营销管理课程体系
培训大纲：讲、现代终端认知一、现代零售终端终端的概念与特征二、现代零售终端与传统零售店的区别三、终端营销管理的目的与原则四、现代零售终端营销管理基本内容1、制定重点客户的业务发展策略与计划2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化3、执行新产品推广计划、促销计划4、销售费用管理分析：终端营销管理培训案例！解析：终端营销管理内训案例案例：终端营销管理课程案例分
讲师：平梵咨询电话：010-82593357下载需求表
1终端生意意识 1.1购物者购买决策及其影响因素:方便、对比、服务、愉悦 1.11店内八要素对购物决策的影响 1.2门店销量提升及其影响因素 1.21门店销量构成 1.22影响客流量，经停率因素，成交率因素，客单价因素 1.23店内八要素对门店销售的影响 2分销 2.1从购物者出发制定分销组合：决策树 2.2从门店出发制定分销组合：产品
讲师：林惠春咨询电话：010-82593357下载需求表
第1篇营销管理的基础第1讲理解21世纪的营销营销的范畴与重要性营销视野使首席营销官更成功营销在中国香港廉政公署营销哲学营销学的核心概念营销管理的变迁分析：营销管理培训案例！解析：营销管理内训案例案例：营销管理课程案例分析！第2讲审视营销管理的基础结构营销管理系统营销战略营销视野成为警觉型组织营销信息系统营销情智系统营销调研系统营销视野中国市场调研的挑战讨论：
讲师：平梵咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场化绩效KPI以市场需求为出发点的绩效设计，是符合现代竞争条件下、促进绩效增长的引擎根基，绩效的设置不符合行业、企业、内外部竞争环境必须，是无法促进市场业绩增值的！1、什么是市场化绩效？什么是市场化绩效KPI2、设计市场化绩效KPI的三三制原则3、市场化绩效设计的三大步骤4、绩效划分与阶段性绩效落地策略两大定律5、市场化绩效KPI流程案例：市场化绩效分
讲师：余君咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户营销常见误区1、做关系？2、做服务？3、做产品与技术？4、如何理解大客户营销二、大客户营销的新理论1、大客户营销模型2、客户分类3、客户生命周期管理三、大客户销售过程管理1、销售过程分析2、销售线索分析与跟踪3、销售机会评估与需求确认4、解决方案提出与过程控制5、谈判与成交6、长期维护与价值提升四、销售人员管理1、素质与能力要求2、行为要求3、过程
讲师：席加省咨询电话：010-82593357下载需求表
课程框架课程目标部分：转型焦点：网点营销管理的重点与十大问题剖析一、零售业务十大问题分析与建议1、分支行网点二代转型2、网点服务营销流程3、客户营销策略4、客户管理策略5、网点分群经营6、公私联动策略7、业绩指标达成策略8、支行网点绩效考核9、高绩效精细化管理10、支行营销精英养成计划二、网点营销管理的核心与产能提升的策略三、未来银行的趋势与特点1、总结零售
讲师：郑胜雄咨询电话：010-82593357下载需求表
银行数字化营销与企微社群营销管理 课时：6H
课程背景：当今数字化时代，银行业在数字中国发展中扮演了重要角色，通过线上数字化营销手段，重构了银行业务中的人货场，全面提高了服务质量和服务效率，掌握数字化线上营销已经成为新银行人的重要技能。另一方面，企微社群经营已经成为重要渠道。对于银行等金融机构来说，客户服务的质量和效率对业务发展至关重要。因此，利用企微经营进行客户维护与拓展已经成为一个突出的竞争优势。通
讲师：张悦咨询电话：010-82593357下载需求表
新商业时代创新引流及大客户营销管理实战突破 课时：12H
新商业时代创新引流及大客户营销管理实战突破第一讲：认识全新商业时代一、新商业从何而来1.代表事件：马云的“五新”二、新商业时代核心逻辑1.数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：购票网站的行为数字化/特斯拉的核心竞争力三、一种基于顾客的全新商业思维方式.1.从经营商品到经营顾客的转变讨论：您是在经营商品还是经营顾客？第二讲：了解新商业时代一、三大本质：重构”
讲师：吴正方咨询电话：010-82593357下载需求表
旺季营销管理工作六步法课程大纲 课时：12H
旺季营销管理工作六步法课程大纲【培训对象】分行个人金融部、营业部经理、客户经理支行长及网点主任、网点负责人【培训收益】第一步网点员工动员与造势一、员工动员的重要性二、员工动员的方法三、员工动员的四点原则1.转移切入点：怎么帮助大家完成任务、怎么帮助大家把绩效拿回来；2.突出重点：动员大家参与，想办法到重行动落实，每一个办法都要落实3.导火索燃爆点：任务自信、
讲师：代旭咨询电话：010-82593357下载需求表
市场营销管理 课时：6H
对象企业中高层管理者，营销团队目的深入分析市场营销所面临的困惑，总结市场营销应具备的战略思路。内容《市场营销管理》1）如何全面认识市场营销？2）如何制定客户管理的规划及流程？3）如何分析市场及市场营销管理环境？4）如何对消费者市场和消费者行为分析？5）如何对竞争分析和竞争策略做分析？6）如何做市场细分？7）如何做产品策略？8）如何做价格策略？9）如何做促销策
讲师：罗涛咨询电话：010-82593357下载需求表
服务式营销管理技能 课时：12H
服务式营销管理技能课程目标：呼入式营销管理的三个关键点：帮助一线坐席树立服务式营销正确的心态、协助坐席把握精准的营销时机、有效的辅导技能。本次课程的设计重点即是围绕在营造并巩固一线坐席的销售心态的技能技巧、传授如何掌握精准的营销时机点、提升呼入营销的辅导技巧。单元名称时数单元目标与内容简介教学方式呼入营销必备的关键认知：Œ客服中心必然趋势---呼入营销面对
讲师：林菲咨询电话：010-82593357下载需求表
课程对象董事长总经理营销决策品牌管理课程目的互联网时代品牌管理与策划实战课程内容[课程大纲]一、互联网品牌营销：品牌建设管理战略定位营销5步；定位设计4要素；【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围！【情景工作坊】结合战略定位5步与定位设计4要素完成案例探讨；4P理论与4Ps+互联网品牌定位金三角；用户行为分析：目标客户群分析；营销策略的核心依据是什么？【案例研
讲师：咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网+下营销管理与创新 课时：6H
1.营销市场定位市场定位基础理论与案例市场重定位与案例市场精准化定位与案例互联网营销与市场地位2.营销组织营销组织设计要点与案例营销总体组织架构创新营销末端组织架构创新营销组织变革外部驱动与案例营销组织变革内部渠道与案例3.渠道管理渠道组织架构形态服务业、快消品、家电等不同行业渠道特点多行业的渠道管理与渠道激励运作案例渠道冲突类型与管控互联网渠道与管控新环境
讲师：罗明伟咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、加盟商终端运营管理的营销理念1、服装终端业盈利的因素分析2、中国服装业的发展阶段与特点3、当今零售商应具备的成功心态4、订货制的产生及意义5、订货制在未来的发展与前景6、订货案例二、加盟商如何提升终端销售业绩1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略5、经销商迅速拓分
