谁是团队的主心骨？ 573

有人问我在遇到挫折时是如何调整心态的，是如何让员工保持坚定信心的？我说,我绝做不到让每个员工都保持坚定的信心，我没有这样的本事，在最困难的时候，很多人提出红旗能打多久的时候，我能够让五分之一甚至十分之

 黄鸣详情

简单营销八步法DIY外销企业转内销（之六迅速整合团队） 261

百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不

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打造经销商团队之了解下属的人际风格 257

笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由

 尚丰详情

团队建设从沟通开始 447

团队的初始，或者新主管替任，都会呈现一言堂的态势。初期很多事需要推广，且对象又是新的，言辞不会重复，就拼命地说，不知不觉地就说过了；团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多，更是寸言寸金，没有人家发言的

 孔庆奇详情

培训：培养呼叫团队的重要环节 213

有一种说法说是呼叫中心是一个人力资源密集和技术资源密集相结合的行业，但很快就有人提出质疑，人为国内的呼叫中心只能算是人力资源密集型，技术资源密集型短期内还谈不上。在这里我们不过多的谈论国内的呼叫中心是

 谢明伟 详情

一个销售主管的烦恼——团队、渠道管理案例 527

老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足

 郭偎江 详情

管理研究：浅论企业团队的概念及应用 232

绪言 　　现在经常听许多人讲团队，特别是讲企业团队，如何如何等。但在笔者看来，这些是对团队或企业团队概念的泛用或滥用，有张冠李戴之嫌。这里笔者结合实际案例进行分析澄清，与读者共享之。 　　盖兹贝克与史

 张京宏 沈宗南详情

带好团队 用对人 250

一、团队与人才带来的困惑 一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命去一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司。要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的。对于这位营销副总来讲，对人才的渴求何

 王运启详情

团队的延续——信任至上 260

威猛乐队是一支战斗力很强，而且出了许多优秀作品的乐队，尤其是我们耳熟能详的《无心话语》这支曲子，优美的旋律与节奏感极强的团队配合，留给喜欢音乐的朋友是永恒的纪念。然而，这支乐队也随着《无心话语》更广泛

 王运启详情

如何带领团队 245

从前，有一个人特别喜欢吃芒果。一天，这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端，因为芒果受到的日照越多，则味道越甜。 　　所以，他爬到了树的顶端，如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。他往树下爬

 周亮详情

代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队 227

随着营销观念的转变，医药营销对人的需求从单兵能力逐渐过渡到团队建设，团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式，在团队建设方面可以借鉴很多从前的经验，但是

 耿鸿武 详情

团队的高效能从何而来 635

长时间来，我一直对团队这个概念抱有一种安全感和踏实感，总感觉到团队应该给每位成员的是与我有着同样感觉的一个组织，是寒冷时遮风挡雨的褶伞，是酷热时荫庇纳凉的大树。但经过多次的经历与分析之后，我发现，许多

 王运启详情

让团队充满激情 522

卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。 这是美国作家史蒂芬所著《会飞的鱼》一书中的卖鱼场面，

 尚丰详情

诊断你的营销团队 360

你有营销团队吗？ 　　理念：一个真正的团队，必须是每个人有求于其他人，并且能够贡献于其他人。也就是说，团队成员要有配合，并且谁也离不开谁。 　　案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们纷纷提出要加

 田正华 详情

手机短信——职场沟通新选择 253

沟通是企业管理中一个长期探讨的话题。自从有了组织，就有了沟通的障碍。无数的专家学者著书立说，解决团队管理中沟通的难题。 　　手机的诞生，大大提高了我们的工作效率，改变了我们的生活方式。手机短信以其操作

 崔喜忠 详情

“将门”现象与优秀复制 236

中国古代长期存在将门的现象，这种将门在军队及国防中都扮演了十分重要的角色。特别是北宋时期，出现了或几代为将，或数世统军的情况，甚至还有与北宋王朝相始终的武人家族。这种现象不仅仅出现在中国，在二战期间，

 朱江详情

调动下属积极性的八个建议 446

昨天，与一家医药企业的招商经理沟通工作时，他询问道：如何调动员工的积极性呢？相信这也是困扰不少销售经理的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。 　　根据我对他区域状况的了解

 孙志强详情

亮剑——营销团队的狼性特质 233

亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武

 赵志刚详情

黄宏生：别养成“盗窃”自己公司的习惯 610

当个人财产以投资形式成为公司财产时，实质上已经进行了物权转移，这时如果你私自拿走这些已经属于公司的财产，在法律上就会被定性为盗窃。家族式企业最大的管理漏洞就是财务监管失控，其后果一旦被追究刑事责任，罪

 唐朝详情

彻底“清洗”队伍中的“白骨精” 235

　核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。　　 　　队伍里面出现了白骨精，这些人分布在销售队伍中的不同角落，平时表面上不言不语，私下里经常与公司背道而驰，他们不光自己坏，还拉

 王建（北京） 详情

销售团队起死回生五步曲 266

面对低效、长期士气低迷的团队，很多企业祭起培训的法宝。的确，在培训过程中，相信老板们对高涨的热情感到满意，甚至被深度感染。但培训过后，经常会在很短的时间内，员工们又会回到原来的状态，失望中，业界的经典

 王昆详情

善用营业竞赛，激励团队成长 230

W饮料企业规划了一个消费者促销活动：开盖中奖，奖项丰富，从再来一瓶到大奖笔记本电脑，整个活动规划得比较完善，电视和户外的媒体进行了大量的投放，重点城市的KA进行了大量堆箱陈列和买赠活动，进行了大量的活

 艾春明 详情

公平是最好的激励 230

作为山东沿海某地区数一数二的明星企业，A公司的综合效益、利润都居于当地领先水平，薪酬总体水平也高于当地平均水平很多，但让企业老总感到非常困惑的是，薪酬反而成了人员一直抱怨的目标，企业人均效率与其他企业

 高强详情

高绩效团队的十大管理要点 486

对于团队的重要性，相信任何一个企业的管理者都非常明白。因为，团队是由企业的第一资源人力资源组成。一个团队有没有创造力、有没有活力、有没有凝聚力，决定了整个组织的战斗力！那么该如何管理和建设具有高绩效的

 孙新华 详情

姚明一语点明团队核心精要 297

前段时间在一次采访中，看到姚明面对国人对由他带来的中国男篮的厚望深感不安，他把自己比喻成一粒沙，因为进入了NBA这片大海便被融合成了一滴水，但要靠这滴水来将中国篮球变成大海，那可能性太小太小。 他说了

 荣振环详情