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跨界营销是一种思路

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上周，海马汽车与方正电脑开始进行合作跨界营销，双方合作的出发点是，7、8月份是汽车销售的传统淡季，但却是IT电子产品销售的旺季。因此借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个突破销售淡季的途径。

跨界营销并不算什么新名词了。2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，搞起了买房子送家电之类的活动。从两三年前开始，汽车行业热衷于与房地产、高尔夫、私人会所和俱乐部等合作，被营销界称为跨界营销。在国外，跨界更是早而有之。从1999年德国的运动服饰品牌彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋，使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠。到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展。如今跨界营销正在逐步受到营销界的追捧，各个企业之间的跨界合作已经跨越了品牌、行业、时间、区域和空间的界限，向着更深和更广泛的区域进行着全面的延伸。

其实，根据有关学者的研究，跨界营销可以在多个方面进行：比如在产品方面、渠道方面、营销传播方面、产品的研发方面、文化和地域方面等等，都可以找到好的契合点，进行跨界营销。当然，在进行跨界营销时，双方还应该考虑到是否适合进行跨界营销。首先，他们的品牌不能是互相竞争性的，互相竞争的品牌当然无法跨界营销；其次，双方的消费群体要有一定的一致性，“八竿子打不着”的两个企业也没法跨界；还有一个原则是通过跨界，双方的品牌效应应该要有一个叠加的作用。海马汽车与方正电脑具有一定的互补性，所以应该具有可操作性。海马和方正的合作，重合了跨界营销品牌目标人群、文化内涵互补的关键。

受金融风暴的影响，在进入2009年以来，众多汽车厂商已经明显感觉到了越来越大的市场压力。如何想办法保住车市不断蒸发升空的消费热度，演绎淡季不淡的汽车销售传奇，成为各品牌车企面临的共同课题。单纯依靠原有的促销方式，已经显得有些单薄。所以，跨界营销应该是一个不错的思路。

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