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中国营销创新趋势激辩

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　　显然，这种思想的实现是需要超常规的设计和领悟来做支撑的。洪晓峰在多次酝酿之后最终向设计师们慎重地传递了他的思想。2003年秋冬之际，在设计师的众多设计方案中，洪晓峰一眼看中了一份名为“中式立领”的设计方案。刚健有为、儒雅坚毅的民族气息呼之欲出，让洪晓峰喜出望外。

　　尽管遭到股东和家族成员的劝阻，但在洪晓峰的大力推动下，柒牌的首批中式立领服装被推向市场。然而，在当年的订货会上，众多经销商看到中华立领的样品都很喜欢，但因对这款新服装的市场销量心中没底，谁也不敢轻易下订单。这给即将把中式立领定义为柒牌未来旗帜的洪晓峰来说，着实是一个不小的打击。

　　2003年年底，柒牌果断邀请国际影星李连杰为中式立领代言，此招果然奏效，广告一推出中式立领便销售火爆。此后，某公关顾问公司研究分析后给柒牌“支招”：中式仅是一个品类概念，无法承载品牌的内涵，在竞争对手跟风后，难以形成认知上的有效区隔，而“中华”具有浓厚的文化内涵，才是关键词与突破点，也更吻合柒牌的价值观和企业使命，建议柒牌采用“中华立领”作为产品品牌进行整合营销传播推广。

　　紧接着，围绕中华立领的核心传播主题，柒牌又在战术上分四个阶段策划了一系列公关活动：在2004年中国国际服装服饰博览会上亮相，柒牌扛出“时尚中华”大旗；冠名赞助福建东南台“相约名人坊”栏目，夯实名人与柒牌之间的契合点；在2004年欧洲杯足球赛期间，与《体坛周报》和《足球》报合作策划“柒牌球迷吧”专栏，传达“每一位男人都应该有一件中华立领”这一核心信息；以“重要时刻，我只穿中华立领”撬开婚庆市场；借力体育营销，在北京中华世纪坛举办“柒牌中华武术迎奥运暨万人太极拳表演”大型活动……上述活动在全面塑造中华立领品牌的同时，也以3亿元创造了柒牌历史上的一年最高销售纪录。

　

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