破解“营销死穴”的三个锦囊妙计
作者：张胜军 445
先发企业需要做好两件事情，第一、抢占品类制高点，占据最稀缺的、不易模仿的、具有一定排它性的资源；第二、把市场激活，吸引更多的竞争者介入，共同把市场规模做大。
企业感觉竞争吃力的主要原因是：第一、具有一定排他性的优势资源未能构建；第二、企业未能持续创新，保持领先优势。
二、专家解惑：
张胜军认为先发企业应对的最好办法就是：
先发企业在新品类市场开发前期，需要抢占品类制高点，占据最稀缺的、
先发企业需要时刻保持竞争创新意识，确保领先优势。
三、成功典范：
天玛生态的壁垒之战：
甘肃天玛生态集团，以沙漠土鸡、奔跑鸡、藏区生态牛羊肉等无污染、生态产品投放市场以来，获得市场良好反响，在良好市场前景的推动下，天玛生态集团快速布局抢占西部无污染、生态稀缺资源，构建资源性竞争壁垒，同时，在产品创新方面持续改进，确保产品方面的领先优势，因此，张胜军认为天玛生态在生态肉制品这一创新品类领域保持了持续的竞争优势，获得了消费者和风险投资机构的青睐，市场表现持续良好。并实现了融资上市。
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