“谋定而后动” 新市场开拓七步曲 400

兵法云谋定而后动，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新

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提高营销执行力的实战总结 291

执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。下面结合自己实际工作谈

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国内汽车营销渠道变革的三大趋势 290

传统营销理论认为，营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成。换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道。渠道的起点是生产者或服务提

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中小型企业如何激励营销人员 324

销售是中小型企业的龙头，而带动龙头前进的是公司的销人员。如何激励营销人员更好地发挥自身潜力，为公司创造更多价值，是这类企业和企业的决策者首先研究的课题。下面笔者从改变薪资结构，增加培训深度，改善学习环

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如何建立市场营销部门管理体系 292

近来营销总监的定位和作用问题，以及如何发挥他们的积极性，避免出现营销总监的背叛是一个热门的话题。首先，我们必须明确这样一个概念，营销不是销售sales　，营销确切的定义应该是市场营销Marketing

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中国手机产业是个“光棍产业” 486

日前，本土手机企业纷纷上交红卷，整体性亏损已成定局。 　　ＴＣＬ通讯２６１８．ＨＫ　发布半年报，称其上半年亏损８．５３亿港元，主要原因是手机业务出现巨额亏损。夏新电子６０００５７　发布的上半年报显

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提高销售业绩“纵横”之道 353

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。 　　相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉

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约束理论在库存控制中应用 335

有很多企业在实施了ERP系统之后，企业的库存仍然居高不下。原因何在？ERP系统做物料需求计划计算时，不考虑供应商的能力，认为供应商在采购提前期之内的供应能力是无限的，完全可以依据物料需求计划的结果实现

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中国企业家如何立太子 504

你生活在梦中第几层 家族的完美帝国梦有时候就是一场梦，不甘心的孩子要和年老的帝王玩心理游戏，结果情感风暴和公司动荡纠缠在一起，到最后，每个人都很受伤害。 自从人类社会有了皇权和家族生意以来，这个怪圈

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复杂产品研发技术风险管理研究与应用 584

产品创新能力是当今企业的核心竞争力．复杂产品的研发存在着大量的不确定因素，具有很高的研发风险，如不及时控制，将对产品生命周期的后继阶段带来很大的影响或损失，甚至造成整个研发工作的失败．研发风险包括市场

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借助劳动力数据分析优化组织绩效 348

您是否意识到您的组织正坐在一座金矿上？金矿下尚未开发的劳动力绩效数据可以在不烦扰您工作的情况下，为您节约巨额成本。您的时间和考勤系统获取了大量珍贵的劳动力数据，劳动力成本和人员数据，不过这只是金矿的冰

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企业优化采购指标体系研究 372

一、采购的地位 1．采购在产品成本控制中的地位 在全球企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本在企业总成本的比重随行业的不同而不同，大约在30-90之间，平均水平在60以上。从世界范围来看，对于

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面对新市场建立现代化采购管理新系统 371

物资采购工作是企业管理工作的重点。钢铁企业的主要原燃材料的采购费用占企业生产成本的70％以上，传统的采购管理已经不适应当前的买方市场和经济全球化的发展需要了。当前，我们的企业所面临的市场有两个显著的特

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石化企业采购管理系统设计概述 543

采购管理是企业管理中的重要部分，笔者以本公司建设采购管理系统为契机，综合分析了当今国内石化行业企业采购管理的管理流程及管理蕈点和难点，总结了石化企业采购管理系统需要满足的功能，为同行企业提供有价值的参

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供应链管理下建筑业采购模型构建与比较 436

实施建筑业供应链管理的目的是利用信息网络技术整合企业内外资源，使之以较低成本为项目提供满足要求的服务、中间产品和制成品，提高资源利用率实现效益增长．采购是建筑供应链管理中非常重要的环节．据统计，建筑业

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ERP环境下的采购核算及其控制 714

存货作为企业的一种资产，在企业资产中占有相当比重，有的企业甚至在其流动资金中占了7080的比率。合理选择存货的计价方法对企业的财务状况、经营成果和现金流量会产生不同的影响。因此，企业对存货的管理成为企

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加强生产管理，提高综放采煤回收率 285

1、序言 综采放顶煤以其高产高效、低耗和开采强度低,掘进率低,吨煤成本低,生产 集中等诸多优点而成为当前开采缓倾斜厚煤层的有效方法之一。但是制约着综采放顶煤开采技术的应用发展的因素也还很多,主要表现在

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高压共轨零部件质量管理信息系统的初步研究 454

1 质量管理及质量管理信息系统的基本概念 美国著名质量管理学家朱兰博士说：20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。质量是企业的生命，质量是竞争的核心。质量水平的高低和改进的快慢关系到企业的存亡。

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白酒企业质量管理探讨 1280

在几千年的文明史中，酒与独特的酒文化一道渗透到社会生活中的各个领域；居于消费酒品之冠的白酒是我国独特的传统食品，是中国酒精华的集中体现。随着时代和市场环境的不断发展变化，我国白酒行业正步人品质、品牌竞

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质量链管理：装备质量管理的新模式 783

引言 质量链管理作为一种全新的管理模式，不是传统质量管理模式在主体尺度上的简单延伸，而是以多个组织、多种要素共同参与质量形成与实现过程为内容，以质量流、信息流、价值流为对象，通过控制关键链节点，实现协

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企业该如何打造一支高领导力的管理团队 815

一、知名领导人和学者对领导力的不同解读 1、世界著名的人类学家玛格丽特middot;米德曾说：永远不要怀疑，一小组有思想和关心的公民可以改变这个世界，事情的确就只是这样。 古今中外无数的事实说明了这一

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关于钢铁企业并购重组的思考 463

纵观世界产业巨头的发展历程，并购重组是其迅速发展壮大的主要途径。跨地区并购重组也是世界级大钢铁集团做强做大的重要手段，在世界钢铁工业发展历程中，主要经历了四次大规模的兼并重组浪潮，分别确立了美国、日本

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假如没有这场金融危机 370

上星期北京的一场大雪提醒人们，冬天来了。套用诗人的话，既然冬天来了，春天还会远吗？ 历经金融危机的严冬，全球经济应该到了春光乍现的时候。 11月4日，世界银行对2009年中国GDP的增长预期从7.2调

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企业做多大，才安全？ 530

第一次被问到这个问题，我觉得这问题有点傻；第二次，感觉有点烦；第三次，我发觉这问题其实有点难。 先说傻的那一次。 那是一家小型房地产企业，销售规模不到十个亿，因此只能偏安一隅。资金、人才、产品、市场等

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基于UML的汽配行业销售管理建模与实现 919

1 引言 近几年来，随着国民经济的不断发展和人们经济生活水平的提高，我国的汽车工业有了快速发展，社会上汽车的保有量在不断上升，与之相应，汽车配件行业也目益繁荣，特别是汽车修配企业、汽车配件商店及汽车配

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