④“推广”，是指媒体通过组织一些活动，来提高知名度和维护与目标消费者的良好关系。比如：有些媒体在某种类别的广告经营方面比较出色，吸引大量这方面的广告主，所以，他们通过组织“xxxx广告评选比赛”，提高该报在这一类别广告中的行业地位。有些媒体会赞助“xxx论坛”“xxx对话”等，一方面可以丰富媒体形象的层次，另一方面提高媒体在读者中的知名度和美誉度，可谓一箭双雕。
　　以上，我们可以清楚地看到，已经有许多媒体有意无意地运用了市场营销中的4Ps的理念来帮助经营。但，由于媒体行业的经营推向市场的时间不久，媒体的经营者虽然认识到重要性和必要性。但由于主观运用的原因和体制的原因，并不是所有的媒体经营者，能通过市场营销的活动，取得出色的经营成绩。
　　媒体经营中，市场营销只是日常工作中的一部分。整个媒体是否能取得经营中的成功，是受许多因素影响的。下面，彭小东老师根据自己多年的传媒行销成功案例给大家作如下分享：

　　经营媒体——要三个轮子一起转
　　我们将媒体经营中主要涉及三个部门：编辑部、市场部（广告部）和经营管理层。虽然，媒体中，还有其他部门，但我们主要是依据各部门在经营中的重要性来划分的。因为，很大程度上，他们这三个部门的工作内容的好坏，决定了媒体的经营业绩。
　　媒体的成功与否有个硬指标-发行量。主要看读者是否喜欢购买，吸引读者越多，读者的质量越高，广告经营就会越好，这是一个正相关的关系。所以，在这个竞争激烈的时代，编辑读者喜欢的内容、版面，成为编辑部的主要工作。当然，媒体的内容当然不能违背媒体的行业道德为前提。如何办读者喜欢的内容和版面，行业经验可以告诉我们一些内容。但更多的是依靠媒介研究工具，如：央视市场研究全国读者调查，来帮助媒体研究的目标消费群（阅读习惯、时间、版面、读者个人资料等）。
　　当然，媒体不会为了吸引读者而去吸引读者，他们最终的目标，主要是将这些高质量读者的注意力，转而销售给广告主。将注意力转换成广告收入，才是媒体的生存之本。没有广告收入，品位再高尚的媒体也是无法支持下去的。尤其，我们目前的媒体市场，产品同质化相当厉害，读者的有限的注意力受到无数的外界“诱惑”。在“酒香还怕巷子深”的年代，还得“王婆卖瓜，自卖自夸”。所以，我们需要市场部（广告部）将我们的上等的“美酒”，销售给广告主。 作为一个专业的媒体广告销售人员，他不仅需要对自己的产品熟悉，还需要对广告市场熟悉，知道那些行业的目标消费者与媒体的读者是相似或一致的，那些行业广告投放处于上升阶段等等。只有这样，才能使我们的广告销售目标和对象更加明确。最关键的是，市场中，广告资源是有限的，就需要我们比竞争者行动更快、更早。而且，竞争对手的一举一动，需要随时掌握。只有做到，“看着碗里的、盯着对手碗里、看着田里的”，才能永远领先一步。当然，“欲善其工，先利其器”，彭小东老师认为我们很多国内媒体主对销售对经营很不重视，其实这是错误的，广告媒介行销需要技巧，媒体销售更需要销售技巧，彭小东传媒行销教育集团这么多年辅导过很多媒体主，他们都有了很大的改变，从广告销售理念到广告销售实战，他们收入多了，我们的媒体经营才会再上一个台阶，彭小东老师认为，中国内地的媒体广告经营目前很多还是负增长，“磨刀不误砍柴工！”这么浅显的道理，我们很多媒体主的管理者却不清楚，为什么广告公司能做好，媒体主却做不好，就是因为广告公司在广告销售技巧上做足了功夫，当然还有管理制度和奖励制度等，　　

最后一个轮子，代表着媒体经营管理层的核心工作。管理层的日常工作是非常多的，但我们认为，主要包括两大内容：整合资源和经营中的创新思想。
　

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