安利直销新模式出水 佣金30%封顶禁团队计酬 261

佣金30封顶 　　广设服务网点 　　妥善安排未获批地区直销员 　　禁止团队计酬 　　自12月1日拿到商务部颁发的直销牌照后，直销龙头老大安利雷厉风行开始系列模式革新。 　　昨日，安利向外发布全新业务制

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运用精神激励建设和谐团队 257

建设一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。 　　但我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励

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营销员要具备团队协作精神 437

　现代营销是团队营销，兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就象一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个大海洋中，才可能得以存在和发展。 　　我曾经

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打造优秀供应商团队 378

好的供应商不仅可以提供质优价廉的商品，而且可以保证交货的实效性和充足性，因此，店长需要精心挑选合格的供应商。 优秀供应商的考核项目 1．供应商的公司实力 供应商的公司实力是提供优质商品的前提保证，这个

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“杀人游戏”之攻略 268

写这篇攻略之前，笔者连续两个通宵没睡。干啥呢？当然是杀人啦。我现在还想不出其他有什么东东能有这么大吸引力。杀人游戏目前已不是藏匿民间的小圈子游戏了，近期公开媒体都来报道，大有传遍祖国各地的态势。可惜一

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公平与不公平 197

案例（通过角色表演的形式来展现，共有六个角色）： 小母鸡在谷场上扒着，直到扒出几粒麦子，她叫来邻居，说：假如我们种下这些麦子，我们就有面包吃了。谁来帮我种下它们？ 牛说：我不种。 鸭说：我不种。 猪说

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诺基亚铃声响起的背后…… 234

诺基亚 mdash;mdash; 一个先进的高科技跨国企业集团，在短短的六、七年里崛起于北欧小国芬兰，它由小到大，成长迅速，如今已成为世界通信业中与摩托罗拉、爱立信并驾齐驱的三巨头之一，其市场占有份额

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诊断南都 268

一个发展迅速的企业，犹如一辆高速行使的汽车，环节之间的不适和摩擦将会成为制约其继续前进的关键问题。 　　杭州南都电源有限公司是一家生产密封蓄电池的企业，创建于1994年。近年来发展迅速，由一个不起眼的

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厦华的八大失误及对策 227

《中外管理》■　 厦华电子股份有限公司总经理 郭则理 厦华是一家具有15年历史以彩电为主的企业，2000年刚刚获得全国驰名商标，2001年却不得不发表中报预亏公告，公司面临被ST的边缘。厦华究竟出了什

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“危机就是商机”的故事 407

早有古人云：好事不出门，坏事传千里。在信息时代，坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能在第一时间悟到并抓住其中的商机吗？ 危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家

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直面文化冲突 187

据说有一家欧美公司，曾对即将奔赴中国工作的员工进行了这样的培训：老师先给每组学员发一副扑克牌，学员很快达成共识玩儿一种游戏，而且顺理成章地开始按本国的规则玩儿。等玩儿过一轮重新发牌之后，老师忽然提出了

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施振荣的宏硓之道 240

宏硓，一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌；一个世界上股权最分散的上市公司；一个像卖汉堡包一样卖电脑的IT名门；一个像小公司一样迅捷抓住互联网的大企业。 　　施振荣，一个从卖鸭蛋中悟出经营之道

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从GE年报说起 257

文　华 创业企业培训中心的中小企业发展战略总裁研修班已在全国各地举办了多期。在第一期培训班，有一位企业家提出了这样的需求：能不能给我们提供一个成功企业的发展战略的样式和模板，以供企业决策时参考。我们在

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创新力与控制力失衡的悲剧——另类视角看安然 232

一、引言：安然公司的破产 　　安然公司(Enron)成立于1930年，最初是以得克萨斯州为基地的天然气管道运输商，于1986年以24亿美金收购了另外一家公司，并改名为安然公司。在更名后的短短十几年中，

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不见血的血战——中国补血产品市场竞争案例 206

　2002年已过去了一大半，中国补血市场的战斗仍在继续。据业内人士分析，引燃这场战斗导火索的是去年年初刚上市的补血新品血尔。去年年初，包装鲜亮的血尔出现在沿海一带的大中城市。它凭借鲜明的市场定位主打城

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保暖内衣大战告诉我们什么? 239

前一段时期,电视广告中最为抢眼的要数保暖内衣的广告了。此时人们已有预感,保暖内衣市场即将开始一场你死我活的明争暗斗。果不其然,没过多久《北京青年报》率先公布一个检测结果,指出某知名品牌的内衣夹层为塑料

 杨欣详情

案例：上海振华港机的10年 278

　上海振华港机公司(英文缩写ZPMC)是国有控股三资企业，1992年成立，主要生产大型集装箱机械，也生产散货装卸机械和其他产品如大型钢桥等。由于集装箱运输是国际贸易不可缺少的手段，加之航运供大于求，船

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让组织设计真正成为企业发展的有效武器 225

让组织设计真正成为企业发展的有效武器 mdash;mdash;强任务导向组织设计的方法与实例 组织设计为企业发展所需的企业改革提供方案，科学且务实的组织设计对企业发展影响重大。上世纪30年代，斯隆在通

 赵春明详情

消费者行为学的典型营销案例 601

一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的彩屏手机，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 　　为她感到高兴，她的表情使你感到高兴； 　　很想下午就去购买这款

 王磊详情

打造金三角 布局新农村 ——成功会议营销案例剖析 680

这是一次成功的会议营销案例，也是一次极具创新性的营销盛会，这次会议打破了家电行业以往那种墨守成规的年会模式，开创了家电行业年会新模式的先河！无论是从会议形式、会议效果、还是会议的影响力都超越了家电行业

 王国智 详情

智者天成，格兰仕光波炉成功营销案例解析 291

格兰仕光波炉热销，使得全国各大媒体争相刊发消毒家电引发中国家电业嬗变的系列主题文章； 《经济日报》推出新闻组图纪念抗击非典专题，格兰仕抗非典载入史册，光波炉捐赠小汤山立下大功位列其中； 著名门户网站搜

 庞亚辉详情

媒体打击要有终端配合——养生堂“朵而”山东市场营销案例 220

区域市场的营销实战是最考验人的。在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。一个好的区域经理对自己

 钱广良 详情

老大的秘密——“奥普浴霸”市场营销案例 270

澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国

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给西服打补丁——“一坐爽”冰垫市场营销案例 368

这几年空调价格大战，用不见硝烟的战场来比喻真不为过。众多生产空调的企业，从天冷就开始备战，到年底一算账，居然多数说赔了，真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公司的小企业，几年

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万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例 598

目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前

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