生产采购课程体系
讲、工业品营销特征与大客户认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、谁是我们的大客户？1、目标客户群体分析2.大客户的定义3.我们的大客户是谁？课堂讨论：哪些才是我们真正的大客户？4.大客户生命周期管理第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
模块培训内容一、认识精益生产管理1、何为精益生产管理2、精益生产管理的十项关键原则3、找准精益化管理的突破口4、实现精益生产管理的六个终极目标5、实施方案评估六准则6、精益管理意识之养成7、改善阻碍与动力分析8、避免僵化的精益化管理9、成功辅导企业精益化管理亮点分析案例分析：对节约的认识分析视频:丰田制造系统讨论：德国人与中国人煮鸡蛋方法有何不同故事：王永庆
讲师：杨华咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 章：现代采购导论 节：采购与采购物流 第二节：采购分类与采购制度 第三节：采购管理的作用 第四节：采购决策与采购管理 第五节：采购管理组织与采购者素质模型 案例分析：1）科龙与小天鹅成功结盟 2）采购员小张的困惑 第二章：供应商选择与管理 节：供应商管理概述 第三节：供应商调查与开发 第四节：供应商审核与绩效评估 第五节
讲师：杨华咨询电话：010-82593357下载需求表
政府采购生意大赢家 课时：1H
讲：项目销售技能（3课时）1.1项目销售概述1.1.1何谓项目销售1.1.2项目销售VS大客户销售1.1.3项目销售困局1.2项目推进里程碑1.2.1获得项目线索1.2.2项目得到确认1.2.3信息收集完毕1.2.4完成机会分析1.2.5初步认可产品1.2.6完成终方案1.2.7内部敲定我司1.2.8完成招标投标1.2.9拿到中标通知1.2.10下单签订合同
讲师：阁策咨询电话：010-82593357下载需求表
现场管理与生产改善的利器 课时：1H
模块：认识现场管理与现场改善◆企业竞争环境特点◆现场管理的定义与现况缺失分析◆现场管理的主要内容◆现场管理在生产企业中意义与作用◆新经济时期现场管理与现场改善面临的主要问题与挑战第二模块：现场管理人员的角色认知与定位◆新时期下主管面临的挑战和机遇◆现场主管的地位和使命◆现场主管在执行中的角色和作用◆现场主管执行能力的主要构成◆现场主管的权力和管理原则◆现场干
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识精益生产管理1、何为精益生产管理2、精益生产管理的十项关键原则3、找准精益化管理的突破口4、实现精益生产管理的六个终极目标5、实施方案评估六准则6、精益管理意识之养成7、改善阻碍与动力分析8、避免僵化的精益化管理9、成功辅导企业精益化管理亮点分析案例分析：对节约的认识分析视频:这就是精益生产二、5S管理，将根基打牢1、5S实施要领与作业技巧2、5S实
讲师：杨华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、90后的状态描述1、人员结构改变管理方式2、现代基层员工的现状3、“代沟”就是“有待沟通”4、为何说：60年代“头抵头”、70年代“背靠背”、80年代“脸贴脸”。视频描述二、90后员工的特点、性格表现1、“K歌、蹦迪”是表现，“独”是本质2、寂寞求空间主流与非主流之争3、梦想断层给内心的冲击4、“懒”的背后自由伸张5、90上班的四个理由案例：视频三、PU
讲师：柳荣咨询电话：010-82593357下载需求表
讲竞争造就精益模式1、现代制造企业的价值困惑2、制造企业实现利润的N种模式3、“黄山归来不看岳”——认识精益生产4、精益生产的核心——企业如何进行赢利第二讲精益物流决定利润价值空间1、精益物流与供应管理2、实现精益物流JIT3、精益仓储决策与管理4、“一个流”生产的实现手段5、柔性生产与敏捷制造中的物流6、信息化降低“牛鞭效应”第三讲精益生产之生产平衡分析1
讲师：柳荣咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、精益生产推进体系与IE管理与改善的关系精益推进体系以5S为基础，在准时化、柔性化生产的原则下，追求零浪费的生产◆精益生产“零浪费”与IE改善的关系◆价值流改善压缩制造周期改善案例介绍◆工业工程(IE)－提高效率降低成本的利器◆IE部管理职责－IE改善在工厂中的定位第二部分、程序分析-流程再造消除工艺浪费的基本手段◆产品工艺分析方法与流水化改善技巧 ◆
讲师：黄杰咨询电话：010-82593357下载需求表
1.采购成本管理2.一般生产型企业采购成本数据参照3.采购成本目标分解4.如何降低采购成本及采购成本对企业的影响5.如何计算采购成本6.降低采购成本的十种方法7.降低采购成本的关键六项工作8.运用ABC分析法控制采购成本9.采购管理作业控制关系分析10.企业采购常出现的问题11.采购进度控制12.采购绩效评价13.采购人员谈判技巧14.供应商资质管理15.供
讲师：张学民咨询电话：010-82593357下载需求表
【授课内容】一、采购成本构成,分析及其采购价格分析1、采购成本的6大类别以及采购总成本构成2、量化每种采购成本:考虑的问题3、JIT采购管理及零库存及其实施途径4、VMI采购模式及成本管控5、案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析二、采购不同层次的成本削减1、采购合同条款合理优化与资本关系2、EarlySupplierInvolvement（早期供应商参与、
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：供应商管理章供应商开发1、供应商的附加价值与开发必要性2、供应商管理能为企业带来什么3、供应商关系定位模型及策略4、与供应商建立双赢合作关系5、供应商开发五大步骤6、开发供应商常见问题与对策案例：1）IBM如何选择供应商2）日本同事对供应商的评笑话：选供应商就像选对象第二章供应商管理1、供应商管理规划的八大原理2、供应商分类管理十大方法3、供应商日常管
讲师：杨华咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：采购管理环境分析采购的外部环境：多种/少量/短交期采购为何无法满足生产制造要求采购的5项原则采购人员的时间工作安排采购的发展趋势第二讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量
讲师：柳荣咨询电话：010-82593357下载需求表
《精益采购管理》（2天） 课时：12H
【课程纲要】讲：精益化采购战略与运营日新月异的商务环境下采购的现代角色企业采购认识的大误区采购绩效对运营成本的影响国内采购管理的现状采购发展的四阶段精益化采购战略模式背景精益化战略采购的价值定位战略采购的关键原理采购管理战略6步骤：－商机评估－商品类别与战略－供应市场和供应商分析－采购策略拟定－询价和谈判的选择－战略实施DELL与TOYOTA的采购运营模式采
讲师：柳荣咨询电话：010-82593357下载需求表
一、采购管理工作发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、计划工作与采购管理的协同4、企业信息化平台ERP的应用5、市场预测对采购工作的影响6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度应用案例2：海尔公司采购组织功能优化降低采购管理成本二、采购员职业素质与能力要求1、采购人员
