天健花园的售卖策略 219

天健花园之所以能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是文化。一、 难点与优势　　在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产

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阿婆公关 197

　　一、哎呀，这么多的阿婆　　在繁华的现代大都市深圳，有一颗璀灿的商业明珠，那就是深圳万佳平价百货广场，是深圳人最爱光顾的商场，它向来以品种丰富，价格便宜，服务周到，不出售伪劣商品著称，是深圳零售业中

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新世纪的营销断想——关于市场与销售趋势预测 193

　尽管许多媒体在批评“千禧年”的说法，但是人们还是喜气洋洋地迎来了21世纪的新年。面对一个变幻莫测的市场和风云变幻的世界，市场与销售会发生什么变化？　断想之一：因特网技术改变世界市场　　从目前来看，因

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爱多VCD，请继续努力 993

　　报载，爱多公司参加竞投中央电视台广告标王的那位人员名叫“志标”，果然，爱多VCD成了1998年的标王，’98VCD大战从此拉开了序幕。时至今日，差不多半年的光阴过去了，再看一看标王的广告表现，自觉

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别吓着我 215

　　 我这人生来胆小，怕声音大。什么人冷不丁地——声大吼，准把我吓一跳。据我了解，许多朋友也有这毛病。但我这毛病现在被医好了，再大声音也休想吓着我。您一定想知道谁是“神医”吧告诉你——中央电视台播的—

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益生堂品牌闯关实录(上) 234

一、前言　　从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一

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中国企业的营销难题 186

《中国企业营销体验》大型调查报告综述之一　　历史的车轮巳滚向21世纪,中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革,有的已成为一种大趋势、大潮流,浩浩荡荡不可阻挡;有的还是一股正在酝酿的潜

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“三点摩丝”绽放京都 184

　　当我走进英协精细化工有限公司北京分公司办公室时。不用分公司经理介绍，我就已经知道销售状况有多糟了；墙纸己破，且沾满污渍，地上旧报纸胡乱堆放在桌下、墙角，办公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗帘布摇摇欲坠

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一个广告人的心里话 210

系列专题：广告人在路上至高无上的客户　　一位专业广告人写文章说：“客户是我们的上帝，他们说什么我们就必须比照着去做。人家掏银子，当然想干啥就干啥了。”客户至高无上的观念在广告人中甚为流行，而且说起来理

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鹏城曾经红酒热 444

系列专题：红酒如何代理加盟？　　一、红酒旋风 　　1996年底到1997年初，广州、深圳仿佛一夜之间开始时髦喝红葡萄酒，使不少生产于红葡萄酒的厂家既欣喜又忧虑。欣喜的是，红葡萄酒市场一扫往年的不景气，

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如何制定科学的营销战略 227

《中国企业营销难题》大型系列报告综述之二　　企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业

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阿净嫂现象的背后 768

——阿净嫂系列产品策划纪实　　1997年7月份来公司的一则聘广告——《招聘让老虎飞起来的人》，引起了深圳一家精细化工厂领导的注意，经多方考察，最后决定跟采纳合作。实事求是地说，这家公司的产品——冰箱杀

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食品营销请搭乘文化与时尚的快车 606

　　一、文化、时尚创造食品的高附加值 　　酒鬼酒的销售成功让许多销售低价酒的行业人士大跌眼镜--酒鬼酒如此高的价位，在推广费用投入并不大的前提下，却使得这一产品风靡大江南北，究竟是什么原因呢说实在的，

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朱玉童谈新营销观点与案例 236

　　由中国市场学会和中国经营报社主办的“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”21日在京召开，搜狐财经现场图文直播。　　朱玉童：大家好！我今天讲新营销，我们在座的诸位，特别是很多的经理和总监，你们可能已

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小护士的遗憾 242

　　2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿――成功收购中国三大护肤品牌之一“小护士”。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这样嫁入豪门，令国人兴叹,也令我

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渠道费用冲突 238

零售业陷入恶性循环怪圈　　零售连锁店在中国的发展速度比任何人想象的都快。据市场调查公司ＡＣ尼尔森最近发布的一项研究显示，在中国的四大城市，现代交易模式（大卖场、超市、便利店和百货商场）的销售额已经占据

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连锁药店策划探讨 212

　　2000年，我们为深圳一家大型连锁药店DE药店提供了营销策划服务。　　随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目.。医

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寂寞冠军的超越之路 183

　　在全球，很少有那一个家电企业能像J公司一样，在某类大众家电产品市场中获得超过70％的市场占有率。J公司97年以来一直占据着家用豆浆机市场的绝对领导地位，在家用豆浆机这个相对狭小的市场里，J公司20

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换位思考中的神来之笔 221

　　企业家们越来越对促销感兴趣，但实际上,传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。　　以下列举的几个案例可明显看出一个变化：以塑造品牌形象为主的促销才能真正起到既促进销售、

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益生堂品牌闯关实录（下） 261

(接上期)五、精致的销售管理 　　益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。　　首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部

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《中国企业营销难题》大型调查报告综述之四 199

品牌成长之路　　在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及quot;品牌quot;的问题，统计的结果如下：　　　　从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点

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有戏！保健品是一道风景 255

据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，降低5亿元医疗保险费用。由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信

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跳脱传统的品牌延伸模式 244

在现今的市场环境里，新品牌上市和延伸品牌线已成为相当普遍的企业策略，特别是已步入成熟期的快速流转消费品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下简称FMCG)市场。由于推动新品牌

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会议营销：不要产生泡沫化！ 265

近来，向我咨询医药保健品会议营销的客户层出不穷，由此看来，这种手段非常炙手可热，并愈发呈现燎原火爆之势，大有取代传统营销更新换代之举。但接踵而来的现实是，会议营销的成功率越来越低、邀约的成本越来越高，

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「服务」的品牌定位问题与挑战 329

　「服务性产品」和「消费性产品」经过数十年的争论之后，至今两者间仍存在着一些岐见。尽管两者间的营销概念具有许多重迭的地方，但有关于「服务」的定位策略问题，多年来始终处于营销界的模糊地带。无论是「产品

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