“市场机会主义者”的整合营销——谈“暖倍儿”的品牌塑造

 作者:韩志锋    277

穿“暖倍儿”不掉价?

  每套热暖内衣动辄二三百的价格总会让很多消费者犹豫不定,怕花冤枉钱。人们经常会遇到这种现象,在购买了一样商品后,没几天便就降价打折,于是乎后悔不迭。“暖倍儿”的消费心理把握是一绝。“穿暖倍儿不掉价”,这句广告所带来的双重含义值得品味。第一,通过这句承诺让消费者感到放心,就像买到了硬通货一样。第二,这句话又与国人爱面子的心理打了个擦边球,似乎“暖倍儿”一上身即平添了许多自信。广告的效应会直接或间接反映在销售额上,这句话消费者爱听,二三百元的价格好像瞬间变得理所应当,“暖倍儿”去年10月的销售额曾因这句简单的广告语迅速飚升,较前期经增长了47%,商家的心里真是乐开了花。

  一句广告语看似简单,但其中却包含了许多对于消费行为的深刻分析。品牌广告和促销的效果如何关键要看其消费心理把握地是某巧妙。有了这种把握心理的能力,企业就可以放手投入广告,作消费者的“知心”朋友 。



韩志锋
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