营销就是说“1”不“2”：对手助力企业做“大”__管理文库

营销就是说“1”不“2”：对手助力企业做“大”

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“1"个对手

　　前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼球的目的已经达到了，而且省去了大把的“银子"。　　　　大凡成功的企业，都有一个旗鼓相当的对手，众所周知的麦当劳肯德基、国美苏宁“美苏大战"、可口可乐百事可乐的“两乐"之争、蒙牛和伊犁、宝马和奔驰、茅台和五粮液等，无不不是在打架中成长起来的。　　　所以一个企业要想获得长足发展，离不开对手。　　　附：有对手的企业能做“大"

　　打架与营销，看似风马牛不相及，但这事“玩"好了，同样也能达到炒作的目的。

　　笔者去年夏天曾发表过的一篇有些反响的文章《雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就》，当时根据雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告诉人们，雪花通过“打架"借势营销可以达到吸引眼球、提高关注度和美誉度，进而达到情感营销的目的，这篇文章被4030多家网站和个人转载，由此引发了邵珠富的想像力；

　　于是乎，我试图从营销中去寻找打架营销的影子，结果还真发现了不少：

　　1、麦当劳和肯德基，似乎是一个劲地飚着，你在哪开店我就在哪开店，你搞什么促销我就搞相似促销，店是越来越多，同样也是一家比一家红火，架越打得不可开交；打架的背后是，二者将美国的快餐文化联合推向了全世界。
　　启示：其实，这是“竞合"而不是“竞争"，是在“竞争"外表下掩饰的合作。

就是说助力是说对手营销就是企业

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