为什么广告不能带来销量提升?

 作者:肖阳    559

同类产品,还来自于同一媒体或同类媒体的所有广告,森林中你也是一片绿叶,怎么能让人发现你呢?万绿丛中要做一点红,万红丛中则不妨做一点绿。

其五:格调误区。15秒、30秒一则的广告,按标准播音员每秒3个字的语速,至多表达45个字,如果考虑到留白和不能过于紧张,实际上能够表现的不过是三、五句话的空间。以目前央视一套的价位而论,每一秒钟成本在6000元----30000元之间,真可谓一字万金。所以很多企业与广告公司绞尽脑汁,采取了不惜让受众厌烦的方式增强消费者记忆。比如,脑白金广告已成为人皆诟病的信息强迫,多年重复一种动画形式,不换药有时连汤也不换,以为这样才是前后连贯的,才是效果突出的。再如恒源祥从“羊羊羊”的反复式表达中得到好处后,就牛牛牛、马马马的播下去,以为这样就做到了强化记忆,却极易引发反感。此类问题的产生在于不理解从广告播出到实现销售的全过程,只注意到知名度与理解度,却不知美誉度与信任度也同样对效果产生影响。如果格调上的低下,商业味道过浓,会起到势得其反的作用。片面突出一鸣惊人,而不兼顾受众心理感受,会导致记住了却无法形成购买的尴尬局面。

总体而言,在广告主与广告公司的合作中,双方彼此都应意识到很可能出现的错误倾向,互相约束、互相促进,只有都站在目标受众的角度上去考虑问题,才会得到期望达到的理想效果。

背后道理:
那么是不是创意出类拔萃,广告的效果就一定好?为什么大多数的广告都未能产生理想效果呢?我们将广告发布到消费者购买的全过程划分为四个阶段,剖析一下,许多问题就会清晰可辨。

阶段一:到达阶段。简言之,就是“有多少人看到”?这一阶段的关键问题是媒介的选择。有几个术语与此有关,覆盖率、到达率、千人成本等。在海量传播中,常见的有电 肖阳
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