危机下的营销策略 366

　　金融危机的到来，让很多出口的企业彻底的走向了死亡。在爆发的前期，做内销的企业还没感觉到寒冷的冬天即将到来。经过了半年时间左右，内销的企业也终于感觉到了寒冷的到来。上演了一出企业界的后天。特别是一些

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如何打动钱包缩水的顾客 204

文/许李彦 产业技术组研究员 倾听顾客 经济不景气会直接影响到企业的生死存亡。麦肯锡咨询公司分析了2001年到2002年IT泡沫破裂时期，美国1300家优秀企业的主要经营业绩，并做了排名。结果显示：在

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创新，从全面提升营销创新力开始 214

创新，从全面提升营销创新力开始mdash;mdash;基于营销创新导向的企业创新系统服务 如何把产品卖出去？如何提升市场份额？ 只要做到了这两点，企业才能谈创新，或者说企业才有精力去研究、推动自身创新

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代理无间道小混混是如何反超为总代的？ 251

代理无间道：小混混是如何反超为总代的？ 文/李 俊 厂家如今只向A发货，而B、C也得意于没有库存了。不过，B、C慢慢就发现：很多好卖的货，找A要要不到，可是A的终端竟然有。 当老大的4个条件 黑暗的房

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中小直销企业的品牌营销策略 247

直销行业在这个经济寒冬逆市飘红，让很多企业纷纷试水直销模式，但是，在我的接触和观察中，仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息

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营销经典之：精确把握消费感觉 233

从一个消费者看到产品一直到拿走产品付费离开，这个过程时间越短，在某种程度上说，我们的营销做的就越好，越成功。但这一切源自于消费者的一种感觉，我们的产品能否成功达成交易，这种感觉起着最为决定性的作用。

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营销突围，宝剑工艺品需剑指何方？ 245

宝剑，古时是武器，现今是工艺品。 之前，我从来没有从营销的角度关注过宝剑，但近来很凑巧，几家宝剑工艺品企业老板迫于营销受困，先后来到公司，或打来电话，与我们探讨当前阶段宝剑营销如何有效突围，并渴望远卓

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混合制营销策略 245

　　任何一家生产经营型的企业，都想自己的产品快速占领市场，快速成长为有影响力的品牌，但都面临缺资金、缺网络、缺品牌的三重困境。如何突破这样的困境、唯有创新思路、用一套品牌体系去整合资源。 　　一、 各

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卖点”&“买点”，一个都不能少！ 241

前言： 产品，严重同质化！战略市场，严重重叠化！品牌形象淹没在一片众星之中！团购渠道屡屡挑战行业价格底限！装饰公司渠道潜规则丑闻不断！ 市场上，你追我堵。如何让消费者穿过一道道跨栏进入我的地盘？ 现实

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营销三大战役之阵地战 259

历史背景：军队在相对固定的战线上 ，进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞和筑

 刘雷详情

初级市场，营销就是抢地盘 231

做营销就是抢地盘 我们往往会有这样的体会，就是发现了一个市场，很快的，这个市场就会有很多的竞争对手介入，要么是跟进的，要么是来洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中国市场有一个基本特点就是快，快的本质含

 沈志勇详情

在移动产业链上移动营销 232

随着3G的正式商用，一个移动的网络社会开始变得更真实了：速率更快的无线宽带，更智能的移动终端设备，不同功能、花样繁多的各类网站平台，使得我们的生活越来越精彩，越来越多原本无聊的时间碎片将被移动互联网所

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危机之下，蜂产品店的“生死决择” 219

中国是养蜂大国，也是蜂产品的出口大国，蜂文化虽然是历史悠久，但是民众对蜂产品在日常生活的使用并不是很了解，一般消费者都只知道蜂蜜润肠通便，花粉具有美容功效等，消费者对于这种纯天然的保健产品的热情远不如

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自说自话的Q米汁——Q米汁的营销战略迷失 192

今年4、5月间，武汉市场上出现了一种新产品，叫Q米汁，是湖北国宝桥米有限公司推出的一种新产品。国宝桥米公司是湖北省农业产业化龙头企业，Q米汁是其在大米经营上获得一定规模后，为提升大米等农产品的附加值，

 鲁建华详情

特星：快公司“云战略” 172

mdash;mdash;访特星集团董事局主席刘树利 本刊记者 李大千 作为一个快速布局的运动连锁品牌，特星深入乡镇，走更为实际的大众消费路线，其独特战略值得借鉴。 2009年6月16日，去年刚从西南双

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营销麦加：东部往西 179

六七年前，笔者初涉营销传播业，那时这个圈子里的媒介运营者谈及市场开拓，言必称北京、上海、广州；说到自身媒介的传播价值，话无非受众的高收入、高学历、高社会地位。以京上广为代表的东部沿海地区，是营销传播人

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野蛮创新系列：从阿里大信封看马云的病毒营销哲学 253

有方法，有野心，更理解本土，更凶猛的产品，更强悍的需求把握，野火烧不尽，春风吹又生，于无声处听惊雷，不可思议大生意。这就是我所说的野蛮创新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash

 金错刀详情

值得营销界关注的“象形文”情书 135

广大网友对90后创造的火星文或许也不再陌生，并且对火星文也渐能看懂。不过，如果由汉字、图画和各种符号组合而成的文章就可能没有多少网友能看懂了。 一网友把它看到的一封由汉字、漫画、英文单词和各种符号组合

 韦桂华 详情

社会化媒体如何营销“贾君鹏” 198

贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭迅速流行网络的本质，不是某些公关公司号称的惊天策划，也不完全是无厘头文化的驱动力，而是社会化媒体营销的一次大型演练和集中爆发。 有必要先给社会化媒体下一个基本定义：社会化媒体

 梁树新 详情

老龄化时代营销策略 254

企业的营销活动受经济、人口、自然等宏观环境的直接影响。人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。根据最新公布的《2001年至2005年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例

 邢必刚 详情

保健品企业，如何用低成本营销开启市场大门？ 211

现在做保健品，太难了！越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战、会务战、促销战的恶性循环中hellip

 于斐详情

农夫山泉为“流氓营销”买单 198

钟眫眫，聪明反被聪明误的独狼 企业不会炒作，就是木乃伊。养生堂董事长钟眫眫如此认为，但这种炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧的自我宣传。钟眫眫做过记者，对于媒体公关有着特别的认识mdash;媒体喜

 侯惪夫 详情

如何运用网络於医疗营销战略? 194

　　医疗服务的关键是医患沟通，现代医疗服务的突出特点是在加强医疗质量的基础上，创造性的突出了市场营销与经营管理理念。中国民营医疗板块的快速发展，更是将市场营销工作发挥到极致。网络营销作为更具互动性和更

 邢必刚 详情

向信用卡学习联合营销 196

张沈伟 战略管理组研究员 2008年6月17日，招商银行与联想在北京推出了ThinkPad联名信用卡，这是银行与笔记本品牌发布的首款联名卡。但银行早已与商场、航空公司、旅游网站、网络游戏、书店等众多商

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在战略棋盘上棋开得胜 385

无论是棋盘上的对弈，还是现实中的博弈，最终决定胜负成败的不是所拥有的子力（即资源）的大小（多少），而是对子力（即资源）的战略性配置。 在战略棋盘上棋开得胜 文/陈禹安 付 芳 也许我们很难在一个国际象

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