务创新案例分析：苹果智能手机四．营销战略设计：1、
讲师：姚葵醴咨询电话：010-82593357下载需求表
近年来，中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响，出口急剧下降，营收大幅减少。所以，再次将目光聚焦在国内市场，然而，面对激烈的国内市场竞争，从某种程度上可以说，本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成长中的中国企业管理者掌握科学系统的管理知识与技能，塑造本土化经营的高级复合型管理精英，实现国内市场营销突破和企业核心竞争力的提升，《企业营销管理体系建设》实战
讲师：王艳河咨询电话：010-82593357下载需求表
1、海尔营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、海尔营销在组织结构中的地位；（3）、海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销）。2、海尔营销的闭环原则：（1）、海尔全流程的营销环节；（2）、服务是营销的开始而不是结束；3、营销的4P和4C理念：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4C：从客户的视角；4、海尔品牌的发展历程：（1
讲师：刘春华咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：品牌思维品牌价值思维u500年的财富之路是什么u从使您身边的企业故事谈起u强势品牌的战略思维u中国有品牌吗u从产品到品牌的认识u品牌的硬性和软性要素u企业对品牌认识存在的误区u从新认识品牌u品牌意味着公司的承诺u客户在企业整个品牌战略中的核心地位u强势品牌如何成功的u品牌如何在每个接触点履行承诺u企业员工在品牌中做什么u对于企业品牌的价值是什么u对于消
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择
讲师：刘宝霖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化n房地产市场经济的特点和市场前景展望n家养的和野生的销售团队n吃草和和吃肉的销售团队n高绩效销售团队人力资源管理的本质n销售团队管理的模型n案例分析-----销售经理的的困惑n销售经理角色、职责和职业素养n做一名优秀的职业经理人一、房地产营销管理的基础：产品n产品设计的内涵和全面产品的认知n核心产品、期望性产品
讲师：曹海良咨询电话：010-82593357下载需求表
讲现场管理者（网点主任）的服务与营销管理角色1、一流服务现场的构成要素2、网点主任服务与营销角色、职责与素质要求第二讲网点现场优质服务管理1、什么是服务2、服务的四种形态3、优质服务管理的五个步骤：（1）步骤一：理解客户----------客户期望的服务是什么？（2）步骤二：制定银行优质服务的流程和标准-----------制定服务流程的原则--------
