没有钱也能做大营销
作者：范彦芳 433
以上六方面也许不能完全涵盖当下中小企业的营销状态，但却具有很强的代表性。以这样的心态和方式参与竞争，始终停留在行业底层也是正常的。也许，在行业整体增长的推动下，你暂时也能获得较快的发展，但是当大家结束了圈地运动而向正面交锋转移时，你也许就是下一个牺牲者。大多数中小啤酒企业正是验证了这样的命运。
履中国际深刻洞察到中国市场发生的巨大变化背后潜藏的无穷机遇，深刻理解中小企业的苦衷与渴望。在对几百家成名企业和失败企业的研究中，总结出一套特别的中小企业市场营销策略。我们主张大家都研究一下战争，研究一下兵法，研究一下哲学，然后再来做营销。
你不能深刻洞察人性，不能触摸竞争和营销的最本质，我上面说到的六个方面的问题就将在你身上继续。营销的本质是战略与策略。这里我们抛开战略不谈，那么策略才是中小企业运作市场的核心。
所谓策略，不仅仅是指一个促销策略，一个公关策略，而是指在实现“俘获消费者的心，形成品牌信仰；整合社会资源，形成品牌势能；吃透对手的套路，抢尽先机”这些企业目标的过程中，深刻洞察人性，深刻洞察竞争，运用军事化的策略和计谋，连续的、有节奏的、目标清晰的击打消费者的内心与对手，从里到外，即从消费者的内心出发，指向“实现消费者的初次购买、持续购买、品牌忠诚、品牌信仰”这一战略目标。从而避免与对手贴身肉搏，甩开对手无休止的纠缠，集中所有力量于一点（快速占位，提升品牌综合影响力），以小博大，以柔胜强，最终推动企业走向大成功。这正策略性的市场运作是不需要太多的资金投入的。
要想做到这一点，企业必须具备军事战争的哲学思维方式，深刻洞察竞争本质，化繁为简，透过表面的浮华烦扰，直接针对品牌营销的最根本采取行动。
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