解剖朗讯的薪酬管理 715

朗讯的薪酬结构由两部分构成，一块是保障性薪酬，跟员工的业绩关系不大，只跟其岗位有关。另一块薪酬跟业绩紧密挂钩。在朗讯非常特别的一点是，朗讯中国所有员工的薪酬都与朗讯全球的业绩有关，这是朗讯在全球执行

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恒基伟业销售培训制度 460

第一部分培训内容及时间安排具体的内容，见表１。第二部分 晨 会一、有效沟通：８：３０－１０：００二、自我介绍：２０分种人员分成若干小组有效激励１０分钟问候；早上好！好极了！全体人员朗诵诗歌：我年轻！我

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海尔的激励制度 595

海尔的竞争聘任制 海尔集团的用人制度可用四句话来概括，即在位要受控，升迁靠竞争，届满要轮换，末位要淘汰。 在位要受控包括两层含义：一是干部主观上应自我控制，自我约束，有自律意识；二是集团建立控制体系，

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宝钢岗位培训经验 1077

把抓职工培训列入计划 本世纪初，发达国家国民生产总值的增长，靠科技因素所占比重仅为５％－１０％，到六十年代上升为５０％左右，到八十年代高达７０－８０％。因此，搞市场经济，向集约型转变的核心是靠科技进步

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巴斯夫兴旺不衰的奥秘 579

如何有效地生产粮食是人类一直面临的重大问题。据估计，全世界每年竟有１／３的粮食困受到病虫和杂草危害而遭受损失。１２０年前，巴斯夫公司创立于德国路德维希港，它一直为发现和生产各种农业化学品而孜孜不倦地

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安利公司营业代表报酬及奖励 793

安利于１９９８年７月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦

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UPS留住员工的秘密 419

ＵＰＳ公司（ＵＮＩＴＥＤ ＰＡＲＣＥＬ ＳＥＲＶＩＣＥ）成立于１９０７年，是当时美国西雅图、华盛顿州著名的投递公司。今天，ＵＰＳ已成为世界最大的承运人和邮递、包裹与货运公司，１９９９年的营业收入达到

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IBM公司的薪资管理 452

ＩＢＭ有一句拗口的话：加薪非必然！ＩＢＭ的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但ＩＢＭ有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则：干得好加薪是必然的。为了使每位员工的独特个性及潜力得到足够尊重，ＩＢＭ

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服装王国里的品牌精神 481

嘉宾： 服装amp;体育用品行业资深专家 王鹂 雅戈尔集团副 总经理 韩永生 主持人： AMT公共知识库 主编 苏丹 苏丹：服装品牌是伴随个性化的服装定制而诞生的。在品牌经济盛行的今时今日，服装已经成

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真实数据保障系统实施 416

很多上了ERP系统的企业都有这样的困惑：系统已运行了很长时间但还迟迟达不到预期的效果，手工操作还在同时进行，账面数据与实际数据有较大的差距。一方面要花大量的精力录入各种业务数据，另一方面ERP系统运算

 林坚 详情

项目经理值得加强的几种意识 423

在不能按期、保质完成或最终失败的项目好像越来越多。目前多数公司采用项目经理负责制，作为项目的首要负责人，项目经理对此具有不可推卸的责任。当然，有些项目本身就先天不足，但大部分项目应该都有做好的基础，关

 吴茂贵 详情

让计划也能赶得上变化 914

还记得在参与一个企业项目时，看到该企业年度计划报告中提到 管理优化年的说法，于是好奇地问企管部部长具体的优化举措是什么。他抿然的笑了笑说：其实这都是虚的，不过是来个lsquo;概念创新rsquo;罢了

 蔡颖详情

赢得供应链之争 399

为什么要在中国进行投资？，如果在80年代中后期，很多外资企业的负责人都会说：因为中国是全球最大的新兴市场hellip;hellip;。是的，在当时，十亿人口的国家、落后的制造业、卖方主导市场、廉价的劳

 谢家涛详情

GE家电，为呼叫中心树标杆 412

1860、10010、185hellip;hellip;这些我们耳熟能详的数字，因为各大领域企业呼叫中心的成立而赋予了单纯数字之外的意义。我尝试问过很多客户，这些数字能为他们带来什么？听到的最频繁的回

 张丽锋 详情

胸有成竹做渠道 429

我们每年都努力为经销商提供资源来支持他们拓展，可销售量为什么总上不去？我们的业务员，为什么更像救火队员？一批优秀的业务员走了，似乎什么也没有留下？在众多繁杂的销售数据面前，我似乎被架空了？hellip

 姚予龙 详情

为经销商带好队 423

妮嘉集团是一家集服装品牌设计、加工和营销一体化的服装工业集团。对于公司的总经理，也是公司的创业者刘晓来说，经过了这么多年的风里来雨里去的摸爬滚打，将企业从最初的服装手工作坊发展到如今的企业集团，他付出

 葛星 详情

用好钱，做对事 448

每年上亿的市场费用，做预算的时候各部门抢破头，该如何分配才是合理的？营销费用如何和战略目标挂钩，以达到资源的最优化配置？ ◇ 市场环境每时每刻在变，营销策略也随之在改变，营销预算如何应对这种变化，在管

 田智慧 详情

对IT进行巧妙的营销 463

最近阅读了一份某大型半导体生产厂商IT部门的年终报告，这可真是一份令人难忘的文档：文章充斥着类似任务、价值观、战略、目标、组织、项目、服务级别、成本和影响等等信息，足以让人眩晕！那么，像这样一份文档m

 Susan Cramm 详情

实施PMC：“磨刀不误砍柴工” 455

当公司的发展规模已经成为了当然的行业翘楚，从销售额的维度已经远远地将竞争对手甩在了后面。然而笔者细想后发现，10多年的发展，与其说是公司的成功，不如说是销售策略的成功。公司在这持续数年的快速增长过程中

 AMT前沿论丛 详情

什么是“世界级的呼叫中心” 426

关于什么才是世界级的呼叫中心，在很多不同的文章中已经看到过很多的定义或判断标准。今天我们不妨再来看一看Prosci公司根据对50多个国家的240家呼叫中心所做的最佳实践与基准评测的调查所得出的结论：

 王厚东详情

新兴企业的激励问题 472

现实生活往往与人们想象的很不相同。 譬如说，对于企业中员工的激励问题，很多人认为解决问题的办法是提高他们的工资，只要工资提高了，问题就好办了。但是，问题并没有这么简单。很多时候，由于人的自私或者其他方

 钟鸿钧 详情

研发管理流程体系建设的三步曲 472

6sigma给了我们一双这样的眼睛：我们能够透过现象看到问题的本质，也能透过现状看到未来。我们就用这样的眼睛来审视一下中国电信企业的研发过程现状，和改进思路。 不理想的企业流程体系按照状态分为三类：

 茹海燕 详情

用“立法”推进研发过程改进 378

CMMI的组织结构中，在最高领导之下设立EPG（Engineering Process Group, 工程过程组）、QA（Quality Assurance, 质量保证组）、EG（Engineerin

 茹海燕 详情

物流信息化何以未能带来利润提升？ 448

曾经读过这样一则企业故事： A企业是以经营大型通讯机起家的，1993年，颇有远见的公司总经理顺利争取到国内一家大型企业某高新产品的分销代理权，于是转型电子分销。随着营销网络的不断扩大，业务不断拓展，企

 杨巍 详情

物流成本如何开源节流？ 495

根据中国物流权威机构2004年的测算：全国物流成本每降低一个百分点就可以新增1300亿元的社会经济效益！经过多年对生产成本的管理，生产成本控制的空间和余地已经逐渐缩小，利润提升空间有限。而对物流成本管

 郝立红 详情