案例分析：武汉声雨竹专营店，精英队的作法能成功吗？ 266

【案例】声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装，品牌叫声雨竹。据说这里的声指的是名声、声誉、声望地位；雨讲的是恩惠、雨露之恩，也当财富，不是有春雨贵如油之说嘛！竹表达的意思是气节、修养。声雨竹服饰湖北市场

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埃维纳玫瑰首饰新品上市策划之花知夏 216

前言： 法国埃维纳真玫瑰首饰是珠宝行业新概念饰品，我们传智卓越一度为其新品策划犹豫不已，直到由央视筹拍的电影《花知夏》（90分钟）剧本转到我们手上时，我们就被瞬间而来的兴奋感觉淹没。经过对埃维纳新品的

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风霜雪雨小龙哈彼路——小龙哈彼童装北方市场拓展纪实 262

好孩子公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小龙哈彼童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小

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古代策划专家：流传千古的经典案例之一 238

策划有多大力量？谁是策划大师？我们不妨从历史中找寻。 　　秦朝两名臣的千古策划案例 　　历史把笔墨更多地给了作为秦相、政治家、思想家的吕不韦，事实上，在此之前，他更是一位商业奇才。而观其一身，也不难看

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先做大流量还是先探索盈利模式 209

【案例点评】先做大流量还是先探索盈利模式 点评者：互联网实验室总裁 刘兴亮 这个情景案例里创业者遇到的问题，是大多数创业公司都会遇到的，尤其是在互联网行业。 在平时的工作中，我也经常碰到类似创业者的咨

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写信：一位“女乔吉拉德”的成交秘笈 256

大家知道，世界第一销售员乔吉拉德的成功秘笈之一就是给顾客发明信片，他每月给自己的老顾客寄出六万张明信片，明信片的内容也非常简单，就几行字：祝某某节日快乐！I LIKE YOU (我喜欢你) 最后署名：

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领闯解析馋嘴猴豆干的品牌策划 212

馋嘴猴豆干的背景 馋嘴猴豆干是由上海金丝猴集团生产推出的。上海金丝猴集团组建于1996年，系国家级企业集团。2004年，集团公司总部由河南省沈丘县迁至上海市南汇区。十余年来，集团公司在董事长赵启三（十

 葛健 详情

奥运营销史上8大经典案例 233

迄今为止，奥运会在亚洲大陆举办了三届。 东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称一个又一个奥运营销典范。刚刚过去一年的北京奥运会，又成就了什么

 王逸凡详情

星光大道和活力板 248

有目共睹，现在活力板在我国的城市和农村非常火爆，只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场，从商场走向小区；活力板及相关附件在淘宝和阿里巴

 张瑞详情

两份不同的活动案 199

这是某住宅地产推广活动的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目录 前言 一、活动目的 二、活动时间 三、活动地点 四、活动内容 五、活动流程 六、人员及物料配置 七、活动预算 方案B： 目录 前言

 贺一涛 详情

昌河福瑞达营销策划纪实 473

采纳2008-2009优秀案例之一 昌河福瑞达营销策划纪实 曾经微型难回首 2001年、2002年，昌河汽车曾经在整车企业销售排名中名列第七，在微车企业的排名中，昌河汽车更是位居前三，辉煌一时。 从2

 朱玉童详情

焕发真彩续写传奇 254

采纳2008-2009优秀案例之二 焕发真彩续写传奇 一、概述： 乐美集团旗下的真彩品牌中性笔畅销国内十余年，累计销售量达到60亿支，年销售额达到10亿元，乐美集团也因此成为中国文具行业的领军企业。

 朱玉童详情

让一亿人飞起来的机票MALL 255

采纳2008-2009优秀案例之三 让一亿人飞起来的机票MALL mdash;mdash;可可西机票MALL品牌传播纪实 遭遇B2C瓶颈的深圳机票巨无霸 在深圳机票预订行业，几乎无人不晓腾邦国际票务。

 朱玉童详情

咖啡产品如何根据消费需求进行价格定位 258

食品企业成功营销系列之五十四： 咖啡产品如何根据消费需求进行价格定位 为了更精准了解咖啡产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使咖啡生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大

 丁华详情

HR心曲 285

当我和S坐在大堂洽谈区处谈论近日来的工作时，S以一种犀利的口吻对我说：在这家新公司里工作将近三周，连同我以前的工作体验，我是头一回产生一种挫败感，而这种挫败感正是产生于您。` 我竟无言以对。S走后的三

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营销管理“管”什么 387

营销管理到底管什么呢？有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切；很多人说，营销管理是管销售团队 所谓管理的重心就是管人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等），

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营销管理者工作探讨 569

在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者

 徐汉强详情

营销成败：团队心态管理谈4 472

在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架两个月后走得慢甚至是不走货的终端清理出来，

 李政权详情

贸易型中小企业市场营销管理的一些特点 514

在经济发展全球化的今天，中小企业集群发展已经成为世界性经济现象。同一产业以及相关产业中相当数量的中小企业在特定的区域范围内集中，有利于发挥中小企业的竞争优势，成长优势和创新优势。对提高企业竞争力，增强

 房勇详情

营销管理者成功的几条秘密途径 388

一切工作都有技术含量的，这大家都知道，一切工作也都是有艺术含量的，这大家也知道，可是做到了就难上青天了，难，也要做，因为艺术到达一定程度，也就是成功了，技术转变成艺术，在营销管理上有几条秘径，不妨由大

 李万利详情

用价格策略考量企业营销管理水平 272

产品定价体现企业产品的定位。比如奥迪A6L去年公布的46.22万至64.96万元的价格, 就是要向外界正式传达一个信息：奥迪已经完完全全成为了与奔驰、宝马同类的超豪华品牌。与老A6相比，新奥迪A6L车

 倪海清详情

现代商场的内部营销管理 196

由于国内大部分商品供求关系由卖方市场向买方市场的转变，我国流通企业的竞争日趋激烈，竞争的焦点也逐渐由价格竞争转向服务竞争，提高服务质量已成为流通企业提高经济效益和市场竞争力的主要手段。但是，尽管许多商

 李廷举详情

营销管理工作不能忽视的四件事 243

营销工作千头万续，要管理的事情很多，每个管理者都会尽量的去做，争取完美，可是有很多时候，事与愿违，适得其反，为什么呢，是管理能力问题？是管理态度问题？总之，做好营销管理工作实属不易，这里面有以下几方面

 李万利详情

中国电力，亟需植入“营销管理” 251

随着我国电力体制改革的不断深化，电力正逐步走向市场化运作方式，全面革新营销观念，培育新的电量增长点已经成为供电企业迫切需要解决的问题 　　现代企业制度的确立，对于电力企业而言已经不是什么新鲜的词汇。但

 李林松 详情

营销成败：团队心态管理谈5 279

这条路子行不通？ 与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。 先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说1

 李政权详情