我们要看到至少3年以后，当然这些一样会在市场操作方面体现出来，只是企业千万不要迷失双眼，认为这不重要。为什么很多企业几年下来到最后，发现人才没有留住几个？根本原因在哪里？是企业机制、价值观、企业理念的问题吗？根本原因首先在于目标不同。有的员工之所以没有出息是因为只为了每月的薪水工作。为薪水而工作，得到的只是薪水；为事业而工作，得到的才是未来。我们想打老虎，需要在夜晚老虎出没的地方，待老虎出来，一枪毙命；我们想打死打老虎的人，也要在夜晚老虎出没的地方，待打老虎的人出现，一枪毙命。方法一样，结果不同，什么原因？目标不同。二是结构设置不合理。这种不合理会造成无论怎样换人都无法真正获得发展。我们必须面对的现实是：决大多数企业，从一开始就为自己设置了一个解不开的情结—做大企业！

战略也是一种聚焦。企业最怕的是分散，资金、资源、市场、人员的分散，最大问题是“思想的分散”。战略聚焦包括了市场布局聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、广告聚焦、推广聚焦、团队聚焦等六个方面。其中产品聚焦特别关键，没有拳头产品是最大的障碍。主导产品就是拳头，但很多企业不是比拳头而比手指，看谁的手指多。一个企业的拳头软弱无力时，你还能打倒谁？真正要聚焦市场就必须将资源和资金真正投放到根据地市场中，形成示范效应。

战略是一种差异化。无论是时代背景、机会运气、战略战术，只能借鉴和学习，无法复制。但成功的企业一定具有属于自己的东西。企业必须选择一套与众不同的策略，才有长久的竞争力。面对未来的竞争，管理的改善与组织的重整固然重要，但惟有与同行策略相异，才能常保竞争优势。差异化重的不是形式而是内容，其核心在于能为消费者提供的价值。事实上，企业在经营过程中的所有环节都有差异化的可能存在。产品内部构成的原料、工艺、品种、口感以及包装、价格、渠道、传播、消费者、服务等诸多方面。追求差异化的过程中需要警惕“伪差异化”思想。什么样的差异化才算是及格？当你运作一个品牌时候，明确是男人喝还是女人喝？老年人喝还是年轻人喝？是高档还是中低档价格，最后你确定是中年男性喝的高档葡萄酒，这才算是定位的及格。

战略就是破局。农夫山泉从宣布不生产纯净水开始，便向娃哈哈、乐百氏等巨头挑起了战火，发动了两次水仗，奠定了自己在中国水市场的地位。中国市场是一个以渠道来驱动

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