工业品销售的区域管理之道
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在苏州服务客户的间隙，叶敦明有幸认识了杭叉的南京经销商，他说了一些杭叉的区域销售管理细节，颇值得叉车行业新军仔细玩味。后起之秀的杭叉，在区域销售上却有过人之处。他们趁着合力这头雄狮昏睡的时候，以坚定的信念、惊人的速度、综合的战略，展示了一个工业企业应有的多谋善断与战略战术一体化的素养。
话说杭叉的南京办事处，一开始只是负责南京的三大片区（江北、江宁、高淳），由于业绩出色、管理得力，进而把苏北和安徽大区也一同划入。有意思的是，苏北、安徽经理互不认识，都是单线与分公司经理联系，真不知道是如何玩转的。杭叉销量，也从3年前的300台，飞跃到如今的1200多台，销量与合力平起平坐了。南京大区是合力的大本营能够取得这样的成绩，着实不易。-全球品牌网-要知道，很多央企、大型企业，是指名购买合力叉车的，合力的销售团队就是守着现有的忠诚客户，也可以轻松坐定市场销量的头把交椅。
杭叉的南京经理，一家三口从此扎根南京，事业与家庭取得平衡后，放手一搏的信念就更加坚定。他每月开车5000公里，不管客户大小，只要重要，他都亲力亲为。他甚至可以为一个重要客户的螺丝大费周折，花上半个小时安排原厂供应商、公司各寄一个，哪个先到就用哪个，为客户节省时间，为自己赢得持续信任。有了这样的韧性和服务意识，客户开始认同杭叉这个后来者品牌了。
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