市场营销的“起点”与“终点” 642

2001年，在美国市场营销协会进行的评比中，定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念。 但也有人对此并不以为然。美国著名的广告疯子乔治middot;路易斯对定位理论就不屑一顾，他讽刺说：定位是

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中国保健品还有活路吗？ 627

从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品企业不到100家，销售只有16亿元人民币左右，后于1999年达到300亿元。2002年，保健品产业的企业已达3000多家，年销售又回落至200亿

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从可口可乐广告语的变化谈品牌定位 683

在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒

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病毒营销：实用的网络营销方法 712

据iResearch的调研，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长了77.1,是2001年的7.6倍，接近广播广告（34亿），并首次超过了杂志广告（18亿元），进入到主流广告媒

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网上商店：E时代的商务神话 646

互联网商机无限，网店风靡一时，其兴起原因在于要节约传统商业各个环节中成本。网店的雏形是各种论坛网站上的买卖消息帖子，以低廉的信息交换成本优势嵌入传统商业之后，网店开始模拟和复制现实中的交易模式，网络技

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IT产品销售人员的沟通技巧 694

作为优秀的销售人员，仅仅能够识别、辨认人们的沟通风格还远远不够；要提高沟通效率，提升销售业绩，还必须学会沟通中的一些沟通技巧。尽管不同的销售人员，对于不同的沟通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的

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终端营销的五大发展方向 786

终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。

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焙烤企业的零售终端营销策略 851

一、焙烤部门在连锁超市中的地位 在目前连锁超市的生鲜经营范围中，包括了生鲜三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整

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酒类产品如何设计深度分销 620

WTO以后，以分销服务为核心的新型营销方式将在国内生产领域里蔚然兴起。在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。一个高效率的分销服务系统将是企业关键性资产之一。进一步说，在

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深度营销运作六策 572

深度营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。深度营销通过借势和造势，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。笔者将深度营销在实务中的运作

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从未市场化，何来失败？ 624

当前医疗体制弊端丛丛，这有目共睹，14部委正在会诊、讨论对病入膏肓的医疗体制实施何种手术方案。据说这些部委的官员和专家的共识是：过去20年医疗体制改革失败的原因是市场化，因此，我们需要由政府主导的英国

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中国味道 梅花味精的品牌之路 711

中国经济在最近十年间一直飞速发展，今天我们听到很多的说法中国取代美国成为世界经济发动机，中国正在推动亚洲全面复兴等等。中国经济开始复兴的同时，中国的文化也受到全球广泛的关注。梅花集团就是从本土文化中成

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公平性销售管理谈判技巧之公平的力量 655

销售管理者几乎都被下面的问题困扰： 销售人员没有持续的激情，他们需要不断的激励，但管理者苦于找不到长期有效的激励方法； 销售团队凝聚力不够，无论销售人员还是销售商流失较大； 企业用于销售方面的投入，总

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企业新产品上市走四步 565

企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，

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冰火两重天下的搜索营销经 941

中国旅游行业市场竞争激烈，没有好的推广方式，即便占据了形势极好的地段，也不会有长久持续的发展。平媒、电视、广播、户外，这些传统的推广模式逐渐暴露出鼻端来，人们出行旅游，总是先选择好想去的地点，再收集信

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关于商店打折的营销思考 626

中国零售业革命有两条明显轨迹：一是业态的变化，二是促销手段的繁衍，仔细分析就会发现，这两条轨迹都围绕着一个核心：价格。业态的变化是经历了百货商店、一价商店、连锁商店、超级市场、折扣商店等形式，其商品价

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从发票大案看中国税收制度 793

2005年11月29日，长沙市公安局、国税局、地税局联合宣布了建国以来破获的最大宗的1.13假发票案件，查出的假发票票面金额高达3411.7亿元。缘何发票管理漏洞百出？又缘何假发票成为公安机关屡禁不止

 李继友 详情

顺应财会变革需要 金融业务有了新规范 748

文/特约记者 尚征 　　金融工具会计准则一直是国际会计准则中比较复杂的内容。如何有效地对金融工具进行确认和计量，完善金融工具会计准则体系，一直以来是各国政策制订部门的重要工作。为应对财会体制变革的需要

 尚征 详情

警惕企业并购中的财务陷阱 629

由于某些原因，被收购方的财务报表常不能准确地反映其实际情况。收购方在进行价格谈判及做最后决策之前，必须对收购对象的资产及负债项目做全面的调查，以避免落入财务陷阱 　　收购兼并，是企业扩张的重要形式之一

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企业跨境发展如何选择金融咨询公司 932

大伟迪博尔德公司(David Diebold amp; Associates)是一家在投资与贸易方面协助境外和国内企业的咨询公司，在中国具有20多年的经验。目前在香港，华盛顿，伦敦设有公司，在北京设有

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证券市场开放的要害所在 625

我们的股市真的全面开放了，会是什么局面呢？许多人关心本土券商，不知道他们在开放的环境中是否能够存活下去，是否能够借开放的东风活长、活好 关于证券市场有些朋友盼望证券市场早日开放，盼望外国券商早日到来。

 朱伟一 详情

我国会计准则的建设成就与发展趋势 754

财政部财政科学研究所 王建新 　　我国会计准则的建设不仅在社会主义市场经济建设中发挥了重要的作用，而且也探索出了一条基于转型国家会计国际化的道路，赢得了国际会计界的广泛赞誉。纵观我国会计准则的制定历程

 王建新详情

我国公共财政有多远 594

　　制度合理rarr;体制规范rarr;管理科学的递进关系，构成有中国特色的公共财政体系的基本框架，也决定了深化财政体制改革的基本次序 　　20世纪90年代初建立社会主义市场经济体制的改革目标提出后，

 刘丽君详情

拨开券商借壳迷雾 金岩石谈借壳上市 818

在中国证监会明确表示支持合规证券公司通过上市融资等途径充实资本金的大背景下，券商急于借助证券市场扩充资本，以求做大做强。历经几年熊市，券商如同大病初愈，借壳上市几乎成为券商的唯一选择。于是，铺天盖地的

 彭化英 详情

整体上市在隐忧中前行 574

大型国企实现整体上市，是今年国家定下的一件大事。可以预见，随着全流通时代的到来，整体上市乃大势所趋，将成为资本市场持续关注的热点 　　自2004年TCL集团(2.47,0.11,4.66)率先实施整体

 皮海洲 详情