品牌的市场。但光解决渠道控制力是不能破局的。品类营销是突破的关键。按照产品属性划分我们的市场上充斥的几乎都是干红，但干白、甜酒、桃红、低起泡、高起泡、低度、无醇、有机等等还有很多概念，其中每一个概念都有相应的消费人群;按照国家品牌划分，什么时候当我们提到法国、意大利、澳大利亚、美国、西班牙、南非等众多国家的时候，都能说出其中的几款代表性品牌，这样，市场才会逐步走向成熟;包装的新品类;消费专署的品类;消费概念品类等都可以划分。这种划分主要是品牌运营者根据市场的需求创造出来的。其主要表现在传播概念上。例如强调情景消费，比如情侣、家人、朋友相聚等各种场合，为此而进行的定位并确定的传播卖点。威龙推出有机葡萄酒、王朝推出梅鹿辄系列高档酒、王朝酒堡、长城推出桑干庄园、君顶酒庄，张裕推出爱菲堡等都是战略破局的表现。

企业最大的战略问题是生死问题。人生和企业一样都是一场游戏，只不过有的是大智大慧的游戏。站在历史的高度，不是兵强马壮就一定能所向披靡；也不是老弱残兵就必然一败涂地。刘邦和项羽的不同在于战略高度，一个要成就帝业，一个要成就霸业。

很多业外资本进入葡萄酒行业看重的它的是一个赚钱的朝阳产业。但产业重要吗？行业重要吗？哪里还有真正的蓝海？哪个行业不都有的赚有的亏吗？落日的余晖和早晨的阳光不过几个小时而已，因为有了太阳的光辉所以看不到月亮的光亮。蓝海必定会变成红海，红海里注定会产生蓝海。真正聪明的企业不是苦苦寻找蓝海，而是在红海中找到蓝海。

很多时候我们的企业只是在追逐蛋，而不想做一只下蛋的鸡。商业模式恰恰就是下蛋的鸡，最好的商业模式便是下金蛋的鸡。

目前的市场是一个竞争激烈的市场，也是充满机会的市场。大部分企业都在随波逐流，所以任何方向的风都是逆风。上帝给每个企业的机会永远一样，像一扇圆形的旋转门，只是看你何时进入、怎样进入。很多民企进入葡萄酒行业，采用的都是粗放型经营，因为避免不了老板的家长风格和家族化的管理。

喝酒的最高境界是你认识他但他已经不认识你；而企业的最高境界是你随时都知道你是谁，而消费者也知道你是谁！

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