营销管理视角：企业社会责任：一把特殊的营销利器 281

在全球经济一体化的今天，企业的产品以及服务日益趋同，要想在众多的竞争者中脱颖而出，仅依靠良好的服务及著名的品牌已经不够。现代的客户希望知道，他们所使用的产品和所投资的企业在环保、人权以及社会责任方面有

 熊国钺 详情

销售团队经理对新销售员的融合管理 430

所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更

 黄德华详情

营销管理培训实践的“怪”现象 277

驰骋商场尽风流，丈夫当有为！，2000年世纪之交，笔者由工程师转变成营销人。实验室的解体对从事力学研究的我来说，仿佛是一个不幸。福祸相倚，非科班无经验的我，参加集团内部公开招聘并幸运地拿到了第一名，而

 王印久详情

向勇敢作战的营销团队致敬 514

各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难hellip;hellip; 在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上

 王锡城详情

区域经理：从冲锋枪向手枪蜕变 331

从市场的开拓者到市场的管理者，蜕变的步伐一共有几步？ 简单的说就三步： 1、思想上意识到自己的管理角色； 2、不断的加强管理素质的培养； 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单，但拿惯冲锋枪开拓

 郑志敏 详情

漫谈营销管理体系设计 227

在多年的营销管理实践、跨行业的营销管理咨询服务和营销管理理论研究中，我们有很多时间和机会面对、思考和贴身观察企业家以及营销经理人在营销管理中普遍存在的问题。我们曾共同为解决这些问题而努力，也曾一度为此

 汪沫 详情

志高空调全球营销管理与发展新思路 433

各位领导、各位来宾、各位朋友： 　　大家好！ 　　今天，我们与志高空调最忠诚和最尊贵的经销商朋友们一起，欢聚在这绿荫掩映、高雅别致的南国桃园，共同分享志高空调05年度销售胜果所带来的喜悦，共同探讨志高

 伍建乔详情

营销管理中的表格设计与运用 231

表格管理作为一种科学的营销管理手段，正越来越被更多企业所重视和运用，也为这些企业带来了很大的作用。但是在实际操作过程当中，很多企业却因为对表格管理的盲目重视与无序运用而使企业的营销管理走入误区，并不能

 易秀峰详情

对“以顾客为中心”的营销管理模式再思考 551

近年来，由于日益激烈的市场竞争，许多企业在发展过程中不断拓展其生存空间。许多公司提出了以顾客为中心作为唯一目标，最终却难以实现，究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。 　　企业要想真正把以顾客为中心

 余来文详情

不要怕，不要悔！—35岁营销总监的随想 489

弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，营销人一般而言平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是关键点，一般而言是因为这些

 盛斌子详情

合适的渠道最好 471

从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进

 刘永炬详情

从黄金酒的移库销售谈销售队伍管理 230

最近在《21世纪经济报道》看到黄金酒7亿销售额探秘：史玉柱新战局一文，文中说，3月27日，在糖酒会闭幕前夜，一位熟知黄金酒运营的经销商向本报记者透露：黄金酒的7个亿销售额实际上就是通过产品转移完成，大

 黄德华详情

渠道变革，走自己的路 405

自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营制度。

 赵湛 详情

经销商：合伙前要想好散伙 492

湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。此事后H和L发现在江湖上混风险太大，还是得

 韩锋详情

信心力量对营销管理工作的帮助 215

有这样一个小故事：三个商人被困在沙漠中，迷失了方向，这时，上帝突然出现了，并且许诺满足三个商人每人一个愿望，第一个商人的愿望是要一口袋金币，第二个人要上帝帮他走出沙漠，第三个人则要上帝赐给他信心，结果

 史光起 详情

从江南春的销售扣薪政策谈销售队伍管理 239

最近在浙商网上看到《江南春邮件：不达指标减薪五成》一文，文中说，上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。该邮件称分众正在对楼宇广告的销售完成率进行考核，并制定了一套新

 黄德华详情

经销商重要？还是消费者重要？ 387

三问《现代快报》总编辑 尊敬的总编辑： 贵报以一位皇明原经销商林先生（假设存在）的情况反映，就给皇明戴上一个诚信逃兵的帽子，这是极大的误区，经销商不能等同于终端客户，为了终端客户的根本利益，厂商必须紧

 黄鸣详情

终端销售人员培训需求的调查 300

近期，和一些企业内部销售培训讲师交流，大家比较困惑导购员培训需求调查的准确性、全面性和科学性。为此，把原为苏泊尔小家电设计的《终端销售人员培训需求调查问卷》和大家分享，抛砖引玉。 《终端销售人员培训需

 井越详情

营销管理“九阳真经” 217

我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。　　 　　开篇口决 　　学习管理并不难，学习营销也简单。 　　事物规律我尊重，管销口决记心间。 　　你为谁服务 　　细心观察勤思考，目标客

 文辉 详情

如何打造狼性掘金营销团队 559

团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的掘金机；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的掘墓人。虽然业界也曾

 罗乾波详情

开展终端销售竞赛破解产品动销难题 241

北京迪智成企业管理咨询公司认为，产品在区域市场上市并取得不错的业绩，通常需要三个步骤，就是铺市、动销、提量，这其中，动销是破冰、是由铺市到提量的不可逾越的阶段。本文介绍的是企业在区域市场依靠开展终端销

 徐胜锋 详情

闲话营销管理 229

三个生活中的小现象 　　其一：岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注XX集团营销副总经理　张阳、XX集团华北大区经理　刘斌...... 　　其二：我们前去好享来吃牛排，看到客来客往，十分繁忙，

 黄文恒 详情

营销管理的最高境界－－如何赢得营销员的心 481

在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员死心塌地服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体

 王洪东 详情

营销管理者，请不要把沟通当成“幌子” 220

这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用；你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们。这两句话已经成为现今营销界极为流行的口号。营销管理者（特指职能部门的中层、高层），把一个沟通的词语用到了极致，可谓

 蒋军 详情

赢销的理想世界在哪里？ 227

我们每个人每天奋斗的目标虽然各不相同，有的为学习成绩而奋斗，有的为销售业绩而奋斗，有的为爱情而奋斗，有的为事业而奋斗，有的为健康而奋斗，有的为房子、车子而奋斗，也有人为幸福而奋斗，但是目的都是一样的，

 崔涛详情