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家电企业的“进退”攻略

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一是技术标准变更对企业的影响。当时DVD的标准存在两个，一个是东芝公司HD-DVD技术标准，另一个则是索尼主导的蓝光（Blu-ray）技术标准，而中国的CH-DVD则是依托东芝公司的技术标准。步步高主要采取类似东芝公司的技术标准。但是，由于上游内容提供商，尤其是美国好莱坞的内容提供商选择了蓝光（Blu-ray），使蓝光成为国际技术标准，这导致步步高需要面对高昂的成本与竞争劣势，所以逐步退出成为首选。

二是产业核心环节被控制。液晶电视中液晶面板占据成本的75%，在液晶面板的成本中，材料成本占比高达75%，其中玻璃基板、背光模组、偏光片、彩色滤光片又占了材料成本的80%，而这些关键环节均被美国、日本公司所掌控，中国企业要突围需要相当长的时间与成本，这也是家电企业纷纷进入其他家电品类的原因。

三是盲目相信自己，忽视能力不匹配的现实。TCL在并购汤姆逊公司时，曾经花了上千万欧元请来摩根斯坦利做投资顾问，请波士顿咨询公司做咨询顾问，但两家公司基于对并购后可能出现的问题和对TCL能力的评估，基本上都持不赞成的态度。李东生在反复掂量后，最终还是做大的愿望取代了一切，其主要依据估计是认为可以通过获取其无形资产的方式来降低成本，但实际上事情并没有像预期的那样发展。而正是由于忽视能力不匹配的现实，导致TCL在国际化初探的道路上至少亏损20亿元。

情形三，竞争格局导致机会不多。

在行业竞争对手太强、行业集中度越来越高时，如果迟迟不能打开局面，退出也就必须考虑了。步步高在小家电市场开展业务近两年来，市场局面一直未打开，步步高小家电四大产品（电磁炉、豆浆机、电压力锅、电热水壶）中只有豆浆机进入行业前十强，无一进入前五强。

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