生产采购课程体系
政府采购生意大赢家 课时：1H
讲：项目销售技能（3课时）1.1项目销售概述1.1.1何谓项目销售1.1.2项目销售VS大客户销售1.1.3项目销售困局1.2项目推进里程碑1.2.1获得项目线索1.2.2项目得到确认1.2.3信息收集完毕1.2.4完成机会分析1.2.5初步认可产品1.2.6完成终方案1.2.7内部敲定我司1.2.8完成招标投标1.2.9拿到中标通知1.2.10下单签订合同
讲师：阁策咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：部分：采购谈判行为与兵法运用一、如何应对不同谈判风格的对手---巷战斗士训导师项目主管和事佬二、如何与不同级别的对手谈判---高层对高层中层对中层基层对基层三、针对不同诉求对象的谈判方式---适当性诉求一致性诉求有效性诉求四、对方不断向你索要之对策---对方要求超越你的权限对方提出得寸进尺的挤压即将签约又提出额外要求五、化解分歧与僵局的有效策略--
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
一、对有效沟通的认知 1.有效沟通的核心定义 2.有效沟通在管理中的作用二、沟通中的障碍及克服方法 1.有效沟通的六大要素与基本模式 2.如何克服沟通中的障碍三、怎样实现有效沟通 1.主动愿望是有效沟通的关键 2.双向性是有效沟通的基本保证 3.沟通方式的明确性 4.具有同理心，运用赞美与/宽容/保持理性 5.学会设身处地---积极聆听是良
讲师：陈馨贤咨询电话：010-82593357下载需求表
一、培训大纲部分：挑战与采购管理创新(一)外部的挑战(二)内部的掣肘(三)跨部门协同降本(四)供应-价格-成本-价值演变(五)战略采购的架构(六)技法：原材料涨价分析及应对(七)关于成本降低如何做绩效考核第二部分：降本策略-品类管理(一)数据说话(二)品类分析(三)案例：某标杆企业生产物料品类分析全景(四)名企生产物料国产化路线图(五)生产物料分品类供应商管
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识精益生产管理1、何为精益生产管理2、精益生产管理的十项关键原则3、找准精益化管理的突破口4、实现精益生产管理的六个终极目标5、实施方案评估六准则6、精益管理意识之养成7、改善阻碍与动力分析8、避免僵化的精益化管理9、成功辅导企业精益化管理亮点分析案例分析：对节约的认识分析视频:这就是精益生产二、5S管理，将根基打牢1、5S实施要领与作业技巧2、5S实
讲师：杨华咨询电话：010-82593357下载需求表
现场管理与生产改善的利器 课时：1H
模块：认识现场管理与现场改善◆企业竞争环境特点◆现场管理的定义与现况缺失分析◆现场管理的主要内容◆现场管理在生产企业中意义与作用◆新经济时期现场管理与现场改善面临的主要问题与挑战第二模块：现场管理人员的角色认知与定位◆新时期下主管面临的挑战和机遇◆现场主管的地位和使命◆现场主管在执行中的角色和作用◆现场主管执行能力的主要构成◆现场主管的权力和管理原则◆现场干
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、精益生产推进体系与IE管理与改善的关系精益推进体系以5S为基础，在准时化、柔性化生产的原则下，追求零浪费的生产◆精益生产“零浪费”与IE改善的关系◆价值流改善压缩制造周期改善案例介绍◆工业工程(IE)－提高效率降低成本的利器◆IE部管理职责－IE改善在工厂中的定位第二部分、程序分析-流程再造消除工艺浪费的基本手段◆产品工艺分析方法与流水化改善技巧 ◆
讲师：黄杰咨询电话：010-82593357下载需求表
讲、工业品营销特征与大客户认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、谁是我们的大客户？1、目标客户群体分析2.大客户的定义3.我们的大客户是谁？课堂讨论：哪些才是我们真正的大客户？4.大客户生命周期管理第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、企业要不得的成本意识1.我不是老板，成本与我无关；2.成本是财务人员的事情；3.公家的东西，不用白不用；4.节约了成本，我有什么好处；第二部分、成本的定义与展望：1.什么是成本及成本管理的主要内容；2.工厂成本管理与控制的重要性；3.成本观念的更新和现代成本控制；4.工厂成本管理与控制的关键点；5.为什么说成本降低10＝利润增加20以上？；6.控制成本
讲师：黄杰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 章：现代采购导论 节：采购与采购物流 第二节：采购分类与采购制度 第三节：采购管理的作用 第四节：采购决策与采购管理 第五节：采购管理组织与采购者素质模型 案例分析：1）科龙与小天鹅成功结盟 2）采购员小张的困惑 第二章：供应商选择与管理 节：供应商管理概述 第三节：供应商调查与开发 第四节：供应商审核与绩效评估 第五节
讲师：杨华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：供应商管理章供应商开发1、供应商的附加价值与开发必要性2、供应商管理能为企业带来什么3、供应商关系定位模型及策略4、与供应商建立双赢合作关系5、供应商开发五大步骤6、开发供应商常见问题与对策案例：1）IBM如何选择供应商2）日本同事对供应商的评笑话：选供应商就像选对象第二章供应商管理1、供应商管理规划的八大原理2、供应商分类管理十大方法3、供应商日常管
讲师：杨华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、采购管理工作发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、计划工作与采购管理的协同4、企业信息化平台ERP的应用5、市场预测对采购工作的影响6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度应用案例2：海尔公司采购组织功能优化降低采购管理成本二、采购员职业素质与能力要求1、采购人员
讲师：王振宇咨询电话：010-82593357下载需求表
【授课内容】一、采购成本构成,分析及其采购价格分析1、采购成本的6大类别以及采购总成本构成2、量化每种采购成本:考虑的问题3、JIT采购管理及零库存及其实施途径4、VMI采购模式及成本管控5、案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析二、采购不同层次的成本削减1、采购合同条款合理优化与资本关系2、EarlySupplierInvolvement（早期供应商参与、
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
一．职业化总述中国职场现状与职业化现状研讨分析；职业化研究方向概述；职业化的员工才会快乐职业化的员工应认可并融入企业文化；职业化的员工应追随老总的价值观；职业化的员工应具备出色的职业能力；职业化的员工应遵循职场的准则和规范；二．职业化决定职业生涯；职业化的员工是乐业又敬业、幸福而成功的员工；互动讨论分享：谁是大赢家（沙盘博弈）企业文化与团队目标、员工职业生涯
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、精益管理思想的起源和发展1.中国企业管理中遇到的现状分析2.企业衰退的关键原因分析和遇到的十个主要问题3.什么是精益管理？4.精益管理的重要意义5.精益管理——中国企业的必由之路6.精益管理决定未来企业竞争成败7.从粗放式管理到精益管理8.为什么要实施精益管理1)市场竞争日益激烈2)趋于成熟和复杂的消费群体诞生3)投资者和公司监管机制趋于成熟4)市场分
