马云及他的“百万”团队 219

爱可以为你们加冕，也可能将你们钉上十字架。 mdash;纪伯伦《先知》 　　　　文/王育琨 　　在我们这个社会，只要能够经营一个杂货铺，服务社区，解决一两个人就业，都是功德无量的事。企业家的追求和创造

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IBM转型中的HR稳定剂——数经变革时，团队如何持续成长？ 218

高举随需应变大旗的IBM在2006年做出了一个重大的应变举措：IT服务产品化转型。要知道自2002年，全球服务业务已成为IBM最大的业务。这次发生在10周年的变革，显然意义非凡。 　　如同以往历经的数

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《如何提升销售能力》：销售团队再打造 535

销售团队和成员是否敬业、是否有效率、素质如何等都直接关系到企业销售的成败。随着企业规模的扩大和外部条件的变化，企业原有的粗放型经营模式势必要加以规范。销售团队的规范和再打造的指导思想是企业领导者通过设

 王俊杰 徐风华 详情

一个营销团队的“朱元璋综合征” 239

朱元璋综合征 朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有三分天下诸葛亮，一统江山刘伯

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销售团队集体请辞 董酒称系正常变动 252

昨日，记者从贵州董酒股份有限公司(下称董酒公司)处获悉，包括销售经理、市场总监在内的近十人销售团队已经主动请辞。对于盛传销售团队原因的报道，公司方面予以否认。 　　公司否认资金链断裂 　　记者致电董酒

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保持营销团队工作激情的20招 443

　　营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文

 王洪东 详情

从人之本性看高效团队建设 274

当今企业需要高效团队 　　在管理变革盛行的今天，组织架构设计、业务流程再造、目标绩效管理等已经成为企业打造核心竞争力的手段，然而当我们反思变革后的实际成效时，却无奈地发现结果和预期差距很大。 　　 原

 沈其东详情

建立内部合作的销售团队 554

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，

 沈其东详情

残缺的团队才是最完美的 573

何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密

 周学伟 详情

团队管理之如何留住新招聘来的大学生 233

企业要发展壮大，必定要有新鲜血液不断地补充进来，而对于大中型企业来说，其队伍的壮大主要来源于大学毕业生的加入。然而企业面临的一个残酷并困扰自己的现实是：大学生的流动性很大。为什么呢？目前的就业压力如此

 韩国营 详情

营销团队自信心不足及应对策略 443

信心不足：分个人信心不足和团队信心不足： 　　一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，

 吴忠会 详情

学习型团队是如何炼出来的 240

原先许多企业将企业的竞争力定格为人才，后面许多企业又将企业的竞争力定格为有一个学习型的团队。 如果从管理的角度一定要说这些企业经常出现的问题的话：那就是东施效颦。当老板要人力资源部门努力地去为企业打造

 翁长华详情

中外企业团队管理文化及手法对比 283

五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。 　　生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会mdash;mdash;始有此《中外企业经营管理对

 魏庆详情

打造超级团队的1个信念3个关键 548

相传有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！神父确实没有去过天堂地狱，不

 万石坚 详情

经销商，如何组建你的营销团队？ 288

由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销

 崔自三详情

让分享成为团队进步的助推力 459

前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分

 毛小民详情

饰品企业突围六：高效的团队建设 267

我一直碍于提及团队二字，因为我们中国人被指责为世界上最没有团队精神的一群人，一个中国人是英雄，一群中国人就变成狗熊了。这话虽有点夸张甚至过分，但我没有足够的勇气去反驳，因为我们在团队精神方面确实做得不

 朱亮谢付亮详情

优秀团队期待的销售经理 232

销售经理在各个公司都是作为利润创造的直接体现环节，销售经理工作的好坏将决定企业成功的关键两个指标mdash;mdash;增长与利润。一个销售经理的考核应该由业绩决定，业绩不能单单是市场增长或者利润提高

 王文前 详情

超越团队界线——天天侃牌 258

今年早些时候，国际商业机器公司(International Business Machines Corp.)的一位经理凯特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配

 韦桂华 详情

客户服务电话的接听技巧 509

许多人都有这样的经历 　　与一位朋友或客户经常通电话，但从未谋面，而一见面，就会发现他（她）与你想象的完全不一样。这是为什么呢？――因为人都有通过声音去想象别人容貌的习惯。如果你说话时没有笑，听筒另一

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为何客户会拒绝我？ 428

微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾。 　　但是，如何面对客户的拒绝呢？实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。 　　拒绝

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职业是人的使命所在 224

敬业表面上看起来是有益于公司，有益于老板，但最终的受益者却是自己。 当我们将敬业变成一种习惯，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。 职业是人的使命所在，是人类

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自信的价值 412

2001年5月20日，美国一位名叫乔治bull;赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有最伟大推销员的一只金靴子赠予他。这是自1975年以来，该学会的一名学

 刘燕敏 详情

新产品如何走出营销困境? 229

mdash;mdash;QS牌灯光场景照明控制器的营销方案 案例背景：行业巨人新品遭遇尴尬 　　QS电器诞生于1920年，是全球十大电器装置配件品牌之一。 　　1998年，QS电器开发了价格适中、适合

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001----龟兔2-3赛跑的启示 273

几乎所有的人都听说过兔子和乌龟赛跑的故事，故事是说一只兔子和一个乌龟赛跑，而结果是兔子因为骄傲睡觉最后输了比赛。这是兔子与乌龟的第1次赛跑，今天我们要说的是兔子与乌龟进行的第2次和第3次赛跑。 第2次

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