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为什么广告不能带来销量提升？

作者：肖阳 558

现象：
广告是营销的重要手段之一。有人认为，企业要培养一名成功的广告操作者比培养一名飞行员代价还高，没有几百万甚至上千万的“学费”是下不来的。所以老板们有一句通俗的话流传很广，“我知道公司投入的广告费有一半是浪费了，但问题是我不知道是哪一半”。这种难题也同样成为Q企业的困惑，这一年，一种自主研发的太阳能热水器在Q企业问世，由于形成了技术突破，这种新品可以使水流更加强劲，洗浴更舒适，大大有别于市场上其他同类产品，公司决定以此为契机进行大规模央视广告投放。

广告设计阶段采用了严格的比稿流程，几十家广告公司进行创意竞争，最终确定了以一名五岁儿童在洗浴时被强劲水流吹得打转，这一别具特色的表达形式对产品功能进行诉求。拍摄过程精益求精，无论在场景布置、进棚拍摄、人员组织、费用投入和后期剪辑中，广告公司与企业都花了很大的力气，三个月后，广告成功在央视经济频道、体育频道、电影频道中先后播出。

在历时半年的投放期中，每一天都要花去企业数十万元的费用，但奇怪的是全国的销售并未因广告的播出而有所上扬，甚至这种新品本身也几乎无人问津，广告效果之差让Q企业百思不得其解，眼见原本可以成为利润的大量资金白白流失，不是不心疼的，那么广告费用怎么会浪费了呢，又到底浪费在哪里了呢？

道理：
广告创意的优劣与效果直接相关。一个出色的创意怎样才能出台呢？要搞清这一点，首先要了解企业在与广告专业人士的合作中，通常会出现的五大误区。

其一：目的误区。广告的目的短期是为了销售，长期是为了扩大品牌影响力，舍此之外再不应有第三种目的。但作为合作方之一的专业广告公司，他们参与项目的目的却与企业

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