近日，邵珠富老师给我们六个部门开了一个会，会上他妙语连珠，让我们从他那幽默语言中体会到营销的精髓和他的精彩的理念，现整理出来，以飨读者。


1、做一个“三能”型的广告人
邵珠富老师改变了传统的开会模式，他要求我们每一个参加会议的人都要发言，而且不按级别顺序，用他自己的话讲就是：广告人就是要站起来能说、坐下来能写、走出去能干。如果面对20个人还不敢说，那怎么能够适应新的广告形式？当我们需要向客户推广我们的报纸的时候、当我们向客户推销我们的策划理念的时候，不会说、不敢说、不能说，是没有机会的。所以培养胆量，从现在就开始。

结果呢？大家真的站到了前台上，有三分之二的人离开了讲稿，让大家受益匪浅。

2、 “张琴式的营销”

能将一个人的名字与营销联系在一起的，非邵珠富老师莫属，张琴在会上讲到了她们如何利用世界杯做营销的思路，她分析认为，世界杯是男人的节日，无时间陪女人，她认为应该引导这些女人去做美容，倡导一种“男人看足球，女人做美容”的理念，为此做了相关“冷了健身房，火了美容院”话题并引出了相关一系列广告的推出，并建议女性在世界杯期间搞一个“世界杯期间的美丽塑身计划”，这个思路不错，邵老师立马将其总结为“张琴式的营销”，归结为“如何发现客户需求”、“如何引导客户需求”、“要带着思路与客户谈广告”上来。而改为“张琴式的营销”，让大家一下子记得住记得牢了。

3、邵氏“符号营销”

当电信部的韩涛讲述了如何给客户冠之霖提供贴身式服务的时候，邵珠富老师一方面鼓励新人要“带着思路去跑广告”，而不是硬梆梆地跑广告，同时还建议韩涛在与客户谈合作的时候适度学会“符号式营销”。任何一个方案不能仅仅停留在“面”上，在“点”上还要有所突破以便于记忆。如大家都知道交通安全，但这样宽泛的宣传性质的话题就算天天讲，人们印象也很难深入下去，但如果搞一-全球品牌网-个“大拇指”行动，往车上将“大拇指”的标志一贴，人们就记忆犹新了，一下子记住了；还有，他当场建议医疗部给一个过去没有太多合作的肿瘤科室搞一个“癌症治疗康复OK计划”，通过“OK手势”来诠释客户肿瘤治疗及宣传活动的意义，利于人们记忆。同时，他还建议餐饮部要搞的“泉乐汇”设计一个自己的固定LOGO，让这个栏目符号化，推广他的符号化营销。

4、巧释“活”“动”营销

当一位员工讲完的时候，邵珠富老师借题发挥，讲了他的“活动营销”，他说“活”就是要求业务人员在谈广告的时候脑子要“活”，要有策划意识，只有如此才能做到有的放矢；而所谓的“动”呢？则鼓励大家要多“跑”，要落地；再好的策划如果不能够“落地”也白搭，他说有的同志一个月只能回个万儿八千的，但还赖在办公室一坐一天，是不会有效果的，哪怕有天大的策划能力此时也没有了用武之地，何况未必有好的策划呢？所以“动”起来能解决落地的问题，“活”起来能避免盲目的问题。有“动”不“活”等于盲撞，有“活”不“动”等于在黑夜里向人抛媚眼，也无济于事。

5、每人都需要“秘密武器”
他认为，对于广告部每个人来讲，我们都是在靠“加长板”活着，而不是什么“木桶理论”的“补短板”，木桶理论那是领导考虑的事，所以每个人都要有自己的“秘密武器”，你是“能写的”还是“能跑的”，你是“能吹的”还是“能喝的”，你是管理能力较强还是公关能力较强，抑或是策划能力较强？每个人都要打造自己的一个“秘密武器”，而这个“秘密武器理”应成为你的战略目标，否则，你是个可有可无的人，位置也就很难稳固。

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