用战略的方式做利润，这个世界上有两个创造利润的方式，一个是战略，一个是执行。员工很努力，但是企业不赚钱，说明领导者的战略不够。但是，同时我们必须看到执行的假象，员工的很多努力是只完成任务而没有严格按照战略要求达成结果的，并非战略问题，而是严重的执行力问题。

  战略的根本就是放弃，而不是选择，不懂放弃的人是不懂得战略的人。

  姜汝祥博士从摩托罗拉到美国，从美国到北大，再到锡恩，锡恩不做单纯的营销，而专注战略执行，这些都叫放弃。我本人也是，从国企到私企，从私企到民营上市企业，从海运到房地产，从房地产到文化产业，都在做放弃战略。如果没有放弃，就没有现在的战略。今天下午的时候和一位老朋友聊天时候谈起这几年做的事情，一方面庆幸前几年的机遇把握，更关键的是现在已经完成了真正的战略转型，放弃了不代表发展趋势和规律的做企业方法，回归到真正可持续的战略层面，虽然现在盈利能力还没有显现的很强大，但是具有很强的成长性，而且是持续发展。

  那么，盈利背后的东西到底是什么呢？把规律性的东西找到，才能帮助我们的企业大幅度的增长。

  如何寻找规律？面对共同的事实，规律只有一个，中小型企业的日子在难过，代理商非常的依赖，对降价促销非常的依赖，对政府的关系也很依赖，这就是中国企业的现状。那么，我们如何改变这种现状，做到真正的盈利呢？

  通过近30年的市场化发展，营销发展史曾依次出现过生产观念、产品观念（谁的产品好谁的企业就好）、

  推销观念、营销观念、社会观念和大市场营销观念等。

  从根本上看，这些观念都是营销手段，知识关注的重点和复杂的程度上有所不同。更主要的是，这些观念都是建立在工业经济时代的基础上，已经完全不适应网络经济时代下的这种不连续性，持续突变、复杂多变、利益集团纠葛的大环境了。

  不确定的大环境下，你的营销思想可以支撑未来吗？你的企业能实现持续盈利吗？

 “所有人类的体系可以向大自然学习，从中找出规律与答案。”这是世界著名科学家Janine Benyus 《向生物学习Biomimicry》早在1997年就提出的惊人论点。

 “为了生存而竞争是自然界的主导原则，也许我们更应该建议大多数企业家和政治家去向生物学家学习，而不是向经济学家请教。”这是世界管理大师阿诺尔特·魏斯曼2001年在《市场营销战略Marketing strategies》中的忠告。
  企业是这样，行业是这样，国家的发展壮大也应该是这样。

  物竞天择，优胜劣汰，适者生存。世界上不会存在两种一模一样的物种，每种物种都有自己独特的基因。最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种。

  狼讲究团队，但是凶悍、野性不服，最终濒临灭绝；狗作为平均个体可能不如狼凶悍强大，但是却以各种方式适应的生存。

  管理进化，首先是将商业模式打造成可持续盈利的平台。标准化、流程化、配套机制。

  一、可复制

  终端专卖标准化工程

  二、一般水平化的人就可以操作

  导购标准化工程

  三、低成本培训

  书籍、视频、小型课程

  世界上最好的操作系统是苹果的，但是不是领导者，而微软是，因为它是标准的制定者。

  领导和管理的区别：

  领导的第一个潜能是首先要学会传递愿景，他不是一个简单的职位。

  领导的第二个潜能是变革，管理和领导是不一样的，有领导气质的人，唯一不变的就是变革。

  领导的第三个潜能是激发，把你管理的这群人，跟你的公司梦想嫁接起来，激发他们的潜能。

  领导的第四个潜能是帮助员工实现自己的梦想。

  而管理第一是做计划，第二是根据计划做组织和预算，第三是做一个制度，按照一个流程去做，第四是做一个激励机制。

  领导的功能比管理更高一级。你管理的好，但是不一定是一个好领导。这就是经销商的思想。

  梦想驱动进化，皇明太阳能案例

  终端系统建设的5S标准：展示（show）、销售（sales）、服务（service）、信息（system of information

feedback）、文化（solar culture）

  推广一个著名的工程——皇明

  推出一个著名的企业家——黄鸣

  推出一个著名的太阳谷

  通过这些策略，展示美好的未来。（愿景）

  免费模式

  流行美品牌进化工程案例：免费盘头

  2004年-2007年，流行美发展：

  一、由600多家迅速发展到1157家，年销售额突破11.5亿；

  二、贵州兴义店单店单月业绩创历史新高，达25万，彻底改变之前的低端品牌形象，迅速提升到顶级发饰品牌；

  三、创造了一个以发夹为主营业务的经营神化。

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