在房地产行业实施整合营销
作者：陈国庆 289
进入2010年后面对个别城市火箭般上升的的房价和舆论的压力，从中央到地方各级政府连打房地产市场调控“组合拳”，开始了新一轮楼市调控。
国家宏观调控措施具体表现在：投资增速过猛的势头得到初步遏制；贷款规模得到有效控制，资金来源结构进一步调整；不合理需求被削减，市场观望气氛浓厚。对房地产企业而言，房价过高和新政导致的需求锐减，销售压力空前加大。
面对宏观环境的变化，房地产的营销该怎么做呢？在这里，我们推进一个概念“整合营销”，所谓整合营销通俗一点讲就是指房地产企业内外的各种作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。房地产企业实施整合营销要从企业内部开始，以消费者为中心，制定企业目标，协调行业中各种相关利益人的关系，由内而外，实施整合。这种整合表现为一种理念、一种声音、一个形象，最终在消费者的心目中树立品牌。
整合营销所树立品牌的具体内容包括：卓越的质量体系，不断创新的品牌策略，全面周到的服务意识，整合互动的品牌宣传，品牌推广与促销活动以及适时宣传自己的品牌形象以提高公众对品牌的认知程度等。优质楼盘及优质物业能够带来高附加值，这些已经逐渐为购房者所认同。
面对宏观政策，实施整合营销，取悦于消费者，这或许是房地产企业生存发展的正确选择。
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