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芝华士沙发卖场营销攻略简析

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明星：脚、头。头能躺下来，能把脚抬高的，还要紧贴着背，最好紧贴着整个身体，各种角度。

　　他们所说的不正是芝华士沙发吗？这不但是芝华士沙发的特点，同时也成了标准。　　

　　2、芝华士沙发的特点。　　

　　除了上述的标准外，广告又宣传了芝华士沙发的其他方面。　　

　　如（1）：它的细节、皮质、工艺和结构都很讲究；它很结实因为它经过了严格的测试，伸缩合金架经过26万次的耐用测试还保用五年。　　

　　如（2）：很舒服吧？是啊，舒服的像我们去年去欧洲坐的飞机；它很容易搭配家居装潢，不同的风格，不同的颜色，不同的组合；选择真的很多，比她的皮包还多。　　

　　这些特点的补充配合了他宣导的好沙发的标准，其实这些特点也正是消费者关注最多的，利用视频的形式直接打消了消费者的疑虑，大大缩短了导购员的销售过程，甚至引导顾客去直接购买。　　

　　3、利益的生活化与情感促进。　　

　　顾客在店里选购家具时，无论导购员怎么吹捧自己的产品，无论拿出什么样的证明，顾客都会感觉他们是王婆卖瓜，因为顾客买完家具后是要自己用的，必须要与自己的生活结合起来，对自己有利益他才肯付出实际的购买行动。到底如何与顾客的生活和利益相结合，触动顾客的购买情感？　　

　　如：孙红雷说：拍戏很辛苦，回到家里躺在沙发上休息，的确很享受，谁不喜欢更舒服一些。　

　　外国气质女模说：（画外音：你们家里用的是芝华士沙发吗？）当然，所以他会早回家。　　

芝华士卖场攻略沙发营销

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