营销中的换位思考 310

企业越来越对促销感兴趣，但实际操作中，我们往往发现：一些传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。相反，以塑造品牌形象为主的促销，才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作用。

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中外企业团队管理文化及手法对比 383

五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。 　　生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会mdash;mdash;始有此《中外企业经营管理对

 魏庆详情

热水器吹出“数码风 265

在彩电等家电产品纷纷依靠数字技术推陈出新之时，近期，热水器行业也吹出了一股数码风。日前，一种数码恒温平衡热水器的出现，引发了热水器产品的第四代技术革命。当第四代数码热水器开始走进中国家庭时，热水器市场

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打造超级团队的1个信念3个关键 538

相传有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！神父确实没有去过天堂地狱，不

 万石坚 详情

经销商，如何组建你的营销团队？ 278

　由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经

 崔自三详情

让分享成为团队进步的助推力 280

前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分

 毛小民详情

给百度IM团队的一点建议 262

我的建议是百度不要仓促开始设计和开发一个超级beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的话,我建议名字不要叫百度小声，更不要叫Baidu Messenger。虽然小声这个名字比较低调，但百度从来就不

 康国平 详情

领导者要启发团队正确思维 298

人类文明的进步主要表现在人类思维的进步，有很多研究人类思维的杰出人物，搏亦论方面是典型代表，2005年度诺贝尔经济学奖得主，以色列耶路撒冷希伯来大学数学研究院教授罗伯特-奥曼和美国马里兰大学公共政策学

 叶金章详情

管理寓言故事两则 295

故事一:【推销梳子的故事】 有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎

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3招管好销售团队 263

销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及

 黄和荣 详情

家电销售，通过培训打造高效导购员团队 625

写作这篇文章的目的：这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们

 王学树 详情

如何更有效的管理销售团队？ 251

一个古老的故事：　　 　　一个和尚挑水吃 　　两个和尚抬水吃 　　三个和尚没水吃　　 　　这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实

 马龙云 详情

打造“和谐团队”需管理好“小团队” 253

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理；一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司

 黄和荣 详情

管理研究：公司团队内耗是否可以对抗面向客户的服务？ 256

一 　　2008年4月12日，笔者在处理完一些工作事务后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及数据库电子商务营销的成败细节因素相关问题，突然门铃响起。夫人开门，一个四十多岁的带着物业公司工作牌的中年男子

 张京宏 沈宗南详情

走近“霸王花”看促销团队建设 282

原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起霸王花很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫霸王花呢？ 做日

 刘连喜详情

你的营销团队健康吗？ 254

【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其

 韩国营 详情

老板最关爱的三角恋－－企业、团队与品牌 427

先给大家讲个笑话，说韩国球迷问上帝，说上帝啊上帝，韩国什么时候拿世界冠军？上帝说50年，韩国球迷哭着回去了。日本球迷也问，上帝啊上帝，日本什么时候能拿世界冠军？上帝说100年，然后日本球迷哭着回去了。

 嵇万青详情

创办成功的企业需要具备哪些团队优势 492

在经济发展越来越快的今天，越来越多的人选择自己创业。但要在竞争中胜出，必须要有一个对市场反应迅速、高效高能的人才团队，包括核心团队和员工队伍。而整个团队的凝聚力是决定企业成败的关键。建立高适应性的团队

 王辉耀详情

浅议成熟市场的团队管理 630

品牌市场的发展通常会经历培育期、成长期、成熟期及衰退期四个发展阶段。圣元品牌历经十年发展，从全国范围看已进入快速发展的成长期；但从局部市场看，因地区经济差异、文化差异、生活习性及圣元差异化的市场发展策

 樊凌 详情

人人都是培训师－打造学习型营销团队 263

对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别

 韩锋详情

人人都是培训师－－打造学习型营销团队的一个最佳实践 272

对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别

 韩锋详情

新任主管，如何快速打造团队个人魅力？ 268

一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。 　　那

 崔自三详情

解决营销团队的不良文化，走向理性管理！ 256

作为一个企业，营销团队的成败往往决定一个企业的成败.我们都知道，再好的产品也只有通过好的营销团队才能发挥其作用去占有市场.如果说一个企业的营销团队不能在适当的时候用适当的方法把合适的产品快速有效的推向

 刘松林 详情

狼道团队的营销密码 261

鲁迅先生说：第一个把女人比喻成花的人是天才，第二个是蠢才，第三个就是庸才了。这句话其实是强调创新意识的重要性。作为广告、营销、策划人，无疑是要成为第一人的。而如何成为第一人呢？我根据自己多年来的营销策

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优秀团队期待的销售经理 245

销售经理在各个公司都是作为利润创造的直接体现环节，销售经理工作的好坏将决定企业成功的关键两个指标mdash;mdash;增长与利润。一个销售经理的考核应该由业绩决定，业绩不能单单是市场增长或者利润提高

 王文前 详情