程咬金，堪称“差异化”绝世武功第一人。

《隋唐演义》里，他的“三板斧”看似简单，实则直击要害，招招致命，让多少武林高手命断黄泉。一千多年后，李小龙继承了“程咬金理论”，将中国武术中的花架子去掉，把拳击的动作精髓柔和进去，独创了“截拳道”，威镇武林。

“最快速度、最大力度、精准无误”是程咬金“三板斧”和李小龙的武功精髓，仅这三点，足置敌于死地。弊人认为，他们都达到了“无招胜有招” 的武功最高境界，开创中国武功“差异化”创新的先河而名垂青史。没有悟透此“理”而练了一辈子武功的人，陷入了纷繁复杂的中国武术各宗各派的套路中，引经论典，循规蹈矩，终于练就了一身花拳秀腿却难成大家，可惜可叹！

今天的营销界也像武林一样，宗派林立，4p理论、整合营销、品牌营销、直复营销、体验营销、服务营销、顾问营销、MBA等等概念林立，各路高人也争相论道，令人头晕目眩，无法分辨。营销人拼命的去给自己披上成功者的外衣，为其理论包装，比科特勒还厉害。然而，中国长盛不衰的营销成功品牌凤毛麟角，相反，恰恰是成功品牌都不是按常规出牌的，比如海尔、蒙牛、脑白金、索芙特，白酒的五粮液、水井坊、金六福等等。因为他们也深谙“无招胜有招”的营销最高境界，看透了营销的本质。弊人理解，“最短速度、最大力度、精准无误” 正是营销之本质，“最短速度”就是花费最少的资金、时间、人力、物力，即物流、现金流、信息流的最快捷、高效、扁平化运行，“最大力度”就是集中优势资源攻击市场目标，“精准无误”就是策略正确，达到销售目标，说白了就是“用最少的资源获得最大的效益”。

为了武功而武功，就成了花拳绣腿；为了营销而营销，就成了永远没有终点的“烧钱”游戏。今天有多少企业和营销经理人堕入了营销的怪圈，不能跳出营销做营销，成为了“营销匠人”，掉进了经验和理论的漩涡。很简单，武功是为了屈人之兵，营销是为了“盈利”！为了不陷入这个经验与理论的怪圈，我们就需要设计出一套“最短速度、最大力度、精准无误”的营销即“赢利模式”。我们根据这一本质原则，就可以审视企业自身的优势与劣势，扬长避短，同时制造与对手不同的差异化路线。

白酒市场是一个相当混乱无序的市场，全国有三万多个产品在竞争，而整体市场份额又在萎缩，而恶性竞争带来的渠道费用提升和利润缩水，使得白酒整体陷入了危机重重的“十面埋伏”境地。而就在这种行业格局已定，混乱而危机重重的白酒市场，骤然间杀出了几个不按常理出牌的“程咬金”“李小龙”，短短几年间，红遍整个中国。

水井坊没有追随其它中档白酒的常规套路，而是横空出世一个价格比茅五剑还贵的“超高端白酒”；在“终端为王”的行业无奈时，没有大把的给餐饮终端塞“进场费”，而是将品牌种进消费者的“心智”里，来拉动市场拉动终端；没有把文化落在传统的白酒亲情友情文化上，而是挖掘中国文化里最积极、时尚、经典的文化元素，他就像那头雄师一样傲视群雄，树立了一个无法超越的品牌里程碑。

金六福在短短的五、六年里创造了年销售额20个亿的白酒传奇，他不仅是把中国“福文化”演绎的淋漓尽致，更是在酒业开创了独特的分公司管理模式和经销商“世袭制”，释放了销售队伍与经销商的超能量，善于捕捉机遇，制造新闻热点等等。金六福的老总吴向东是酒类“外行”，但是恰恰是酒类外行却创造了酒类神话，原因就在于抓住了酒类营销的本质常理，不靠经验不靠理论，而是靠触类旁通的“智慧”。不按常理出牌却又处处暗合“本质常理”，而一些貌似按“常理”出牌的企业却恰恰背离了本质常理。某些企业一会学水井坊，一会学金六福，一会学泰山特曲，结果搞得是不伦不类“四不像”，陷入了经验和理论的误区，迷失了自己，处处想按常理出牌，却南辕北辙。可见，只有认清本质常理，掌握“营销智慧”的企业，才不会在纷繁复杂的营销现象里迷失自己。

三板斧，就是这么简单却威力无比，但为什么只有极少极少的人能够掌握呢？换一个“朱咬金”使用就不一定“灵”了。差异化创新并不是一味地标新立异，追求新怪，而是在对传统的一种高度理解、看透的基础上掌握传统中最本质的规律，结合企业的实际情况，因时、因地、因人置宜，这是企业经营者人格魅力、智慧境界的集中体现。这种境界是远非那些想一夜暴富的酒老板所能企及的。

孙子兵法云：“声不过五，五声之变不可胜闻也，味不过五，五味之变不可胜尝也；战术不过奇正，奇正之变不可胜穷也！”掌握了发声的技巧，就可以唱出世界上最动听歌，掌握了五味的规律，就可以作出世界上最美味的佳肴，同样，掌握了营销的本质，就能够创造出下一个营销奇迹，运乎之妙，在于经营者一心！

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