生产采购课程体系
专业采购谈判策略与技巧一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板效应 5、谈判十要/十不要 6、谈判认识上的五大误区 7、买卖双方的价值平衡模型 8、利益分歧导致谈判 9、商务谈判的五大特征 专业采购谈判策略与技巧二、谈判战略制定与节奏控制 1、谈判分
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一、公司战略与采购战略 1、公司战略与采购战略的关系 2、采购战略决定公司战略 二、采购战略成本管理 1、双赢的采购成本管理 2、供应商群体精简降低采购成本 3、产品(ABC)分类降低采购成本 4、供应商早期参与降低采购成本 5、目标成本法降低采购成本 6、电子招标降低采购成本 7、集权采购降低采购成本 三、采购战略技术管理 1、
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采购谈判技巧与策略一：基于共赢的采购谈判概述 1、什么是谈判？ 2、采购谈判的三种场景 3、供应链合作关系的目标 4、从企业战略合作看共赢的采购谈判 采购谈判技巧与策略二：采购谈判的准备 一、谈判准备阶段 1、如何进行谈判方案设计 2、知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码 3、谈判者的地位分析与应对策略 4、什么是谈判的整合性方法
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金融海啸下企业精益生产与成本管控 课时：12H
课程大纲：天：精益生产管理实务一、精益生产方式概论1.人类3种生产方式的变革：JIT的突破2.精益终极目标：零浪费、零缺陷、高柔性3.精益的组织系统与核心思想：现场改善二、精益思想：消除一切浪费、提高效率1.真正认识浪费：工厂的烧钱现象—8大浪费2.真正认识效率：个体效率与整体效率3.精益管理5大精髓剖析三、精益制造体系五大要点研讨1.精益制造要点：单件流（
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大宗商品价格趋势分析与战略采购 课时：12H
大宗商品价格趋势分析与战略采购谁能把握原料价格走势，引领产品成本先机【课程背景】：在全球金融危机环境下,钢材、铜等金属、石油、煤炭等能源产品以及农产品、化工品等原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向。与此同时，这些原材料的价格更是非常大地影响到采购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的
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大宗原材料（钢铁、铁矿石）价格行情趋势分析 课时：12H
大宗原材料（钢铁、铁矿石）价格行情趋势分析谁能把握原料价格走势，引领产品成本先机【课程背景】：铁矿石以及钢铁期货价格的强势和弱势，很大程度影响了其诸多下游企业的利润空间或生存状况。例如：钢铁行业，汽车业，建筑业，船舶制造业，集装箱制造业，工程机械行业，家电行业，五金行业等等。由于铁矿石定价权的缺失以及铁矿石定价制度的改变，导致铁矿石和钢铁价格剧烈变动的周期缩
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大宗原材料（黄金、白银）价格行情趋势分析 课时：12H
大宗原材料（黄金、白银）价格行情趋势分析谁能把握原料价格走势，引领产品成本先机【课程背景】：肇起于美国的全球金融危机导致股票、基金大跌，原油等大宗商品几乎是经历了腰斩，甚至是膝斩。在这些主要的投资产品失灵的市场环境下，黄金这个兼有货币和商品双重属性的特殊产品耀眼地发挥着其与生俱来的魅力。黄金投资再度升温，聚焦了全球投资者的目光。在如此旺盛的需求面前，持续至今
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大宗原材料（粮油）价格行情趋势分析 课时：12H
大宗原材料（粮油）价格行情趋势分析谁能把握粮油原料价格走势，引领产品成本先机【课程背景】：继全球石油安全、粮食安全之后，食用油安全又成为一个事关国家战略的新课题。目前中国食用油的战略安全隐患，不仅表现在原材料供应环节上种植面积的急剧减少，更存在于生产和加工环节上国际巨头的垄断，以及高达60以上的进口依存度。除此之外，国际市场上粮油转能源这一大趋势所带来的长远
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大宗原材料（农产品）价格行情趋势分析 课时：12H
大宗原材料（农产品）价格行情趋势分析谁能把握大宗农产品行情走势，引领企业竟争优势【课程背景】：2010年6月以后，国际小麦期货价格总体持续走高，涨幅一度超过75，但需要注意的是，国际小麦价格大幅上涨，并不像西方媒体所言是俄罗斯禁止出口造成的，此轮国际小麦价格上涨，背后有着更为复杂和深刻的原因，俄罗斯禁止谷物出口，不过是推动国际小麦价格上涨的一个导火索和炒作由
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大宗原材料（食糖）价格行情趋势分析 课时：12H
大宗原材料（食糖）价格行情趋势分析谁能把握食糖原料价格走势，引领产品成本先机【课程背景】：继豆你玩、蒜你狠等农产品价格飙升，引发人们高度关注后，糖高宗又横空出世，挑战着消费者的消费底线。 食糖作为人们日常生活中重要的食品原料，价格不断飙升，势必会引发其下游市场糖果、巧克力、糕点和饮料等产品价格的变动，最终将导致消费者不可避免地为高糖价买单。如何顺应市场趋势
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房产业大宗物料采购投资双经营模式 课时：12H
房产业大宗物料采购投资双经营模式2011年,随着加息步步紧逼，房产税敲山震虎，最严调控不断升级，楼市步入降温通道。虽然房价依然高位运行，但是楼市成交量急剧下降。在如此复杂多变的环境下，作为大型建筑企业或开发企业，如何立于不败之地？企业决策层是否考虑过，在成交价格被控制，而房产业依然需要运行的情况下，如何既控制本企业的主要工程材料费用，又能战略性的在控制过程中
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房产业大宗原材料价格趋势分析与战略采购 课时：12H
房产业大宗原材料价格趋势分析与战略采购2011年,随着加息步步紧逼，房产税敲山震虎，最严调控不断升级，楼市步入降温通道。虽然房价依然高位运行，但是楼市成交量急剧下降。在如此复杂多变的环境下，作为大型建筑企业或开发企业，如何立于不败之地？在当前的建筑施工管理水平下，工程物质材料费用，一般都要占项目工程的60以上，材料成本费用的高低，直接决定工程项目盈亏的多寡，
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家电行业大宗原材料（有色金属、铜）价格行情趋势分析 课时：12H
家电行业大宗原材料（有色金属、铜）价格行情趋势分析谁能把握家电行业原料价格走势，引领产品成本先机【课程背景】：铜是众多家电零部件的主要原材料，业内人士普遍认为，铜价的上涨对整个家电行业的成本影响不小。首当其冲的就是空调产品。据介绍，空调压缩机和内部的输气管都是铜制品，铜占空调总成本约30左右。事实上，由于国内家电行业竞争激烈，价格战已成为企业间竞争的主要手段
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安全生产与风险规避 课时：12H
安全生产与风险规避培训方案【课程背景】安全是无形的节约，事故是有形的浪费。安全事故不仅给企业带来经济损失，对于企业信誉也会造成很大的负面影响，而且会冲击企业正常的运营秩序。对于管理干部来讲，所有的工作成绩都会随着事故的发生而一笔勾销！当前，安全管理已经成为企业管理非常重要的一个环节。为什么管理制度一大堆到了执行就变样？我们也在天天查，为什么隐患还是一大堆？为
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《走近数字化采购-降本增效新思路》主讲：李筱艳【课程背景】数字化是国家战略，对于企业来说是转型，在经济下行，市场竞争日趋白热化的这几年，如果进一步做好企业的降本增效，是企业“活下来，走下去”的关键。采购部作为企业的传统“老”部门，是企业的服务部门，也是“花钱”部门，生产型企业超过三至二的钱是采购花出去的，如果采购成本每降低1，它的效益相当于企业销售业绩提升1
