保暖内衣大战告诉我们什么? 204

前一段时期,电视广告中最为抢眼的要数保暖内衣的广告了。此时人们已有预感,保暖内衣市场即将开始一场你死我活的明争暗斗。果不其然,没过多久《北京青年报》率先公布一个检测结果,指出某知名品牌的内衣夹层为塑料

 杨欣详情

案例：上海振华港机的10年 250

　上海振华港机公司(英文缩写ZPMC)是国有控股三资企业，1992年成立，主要生产大型集装箱机械，也生产散货装卸机械和其他产品如大型钢桥等。由于集装箱运输是国际贸易不可缺少的手段，加之航运供大于求，船

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让组织设计真正成为企业发展的有效武器 197

让组织设计真正成为企业发展的有效武器 mdash;mdash;强任务导向组织设计的方法与实例 组织设计为企业发展所需的企业改革提供方案，科学且务实的组织设计对企业发展影响重大。上世纪30年代，斯隆在通

 赵春明详情

消费者行为学的典型营销案例 504

一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的彩屏手机，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 　　为她感到高兴，她的表情使你感到高兴； 　　很想下午就去购买这款

 王磊详情

打造金三角 布局新农村 ——成功会议营销案例剖析 571

这是一次成功的会议营销案例，也是一次极具创新性的营销盛会，这次会议打破了家电行业以往那种墨守成规的年会模式，开创了家电行业年会新模式的先河！无论是从会议形式、会议效果、还是会议的影响力都超越了家电行业

 王国智 详情

智者天成，格兰仕光波炉成功营销案例解析 252

格兰仕光波炉热销，使得全国各大媒体争相刊发消毒家电引发中国家电业嬗变的系列主题文章； 《经济日报》推出新闻组图纪念抗击非典专题，格兰仕抗非典载入史册，光波炉捐赠小汤山立下大功位列其中； 著名门户网站搜

 庞亚辉详情

媒体打击要有终端配合——养生堂“朵而”山东市场营销案例 194

区域市场的营销实战是最考验人的。在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。一个好的区域经理对自己

 钱广良 详情

老大的秘密——“奥普浴霸”市场营销案例 229

澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国

 张辉详情

给西服打补丁——“一坐爽”冰垫市场营销案例 337

这几年空调价格大战，用不见硝烟的战场来比喻真不为过。众多生产空调的企业，从天冷就开始备战，到年底一算账，居然多数说赔了，真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公司的小企业，几年

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万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例 491

目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前

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延伸信誉攻心为本——烟台南大街购物城营销案例 185

目前，经营的专业化操作越来越被企业重视，一个项目从立项到销售完成，再延续至售后服务，每个环节都需要专业化的操作，这些操作过程直接关系着企业经营的成败。目前的企业普遍存在的问题是：不重视经营环节的专业化

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篮球产品 投中市场——“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例 164

近年来，被称为朝阳产业和绿色产业的体育产业，发展迅速。目前，全球体育产业总值约４０００亿美元，并且以每年２０％的速度递增。在中国，体育市场年交易额在５００亿人民币左右，体育产业成为尚待开发的七大产业之

 谢祁 详情

阿拉老酒2008突围记 373

2008中国营销 高端突围mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突围记 [阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场分额，却在中高端市场举步维艰。

 陈阳详情

如何从有钱女人身上“掏腰包” 424

女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她

 韩亮详情

机会来了就要表现力量——新科空调市场营销案例 185

1市场 　　★2002年空调市场的竞争可以用静水流急四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是波涛汹涌。上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷

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神舟电脑平民化营销案例 373

日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军mdash;mdash;mdash;神舟电脑竟然在一年的时间内连升三级，跃升至

 闫荣伟 详情

细分乳业主打单品——智强集团细分市场营销案例 191

在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地掠夺上游资源，拼命地跑马圈地mdash;mdash;mdash;这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业

 赵正 详情

看谁能把谁灌倒——中外葡萄酒“攻防策略”营销案例 189

本报10月下旬刊发的一篇文章《葡萄酒业惊曝洋垃圾内情》在业内引起强烈反响，一时间，有关葡萄酒的话题再次成为人们谈论的焦点话题。文章中王董事长所披露问题的准确性虽然有争议，但其谈到的业内的关键问题却真的

 蒋默脉 详情

MOTO！ 作秀总是难免的——摩托罗拉手机市场营销案例 209

在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。这样的事实是摩托罗拉公司不愿看到的。尤其在中国mdash;mdash;mdash;

 全球品牌网 详情

有空间就有可能——别克汽车中国市场营销案例 158

产品战略及时补位迅速占位 　　★从1999年市场占有率3，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100的速度超常规发展。尤其

 赵正 详情

教育产品 规范销售——北大青鸟APTECH市场营销案例 228

据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。面对激烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三

 李媛详情

快线切入网络整合——东方航空公司市场营销案例 175

去年的民航重组挂牌多少给人留下了些许悬念和遗憾，由于这次重组中掺上了过多的人为因素，所以不得不让一些业内人士在民航企业做大与做强之间打上了一个问号。重组方案中，从效益看，基本是一好搭配一差；从航线布局

 汪静 详情

逆向营销案例——爱芳公司 176

实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 　　在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取得联合的共

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用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例 164

9月15日，联想集团发动了自2001年以来的普及液晶的第三次战役，将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。联想相关人士表示：这批电脑的预订情况好得惊人，在接收订单的第一天就订出了

 吴晓燕 详情

护肤品营销案例:创新定位打空白点 天堑变通途 183

护肤品市场经过近二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多、竞争极其激烈。例如小护士的防晒专家、姗拉娜的止痘专家、羽西的专为亚洲女性皮肤设计、薇姿的只在药房出售等等，市场空白点越来越少，要想找出一个显著区隔

 肖军详情