张裕、长城谁是“龙头老大”？ 350

一直以来，张裕公司被业界公认为中国葡萄酒行业的市场领导者。然而2002年10月中旬在长沙举行的秋季全国糖酒会上，中粮集团旗下的三家“长城”公司第一次以整合之后的面貌与外界见面，并在其所入住的酒店外以巨

 唐文龙详情

中国葡萄酒：痛并快乐着 194

2002年中国葡萄酒行业可谓风起云涌，炮轰山野葡萄、酒庄酒的兴起、张裕公司110周年大庆及2002年国际葡萄与葡萄酒论坛、“洋垃圾”事件等等不一而足。现就刚刚平息的“洋垃圾”事件的来龙去脉及其所产生的

 唐文龙详情

白酒品牌新“三个世界” 455

在白酒行业群殴的今天，无论大小公司，只要谈到做市场，老总也好，销售经理也好，甚至包括业务员，言必称“做品牌”。但是，究竟怎样的思考和作为才称得上“做品牌”？笔者认为，许多白酒经营者在市场战略和品牌战略

 张驰详情

白酒涅磐　浴火重生 235

在1997年以前，我国白酒每年的销量在800万吨以上，2003年以后，我国白酒的销量400万吨不到，而白酒的品牌却从以前的数百个发展到如今38000多个酒厂超过40万个品牌。酒品牌也以每两年50以上的

 王玉详情

糖酒会为什么这么“火”？ 389

糖酒会历经近20年长盛不衰，在这不衰的表现背后是：酒类尤其是白酒成了糖酒会唯一的主演和演员。这在国内一系列商品交易会中是不多见的：药品交易会火了几年已经变了味道，中国机机械产品交易会不见了踪影，服装交

 诸葛谋详情

从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误 311

不玩球了，就能修成正果吗？　　——从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误　　3800万，红塔集团出人意料而又毅然决然地将中超的座席转让给了力帆，这笔财产尚不及贝克汉姆今年送给维多利亚礼物的价值总和。

 刘海峰详情

红塔集团第三次大型技改初步完成 475

　２００５年初，红塔集团以科技创新为先导，以内提质量、外树形象，提升竞争力为目的的第三轮技术改造基本完成，至此，红塔集团在制丝工艺技术，卷接包装备、物流系统、生产作业环境等方面均跃升至同业最先进水平。

 段毅详情

酒类企业推行服务营销势在必行 373

一、服务营销是技术时代对酒类企业的要求　　随着科学技术的进步与普及，各酒类企业生产技术趋于大同小异，单纯从技术质量上已无法找出不同产品的差距，寻求产品差异性一直是企业的追求，以突出这种差异寻求市场卖点

 杨公武详情

酒类企业如何推行情感营销 231

　鉴于目前酒类竞争已进入高层次化竞争，谁赢得客户谁就会赢得市场，谁抓住了网络谁就会拥有忠诚的消费群，因此激发、提高代理商的销售积极性成为酒类企业要思考的重要课题。那么，如何做呢？笔者认为，首先要做好代

 杨公武详情

新格局下的中国啤酒业 490

随着青岛、燕京、华润三大啤酒集团在国内开展你争我夺的兼并战之后，年生产能力均超过200万吨，珠江、金星等第二集团军也不甘示弱，通过改建、扩建等措施来提高自己的生产规模，增强自身竞争力，“南国大战”、“

 杨公武详情

走出啤酒业竞争误区 168

　新品开发缺乏创新　　随着啤酒业市场竞争的激烈，大力开发新产品成为啤酒企业的选择。但是不少企业在开发过程中缺乏创新，采取所谓的跟进策略，把别人的设计成果“拿来”，人家开发什么他也开发什么。近年来，纯生

 杨公武详情

葡萄酒专卖店之我见 180

前一阵子，关于葡萄酒行业开设葡萄酒专卖店的是与非，着实热闹地讨论了一回。但是作为葡萄酒行业里第三方独立的区域营销群体的一种外在实体表现，在很多地方实实在在地呈现在人们的视野里。好与不好其实并不需要过多

 张乐平详情

白酒战事兵棋推演 376

读大学的时候，我喜欢打一个叫做“红色警戒”的单机游戏。红色警戒是要求玩家在有限资本条件下，建造一个尽可能强大的军事团体，并以消灭并存的敌人为最终目的的战争类游戏。作为整个军团的指挥官，玩家必须拥有卓越

 张驰详情

未找到有效药方 春兰预亏是偶然中的必然 173

　　春兰股份首次预亏是偶然中的必然，在家电业未找到有效药方之前，这种偶然必将持续　　近日，春兰股份公告称，预计２００５年净利润将亏损约２０００万元，这是春兰股份１９９４年上市以来首次预亏。春兰股份陷入

 张炜详情

绩效考核缘何成了‘鸡肋‘？ 260

花大量时间设计绩效考核系统，不仅没实现战略目标，反而引发了公司高管的辞职和冲突　　2006年1月8日，在美丽的三亚，碧海、蓝天、白云、阳光、沙滩、椰林构成了一幅绝妙的风景画。然而，当东方集团总裁王亮（

 曹仰锋详情

福州国美格力将握手言和？ 208

Ｎ本报记者 李进　　本报讯 当初国美和格力“交恶”，互下“封杀令”，已过去整整两年，但近日，业界首度爆出福州国美将再度牵手格力的传闻。据了解，从2005年以来，北京等地格力的区域代理商已开始和国美各地

 李进 详情

家乐福在华闪电换将 中国区总经理离职 367

　短短一年时间，家乐福中国区总经理两易其人。记者最新获悉，经历一年的管理架构调整之后，家乐福中国区再次发生重大人事变动。去年2月刚从日本调任中国区总经理的杜博华，上任刚过一年便宣告离开家乐福中国区的第

 陈华详情

白酒营销之痒－－谁为销售经理种下“生死符”？ 213

《天龙八部》中所记“生死符”是一种非毒的毒。此“符”以水化冰，当暗器打入人的穴道，定期发作。发作时，体内奇痒无比，如无解药，会因不堪痛苦而自抓身亡，其状惨不忍睹。白酒界的销售经理们时常被一系列市场难题

 张驰详情

新郎酒成都餐饮终端推广纪实 160

操盘人：四川郎酒销售公司成都市场部　　操作品种：新郎酒　　产品性质：中高档兼香型白酒　　实施地点：成都市场　　运作时间：2004年4月——9月　　　　市场背景：　　作为四川省会城市的成都市，一直以来都

 彭作权详情

金六福小糊涂仙争锋 ‘糊涂‘与‘福运‘文化的碰撞 256

我国的白酒经历了几千年的历史，蕴藏了丰富的文化内涵，以致现在人们普遍认为，卖白酒就是卖品牌文化，白酒的竞争实质上是品牌文化的竞争，因为酒自身所具有的精神文化价值越来越突出。事实上也是如此，白酒的竞争已

 陈宇详情

中国鞋慎对“东鞋西移” 656

3月13日到16日，美国鞋业经销与零售商协会（以下简称“FDRA”）主席彼得·马永吉（Peter Mangione）到中国女鞋之都成都，向成都鞋商传授如何将中国鞋穿到美国人的脚上的技巧。　　资料显示，

 黄杰详情

保暖内衣与南极人：1997－2006的嬗变 405

如果十年后，我们来做一本中国市场世纪之交的大史记，有一个行业必然要列入其中，那就是保暖内衣行业。如果要描述中国保暖内衣行业的风雨历程，有一个企业必然要名列其中，那就是南极人。中国保暖内衣市场肇始于19

 李炜详情

俄罗斯服装市场分析 445

　一、俄服装业生产情况　　虽然近年来俄服装企业也面临着生产原料价格上涨、生产设备需更新换代等问题，但由于其在服装版型及制作工艺上较为先进，因此尽管受到进口商品的冲击，俄本国服装在中下收入消费者的市场上

 佚名 详情

规范操作，让服装品牌联营模式变成获利的利器 587

　自从笔者的《联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体》一文，在中国营销传播网上登出之后，引起了许多读者的反映。因为这种销售模式对于服装企业来说，还属于一种新的营销方法（当然，有一些服装企业也做过小规

 刘建良详情

鱼和熊掌，如何兼得？——服装企业如何处理好主业和副业的关系 298

　在多元化盛行的今天，做大的服装企业主们往往已经不满足于单一产业的成就，在服装产品获得成功以后，多会选择发展副业，向其它品类或行业拓展。　　　　现时服装企业主业与副业的关系一般会出现有四种情况：　　一

 艾浪滔详情