建立内部合作的销售团队 282

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，

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区域经理全攻略之三－－打造一流业务团队 420

很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？ 　　本人对于一流业务团队的理解： 　　一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶

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残缺的团队才是最完美的 187

何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密

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优秀营销员四大素质 185

一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本

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团队管理之如何留住新招聘来的大学生 239

企业要发展壮大，必定要有新鲜血液不断地补充进来，而对于大中型企业来说，其队伍的壮大主要来源于大学毕业生的加入。然而企业面临的一个残酷并困扰自己的现实是：大学生的流动性很大。为什么呢？目前的就业压力如此

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强悍的团队模式：斯巴达方阵 396

公元前480年，波斯国国王薛西斯一世统率五十万大军，千余艘战舰，大举进攻希腊。薛西斯一世向希腊各城邦发出劝降书，这其中便包括斯巴达城，结果，遭到希腊各国的抵抗。为了抵御强敌，勇猛的斯巴达国王列奥尼达斯

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思科公司员工培训之道 248

在网络经济异常红火的今天,人们盛赞思科公司对于新经济蓬勃发展的巨大推动作用。公司的市值也一度飙升至华尔街股市的榜首,有人甚至认为它将领导21世纪前20年的风骚。然而正所谓冰冻三尺非一日之寒,思科能够成

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营销团队自信心不足及应对策略 315

信心不足：分个人信心不足和团队信心不足： 　　一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，

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卓越的企业文化 185

提起微软,人们都会翘起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 　　的确，在大多数人的眼中，微软是了不起的，是成功的，也是神秘的。 　　从一九七五年仅有的包括别比尔bull;盖茨先生

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学习型团队是如何炼出来的 505

原先许多企业将企业的竞争力定格为人才，后面许多企业又将企业的竞争力定格为有一个学习型的团队。 如果从管理的角度一定要说这些企业经常出现的问题的话：那就是东施效颦。当老板要人力资源部门努力地去为企业打造

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营销中的换位思考 203

企业越来越对促销感兴趣，但实际操作中，我们往往发现：一些传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。相反，以塑造品牌形象为主的促销，才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作用。

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中外企业团队管理文化及手法对比 316

五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。 　　生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会mdash;mdash;始有此《中外企业经营管理对

 魏庆详情

热水器吹出“数码风 216

在彩电等家电产品纷纷依靠数字技术推陈出新之时，近期，热水器行业也吹出了一股数码风。日前，一种数码恒温平衡热水器的出现，引发了热水器产品的第四代技术革命。当第四代数码热水器开始走进中国家庭时，热水器市场

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打造超级团队的1个信念3个关键 443

相传有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！神父确实没有去过天堂地狱，不

 万石坚 详情

经销商，如何组建你的营销团队？ 241

　由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经

 崔自三详情

让分享成为团队进步的助推力 237

前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分

 毛小民详情

给百度IM团队的一点建议 225

我的建议是百度不要仓促开始设计和开发一个超级beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的话,我建议名字不要叫百度小声，更不要叫Baidu Messenger。虽然小声这个名字比较低调，但百度从来就不

 康国平 详情

领导者要启发团队正确思维 253

人类文明的进步主要表现在人类思维的进步，有很多研究人类思维的杰出人物，搏亦论方面是典型代表，2005年度诺贝尔经济学奖得主，以色列耶路撒冷希伯来大学数学研究院教授罗伯特-奥曼和美国马里兰大学公共政策学

 叶金章详情

管理寓言故事两则 262

故事一:【推销梳子的故事】 有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎

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3招管好销售团队 235

销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及

 黄和荣 详情

家电销售，通过培训打造高效导购员团队 519

写作这篇文章的目的：这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们

 王学树 详情

如何更有效的管理销售团队？ 220

一个古老的故事：　　 　　一个和尚挑水吃 　　两个和尚抬水吃 　　三个和尚没水吃　　 　　这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实

 马龙云 详情

打造“和谐团队”需管理好“小团队” 212

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理；一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司

 黄和荣 详情

管理研究：公司团队内耗是否可以对抗面向客户的服务？ 227

一 　　2008年4月12日，笔者在处理完一些工作事务后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及数据库电子商务营销的成败细节因素相关问题，突然门铃响起。夫人开门，一个四十多岁的带着物业公司工作牌的中年男子

 张京宏 沈宗南详情

走近“霸王花”看促销团队建设 244

原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起霸王花很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫霸王花呢？ 做日

 刘连喜详情