生产采购课程体系

讲、工业品营销特征与大客户认知一、工业品市场特征二、工业品客户采购特征三、谁是我们的大客户?1、目标客户群体分析2.大客户的定义3.我们的大客户是谁?课堂讨论:哪些才是我们真正的大客户?4.大客户生命周期管理第二讲、工业品销售成功关键要素解读一、工业品销售常见失败原因解读【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析二、工业品销售过程与结果关系三、工业品销售技巧与

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章现场定位1.哪个国家制造业的现场好?为什么会有这样的区别?2.现场如何定位及建立具有特色的现场管理之屋3.现场管理模式与机理(日常、目标管理)4.构建现场管理的3个要点第二章现场管理三大基础工具1.现场管理三大工具之一:标准化1)标准化是现场管理的根本;2)五种标准作业设定及其IE改善工具;案例:日产的标准作业体系3)细节管理的核心是“持续纠偏”,固化员工

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前序春光乍泄------做采购的里外不是人花絮------采购物料成本演算启示一、零成本采购管理策略1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例3、零成本采购理念更新4、采购目标------银货两讫二、零成本采购1、采购物料成本演算启示2、九类采购成本3、采购三大策略及运用细则4、采购作业流程及八大内容5、某民营

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【开篇】一、项目型销售特征二、项目型销售的常见困惑三、项目型销售的规律性讲、项目型销售赢单的五个层次一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、项目型销售成功的系统方法解读1、项目型销售采购流程分析2、基于采购流程的销售推进步骤3、项目型销售过程与结果的关系4、建立项目型销售里程碑5、项目型精益化营销的成果小节目标:认识项目型销售

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{课程大纲}部分、现代企业竞争模式的变革——适应柔性订单一、竞争内外部环境给企业带来的挑战1、多种少量——计划、执行难度加大2、货期短——PMC的压力越来越大3、质量高——既要保证货期又要保证质量4、价格低——企业必须降低运营成本5、流程不够合理和操作不够规范;6、跨部门协调和沟通不够,信息传递慢;7、采购、品保、工程沟通不充分,物料质量问题不能得到迅速处理

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讲:采购谈判基础谈判讲师的谈判阐释谈判是心灵智慧社会困境与默认协商行为决策与博弈谈判的不确定性因素-总结与利益谈判前的“33”问题谈判演练:底线与幅度谈判风格、谈判策略分析双赢的基础:扩大馅饼第二讲:如何构筑自己的谈判能力与优势哈佛谈判三要素:时间VS情报VS权利分配性谈判如何建立自己的谈判优势如何将劣势转化为谈判优势谈判力的误解高级谈判过程与控制技巧建立信

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课程大纲:  部分、生产方式革命性的突破  ◆为什么丰田汽车打败美国汽车  ◆生产方式三个革命里程碑  ◆三种生产方式的对比  ◆JIT催生精益生产的诞生  ◆实践以客户为中心制造理念  ◆中国企业实施精益生产的二大障碍  第二部分:精益生产价值体系与4大模块  ◆精益生产价值系统体系图  ◆精益生产的核心价值  ◆精益生产的思想基础  ◆客户价值VS企业价

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◆章现场改善之基础5S◆推行5S的七个误区及对策◆十二种活动营造5S氛围◆整理:制定“要”与“不要”的标准◆整顿:三定技巧◆国标讲解:四种安全色与二种对比色◆清扫:从事后3S到预防型3S◆清扫即点检◆工具:《清扫责任区分图》◆工具:《二源清单》◆活动:清扫工具设计大赛◆清洁的三个重点:制度化、标准化和持续化◆素养:三位一体的素养提升◆《5S标准化手册》详解,

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部分:安全管理与“零事故”安全生产理念篇1.“零事故”概论和诠释。2.“零事故”的理念3.“零事故”的目标—整体和具体4.开展“零事故活动”的前提5.“零事故活动”原理6.什么是“交叉理论”7.事故致因理论给我们的启示8.能量转移论9.KYT(危险预知训练)活动10.HH(惊险报告)活动11.零事故活动”六项要领12.“零危险(零隐患)”的目标13.“危险预

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课程大纲单元、什么是工厂运作的目标?一.TOC生产管理体系的改进绩效二.赚钱的策略地图三.瓶颈的4种基本架构四.在瓶颈作业中获得大的产出报酬瓶颈单位时间产出T/CU五.降低成本还是增加产出/收入为先?本量利分析售价只要高于变动成本的启示六.顾客流程构面供应链的QDC订单执行资源规划批量移转对出货时间的影响快速且大幅压缩出货时间的方法现金为王如何在系统中释放现

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部分、认识精益生产(丰田生产系统,TPS)1.精益生产巨大魅力2.应对21世纪挑点战的佳武器----精益生产3.丰田生产方式的诞生4.《改变世界的机器》---神奇的生产方式5.丰田生产方式的构成1)准时制生产的诞生和发展2)自働化的诞生与发展6.丰田公司经营的立足点7.精益体系一个中心,二个基本点8.精益生产方式的基本理念和目的9.精益生产的基本理念和目的1

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部分:班组长的角色认知与定位一、班组管理的概念二、班组长的地位和使命三、班组长的具体职责四、实务演练:班组长的职位说明书五、班组长的素质要求六、从技术型人才到管理型人才案例分享:干作业员“活”的刘李班长第二部分:班组长的一日管理一、班前要准备的事情,高效率早会的实施实例分享:《班前准备查检表》二、班中要控制的事情实例分享:《班中控制查检表》三、班后要掌握的事

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课程大纲:  部分、精益生产的概念与本质  精益生产方式起源于日本丰田,那么,除了它特定的产生环境外,精益生产对我们现在的企业有什么启发,精益生产之所以能帮助企业实现卓越制造管理而赢得市场,它的灵魂究竟在那里?实施精益生产的一般方法是什么?在这些一般方法里,我们应该注意什么?对精益生产的实施,不同企业的效果也是截然不同,成功的企业有哪些共同点呢?失败的企业又

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【课程纲要】讲:供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量的因素在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素搜索潜在供应商供应商的基础认证供应商评核因素A||一次性采

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一、现场安全管理的法规与理论1、安全管理情势再认识2、现场安全管理关联的理论指引3、识别、落实重要法律法规的技法4、正确处理安全保障与法规制度的措施5、法律责任与风险控制6、管理者在安全管理中的角色定位7、从业人员的角色8、安全主任与安全工程师9、安全管理的艺术和特点10、从事故教训中认识安全生产情势游戏:杰出管理法则案例:精准化的安全管理技术二、现代安全生

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班
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