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家电企业的“进退”攻略

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“进与退”的启示

企业的进入与退出战略属于公司战略的内容，家电企业的进入与退出战略往往服从与公司战略，同时又是公司战略实施的路径之一。公司在制定进入与退出战略时容易在两个地方犯下错误，一个是在公司战略规划制定阶段，这个阶段的错误往往是对市场研究不足与判断不准。另一个是公司战略规划通过新业务实施的阶段，这个阶段的错误则是实施路径出现问题。

春兰之所以实施多元化战略，就是考虑到家电企业利润率较低和未来空调业务增长不佳，公司在这种背景下制定了企业的发展战略，而多元化是其战略发展的核心内容，于是进入汽车、摩托车、白电等产品。事实证明，春兰的判断出现错误，专注做空调的格力的利润率比现在的汽车自主品牌和摩托车行业都高，空调销售不但没有下滑而且持续增长。

假如公司战略正确，但实施出现问题或者实施路径选择不对，同样会对企业带来巨大伤害。步步高意识到需要有新的业务来替代DVD业务，而且也发现小家电市场吸引力足够，但仅仅依靠复制营销模式来进入，而忽视了以战略管理为指导思想的营销战略的制定，最终因为对竞争格局研究不足和核心能力不匹配而退出小家电市场。长虹的烦恼也是一样，知道不做“板”而只做电视是没有前景的，不能够像海信一样坚定地通过自主研发来获取核心技术与核心环节，而是想通过并购这个捷径来获取，最终并购韩国Orion公司和投资等离子生产线，反而使长虹陷入了更大的困境而进退维谷。

中国家电企业比较成功的企业当属海尔和美的。

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