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营销新人：你该学些什么？

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　　（2）谦虚才会进步。一个骄傲自大，争强好胜的人无论到哪一个公司都不会受人欢迎的。不要觉得那个老同事只会“那两下子”而不屑一顾。不妨放低心态，好好学习老同事的“那两下子”，有时候往往的是解决问题的关键。比如说在与客户谈判的时候，为什么老业务员总是用这“两下子”成功说服客户你却不行，其中的原因是什么，这是值得深思的。退一步说，虚心请教更能赢得别人的尊重，也为你日后的进步和晋升提供了群众基础。

　　（3）学习与思考。在这个案例中，营销新人一是要调整好自己的心态，更快的适应工作环境，早日进入状态；二是虚心求教，遇到不懂的问题要及时请教，以便能学到更多的知识。作为企业的管理者，对这些新人不妨耐心指导，对其不足之处及时指出，以便营销新人快速成长。

　　案例（二）

　　张岩进入我们公司已经有半年多之久，负责两个县的日常销售工作（主要是以客情维护为主），市场一直做得不愠不火，销售业绩平平。与陈华相比，张岩倒是显得很谦虚，人也很勤学好问，与同事客户关系都很不错，在大家的眼里，张岩当之无愧的被大家成为“大好人”，唯一不足的是业务能力稍低，问题解决能力太差，如在与客户谈判过程中表现得没有信心，常常处于被动地位。与刚进入公司时积极进取，勇于承担的张岩“蜕化”成这样，说起来我也要负一定责任。张岩刚进入公司的时候显得比较浮躁，浮躁对于做业务来说是犯了“大忌”的。为了能好好磨练他，我安排他做一些比较简单枯燥的工作，如产品陈列、海报张贴、客户信息收集等。可两个月之后，他消极懈怠，做事也没了激情，慢慢蜕变成“老油条”。好在我发现他的情况后，找他谈了几次话并鼓励督促他，就市场操作、谈判技巧、目标分解、客
情维护、情绪管理等方面对其进行了详细的指导与培训。
在我的督促下，张岩慢慢恢复了信心，做事也积极多了，市场销量的增长见证了他的努力。为此前几日我还把他提到备忘录里，准备跟公司申请其晋升他为销售主管呢。

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