寓言故事里的营销决策哲理 298

曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被淹

 赵为民详情

格兰仕总裁的书信营销 - 激励人生 307

由于在总裁办工作，常常被媒体追问：梁总平时有什么爱好？比如打高尔夫？比如旅游什么的？每当至此，我常常黔驴技穷，不知如何回答？根据我对公司董事长梁庆德、执行总裁梁昭贤的了解，他们除了工作，几乎没有什么特

 赵为民详情

我为什么要研究软文营销？ 273

朋友说软文已经过时了，虽然当年一个个保健产品通过一篇篇软文攻下了一座座山头。 特别是公元1999年到2003年那一段冰与火的岁月。保健品市场可谓硝烟弥漫，狼烟四起，本土军阀混战，割地而据，如哈药集团军

 严刚 详情

红酒业，如何借助网络制胜 419

每逢跟一些网络营销员和一些网络营销专家谈话的时候，有时会谈一些不太受关注但又最为首要考虑的话题，那就是什么产品和服务适合在网上做？说不太受关注，那是因为众多人会认为只要不是非法的产品或服务都可以在网上

 李则敬详情

好想藩金莲 367

一、为什么是藩金莲？ 中国人没几个知道南阳的荀采和明朝的柴氏，却没有几个人不知道宋朝的藩金连。荀采和柴氏是中国古代最有名的烈女，一个在被父亲强迫改嫁前上吊自杀了，另一个因为强盗拉了她的手而自砍臂膊。

 陈竹友详情

顶好情感演绎顶好月饼 292

回顾多年来的月饼之战，真正让我们感觉到悲哀，作为最传统的节日食品，月饼的短期营销行为让我们感觉气馁。产品、促销、传播的过渡同质化，使得众多商家血本无归，同时也严重地偏离了传承中华文化的本义，导致整个月

 黄光 详情

药不好卖那就卖健康 224

这几年药难卖了，这已经是医药行业的共识。十几年前，卖药的小老板经过多年的打拼，紧紧抱住几棵大树逐渐发展壮大了，没几年基本都成了大老板，甚至是那些游离于医药公司和医院、药店的个体药贩子都发了。可最近几年

 刘大忠 详情

口碑营销选好媒介是关键 306

调查显示，消费者对媒介宣传渠道的信任度依次是：亲友推荐、专业人士推荐（非销售方）、出版物的独立评论、电视广告、制造商或品牌网站、消费者在博客或论坛中的观点、杂志广告、报纸广告、网络专题广告、搜索引擎广

 吴江伟 详情

演好职场四大角色 250

本人自从参加工作起，从最初的一名普通员工到成长为一名中层管理人员积累了6年的时间，后又在中层管理岗位磨炼了4年时光，今天当居于企业的高层领导者岗位上砺练时，再回首如烟往事，层云胸中，感慨万千，越发觉得

详情

管理六原则 183

南风法则: . 南风法则也称为温暖法则，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风

详情

优秀经理的成功之道之九 227

只有意识到问题你才能解决问题。许多经理正是因为对问题麻木不仁而一败涂地。 　　这就是所谓的象牙塔综合症。在有些组织里，人们会将七楼或者总部冠以同样含义。 　　脱离实际的管理人员，将五分之四的时间花在办

详情

爆笑：与上司善处要则 229

　　●当你认为上司对你不公平时，千万不要去跟上司讲理，你看那个理的左边是个啥字，理永远在上司的那一边。 　　●到上司那里去打同事的小报告，其直接恶果有二：其一，上司一定会从心里把你当成小人看；其二，他

详情

一个营销团队的“朱元璋综合征” 551

文／李庚昌 朱元璋综合征 朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有三分天下诸葛亮，

详情

保持营销团队工作激情的20招 248

营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文下述

 王洪东 详情

从人之本性看高效团队建设 262

当今企业需要高效团队 　　在管理变革盛行的今天，组织架构设计、业务流程再造、目标绩效管理等已经成为企业打造核心竞争力的手段，然而当我们反思变革后的实际成效时，却无奈地发现结果和预期差距很大。 　　 原

 沈其东详情

建立内部合作的销售团队 337

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，

 沈其东详情

区域经理全攻略之三－－打造一流业务团队 488

很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？ 　　本人对于一流业务团队的理解： 　　一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶

 刘连喜详情

残缺的团队才是最完美的 220

何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密

 周学伟 详情

优秀营销员四大素质 210

一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本

详情

团队管理之如何留住新招聘来的大学生 270

企业要发展壮大，必定要有新鲜血液不断地补充进来，而对于大中型企业来说，其队伍的壮大主要来源于大学毕业生的加入。然而企业面临的一个残酷并困扰自己的现实是：大学生的流动性很大。为什么呢？目前的就业压力如此

 韩国营 详情

强悍的团队模式：斯巴达方阵 443

公元前480年，波斯国国王薛西斯一世统率五十万大军，千余艘战舰，大举进攻希腊。薛西斯一世向希腊各城邦发出劝降书，这其中便包括斯巴达城，结果，遭到希腊各国的抵抗。为了抵御强敌，勇猛的斯巴达国王列奥尼达斯

 史光起 详情

思科公司员工培训之道 285

在网络经济异常红火的今天,人们盛赞思科公司对于新经济蓬勃发展的巨大推动作用。公司的市值也一度飙升至华尔街股市的榜首,有人甚至认为它将领导21世纪前20年的风骚。然而正所谓冰冻三尺非一日之寒,思科能够成

详情

营销团队自信心不足及应对策略 369

信心不足：分个人信心不足和团队信心不足： 　　一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，

 吴忠会 详情

卓越的企业文化 221

提起微软,人们都会翘起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 　　的确，在大多数人的眼中，微软是了不起的，是成功的，也是神秘的。 　　从一九七五年仅有的包括别比尔bull;盖茨先生

详情

学习型团队是如何炼出来的 620

原先许多企业将企业的竞争力定格为人才，后面许多企业又将企业的竞争力定格为有一个学习型的团队。 如果从管理的角度一定要说这些企业经常出现的问题的话：那就是东施效颦。当老板要人力资源部门努力地去为企业打造

 翁长华详情