跨国零售集团国际采购会后的思考 261

　　2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售巨头、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，

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营造积极和谐的团队气氛 271

营造积极和谐的团队气氛 　　在促成一个团队的合作时，应该营造一种和谐愉悦的气氛。当我与一个团队合作时间较长时，我总会产生紧张的情绪，变得焦躁不安，难以控制自己。如果与我合作的团队是非常陌生而且与我的专

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联想向销售渠道中融入直销团队 459

每经记者 任思强 发自北京 　　昨日，有联想系渠道商透露，联想正在以 保护渠道商利益等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。 　　李春（化名）作为河南省一

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产品采购，把好“入市”第一关 390

　　2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是赔了夫人又折兵。　 　

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营销团队的问题导向性培训 546

学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来

 王建国详情

家电业天龙八部之六——采购 179

作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛经中本义是能吃鬼的神，有敏捷、轻灵和秘密的意思。采购作为家电产业链条的上游，决定着营销、生产和产品等多种属性，是最直接的成本源头。 采购是中国家电业关注度最为低调的一个主题

 魏玉祺详情

《如何实施成功的销售管理》之三：团队管理 400

团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 　　团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，

 蒋军 详情

制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？ 272

　　一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 　　１、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 　　据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年

 李从选详情

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进 288

第15条 　　不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 　　不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 　　mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说

 刘锋 详情

五招降低医药渠道商的采购价格 279

　　对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 　　本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流

 李从选详情

大成功靠团队，小成功靠个人 249

第14条 　　大成功靠团队，小成功靠个人 　　大成功靠团队，小成功靠个人。 　　mdash;mdash;前微软董事长比尔middot;盖茨在现代企业的运作中，规模越来越大，涉足的行业面越来越宽，聘用的

 刘锋 详情

如何建立生鲜商品的组织结构和采购渠道 382

一、生鲜商品采购：一种特殊的专业投资行为 　　相比超市经营的一般商品而言，生鲜商品存在着经营上的特殊性，从超市外部来看，生鲜经营条件和环境具有比较大的不确定性，生鲜商品从生产、加工到运销的规范性较低，

 方昕详情

我国企业如何加入全球采购供应链？ 278

　　采购需要一千个理由，不采购只需要一个理由。----题记 　　第14届国际采购与供应管理联盟世界大会将于2005年9月17日至18日在北京举行，本次大会的主题是经济全球化：采购聚焦中国，这是在中国成

 倪海清详情

最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想 268

第13条 　　最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛 　　最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友

 刘锋 详情

国美苏宁抛采购订单 暗助国产手机开闸泄洪 235

　　本报记者 段志敏 王雪瑾 　　当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机大鳄们的觥

 京华时报 详情

酒楼采购行为分析 240

　　许多供求商认为酒楼太黑，进场费、促销费、开瓶费、店庆费等。费费重负似高山，却不负责销售。一些被竞争对手买断封锁的酒楼，上述费用一项不少，但交了也不能做宣传。 　　许多供应商认为酒楼太可爱，投放于商

 曾祥文详情

国产软件厂商不满北京政府采购 欲上书国务院 238

　　本报讯 (记者 焦集) 北京地区政府采购结果刚刚公布，并将在11月26日之后正式生效。国产操作系统软件在此次采购中全部出局一事已经在业内引起轩然大波。昨天，众多国产软件厂商在接受采访时认为，北京市

 新京报 详情

合作是一切团队繁荣的根本 311

第12条 　　合作是一切团队繁荣的根本 　　合作是一切团队繁荣的根本。 　　mdash;mdash;美国自由党领袖大卫middot;史提尔在一个团队中，团结合作，就有发展的可能，否则，就会故步自封，不

 刘锋 详情

采购腐败，系统建设的缺失 227

　　调查 　　记者从深圳民润一内部人士口中获悉，前一阵子，民润中层一采购经理被内部调职，原因就是采购腐败。这一消息在记者后续的进一步调查中得到确证。 　　事件大致是这般原委。目前全国的零售商超，已经相

 钟超军详情

企业的成功靠团队，而不是靠个人 509

第11条 　　企业的成功靠团队，而不是靠个人 　　企业的成功靠团队，而不是靠个人。 　　mdash;mdash;管理大师罗伯特middot;凯利美国前通用电气公司总裁杰克middot;韦尔奇说：我的成

 刘锋 详情

百度：创新团队推动战略变身 318

中国最大的网络工程师团队，每天七八个技术改进方案的诞生，这一切都表明，创新求变是百度的制胜动力。百度CEO李彦宏说：百度致力于保持创业激情、愿意学习、富有创新的公司文化。如果有些人求稳，不愿意冒险，不

 袁学伦 详情

向谁采购，谁说了算？－－攻克使用部门主管人员 269

窥探采购主管的真实内心世界系列之三 　　本系列文章将系统地剖析采购人的决策心理和影响采购决策的多个因素，使销售人能够有针对性地从多角度攻克采购人决策壁垒，在众多供应商中胜出。笔者曾任职某大型台资企业的

 蔺德刚详情

如何打动采购商：在采购商需要的时候出现 446

窥探采购主管的真实内心世界系列之二 　　笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北京搜索营销顾问有限公司总经理，撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。 　

 蔺德刚详情

走近江泽飞与他的新锐团队——谁能治好乳腺癌 235

多年以后，如果有人试图编写一本人类与乳腺癌斗争的编年史，他或许会同意，将一个新纪元的元年，设定为2003年。 　　这一年的4月1日，《美国国家科学院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名为《乳腺癌致瘤细胞

 鲁伊 详情

如何打动采购商：攻心为上 266

窥探采购主管的真实内心世界系列之一 　　笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现在自己从事销售工作，总算体会出销售人的诸多甘苦。撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售

 蔺德刚详情